山东国子软件股份有限公司于2025年11月21日通过中国证券报·中证网以视频解读形式召开2025年第三季度报告业绩说明会，参会单位及人员为通过网络方式参加公司2025年第三季度报告业绩说明会的投资者，上市公司接待人员为公司董事长庞瑞英女士；公司董事、总经理韩承志先生；公司财务总监王欣女士；公司董事会秘书王蕾兵女士。
在活动中，针对在手订单及收入增速，公司回复：“公司业绩情况整体呈现出稳步向好的态势。目前公司在手订单情况良好，在手项目正有序开展中，全年具体收入增速实现情况以公司披露的年报信息为准。”
关于第四季度业绩占比，公司表示：“公司业绩呈现出一定的季节性收入特点，其中第四季度收入占比相对较高，是由于公司客户主要为各级各类行政事业单位和学校，该类客户大多执行严格的财务预算和支出管理制度，因此，公司的营业收入呈现出下半年尤其是第四季度相对集中的特点。”
对于行业周期性，公司指出：“我国的软件和信息技术服务业正处于高速发展的成长期，我国持续出台相关产业政策推动行政事业单位和教育领域信息化、数字化建设，行业呈现积极发展态势，可预期行业的市场规模在未来仍将保持增长趋势，不存在明显的周期性。”
关于客户构成，公司说明：“在数字政府领域，公司客户涵盖’中央’、‘省（直辖市、自治区）’、‘市（州）’、‘县（县级市、市辖区）’、‘乡镇’等各级行政事业单位，同时涵盖财政、教育、公安、政法、医疗、卫生等各类行政事业单位；在教育领域，公司客户覆盖高等学校、中职学校、普通中小学、特殊教育学校、幼儿园等各级各类学校。”
针对市场需求，公司回复：“公司深耕资产管理领域20余年，以行政事业资产管理软件为核心，为全国各级各类行政事业单位和学校提供软件开发、技术服务、数据治理、资产管理专用物联网终端与设备等系列产品。从市场需求层面看，随着国家对行政事业性国有资产管理的规范要求持续深化，叠加行政事业性国有资产总额迅速增长（2006年至2024年，全国行政事业国有资产总额从8.01万亿元增长至68.2万亿元），客户对资产管理的数字化和智能化水平诉求日益迫切。”
关于市值波动，公司表示：“公司市值的波动受宏观经济、行业政策、市场行情等多重外部因素影响。正是这一客观情况，公司将始终坚持聚焦主业，通过提升产品竞争力，扩大市场份额，提升运营效率与盈利能力，以稳健的经营业绩为公司市值做支撑；公司严格规范信息披露，主动加强与投资者沟通交流，通过业绩说明会等形式定期与投资者交流；公司秉持回报股东理念，严格按照相关法律法规及公司章程要求，制定和实施权益分派方案，切实保障投资者合法权益。”
对于股东人数及减持，公司回复：“截至2025年9月30日，股东人数为7514人。公司按照相关法律法规及证券交易所规则，就限售股份解禁事宜及时履行了信息披露义务，关于减持事宜，公司将严格按照法律法规及交易所相关规则要求，及时履行信息披露义务。”
关于机器人及智慧仓储业务，公司说明：“公司收购的规格智能其前身为哈工大机器人（山东）物流科技有限公司，隶属于严格产业链（原哈工大机器人集团）智慧工厂板块，以智能仓储物流关键技术、关键设备研发与实施为核心，业务涵盖物流规划设计、装备研发、软件开发、系统集成及售后运输，致力于为应急物资储备、冷链仓储、教育实训等行业提供’全场景、一体化、全生命周期’的智能仓储物流解决方案。
公司聚焦资产管理主营业务，在全国各级各类行政事业单位、高等学校、中小学等领域内具有广泛的影响力。基于公司主营业务领域，叠加规格智能的工业机器人、智慧仓储业务线，通过技术赋能、场景延伸、流程闭环构建，与公司资产管理主营业务形成深度协同，可进一步拓展业务领域和市场份额，提高公司综合竞争力。”
