鸿锐嘉披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复：隧道工程智能装备、高性能注浆材料销售客户集中度较高符合行业特征_

3月26日，鸿锐嘉披露申请全国股转公司挂牌的第二轮问询回复，其中，公司被要求说明隧道工程智能装备、高性能注浆材料销售客户分散度较高是否符合行业特征，与奥途伟业、金宇行科技等各业务主要客户的交易是否真实。

问询中，全国股转公司指出，根据申报文件及前次问询回复，公司对主要客户北京奥途伟业科技发展有限公司的应收款账龄主要在 1 年以上；公司 2022 年向北京金宇行科技发展有限公司销售 110.52 万，该客户 2023 年对外销售金额为 40 万。对此，全国股转公司要求企业说明隧道工程智能装备、高性能注浆材料销售客户分散度较高是否符合行业特征，与奥途伟业、金宇行科技等各业务主要客户的交易是否真实。

在回复中，鸿锐嘉指出，隧道工程智能装备、高性能注浆材料前五大客户的销售金额占比由于分母取合并总收入，故列示的销售占比小，若分母取所属产品(服务)类别收入计算，报告期内隧道工程智能装备前五大客户销售金额占比分别为 76.09%、83.61%和 79.12%，高性能注浆材料前五大客户销售占比分别为 88.31%、93.50%和 96.90%，因此隧道工程智能装备、高性能注浆材料销售客户集中度较高，符合行业特征。

经查询公开信息，奥途伟业主要终端客户或终端销售所在项目涉及中国铁建、中国中铁等属于工程总承包商，山西旭日东辉智能装备股份有限公司、永泰外递机械租赁有限公司、福建华建建工机械有限公司、广汉金达隧道机械有限公司、台州市雄鼎机械制造有限公司等终端客户的经营范围包括建筑机械设备、建设工程、建筑工程机械与设备租赁或隧道施工专用机械制造等，属于工程建设有关的经营业务。

公司与奥途伟业的交易均签署合同/订单，保存有公司与奥途伟业的销售订单、相关产品发至终端客户的发货单、公司开具的发票、销售回款单等交易依据，同时公司获取了奥途伟业与终端客户的销售合同、终端客户的销售回款单等交易资料，交易真实存在。2024 年 1-6 月公司对奥途伟业销售收入有所减少，主要是公司根据奥途伟业回款情况主动管理授信，减少赊销。公司对奥途伟业截至 2024 年 6 月 30 日的应收账款余额为 468.85 万元，截至 2025 年 2 月末已累计回款 258.12 万元，回款比例 55.05%，尚未回款余额为 210.73 万元，主要原因系其终端客户宣绩中铁二十一局站前 4 标一分部、宣绩中铁二十一局站前 4 标二分部及汕汕站前中铁北京局 1 标项目经理部与奥途伟业款项未结清所致。

公司 2022 年向金宇行科技销售 110.52 万元，金宇行科技 2023 年对外销售金额为 40 万元，原因系公司与金宇行科技具体收入确认政策差异所致，公司对金宇行科技销售的产品直发到其终端客户，公司按权责发生制确认收入，而金宇行科技按其对外开发票时间确认收入，故显示其对外销售滞后。

经查询公开信息，金宇行科技主要终端客户属于建筑工程机械设备生产及销售、租赁方等。公司与金宇行科技的交易均签署合同/订单，保存有公司与金宇行的销售订单、相关产品发至终端客户的发货单、发票、销售回款单等交易依据，同时公司获取金宇行与终端客户的销售合同、销售回款单等交易资料，交易真实存在，截至 2023 年末公司对金宇行科技已无应收款项。

综上，公司隧道工程智能装备、高性能注浆材料销售业务主要客户或最终用户主要为工程总承包商、工程机械制造商或租赁公司等工程建设相关参与方，交易真实。

同壁财经了解到，公司是一家专注于研发、生产、销售隧道工程智能装备、高性能注浆材料，同时为隧道工程的智能建造和维护提供系统解决方案的科技型企业。公司服务于中国铁建、中国中铁、中国铁路、中国交建等大型国有企业，产品和服务主要应用于土木工程中的隧道工程领域。