据不完全统计，2023年有超过30%的中小猎企扛不住压力，宣布倒闭。对于很多中小猎企来说，曾经依靠一家大厂就能养活一个猎头团队的时代已经过去。
一边是行业不景气，另一边我们了解到脉脉、BOSS直聘、智联等知名企业均在大力发展猎头业务，可能有人会说：既然大公司都在发展猎头业务，那夹缝中生存的猎头，将来是不是接不到甲方客户的需求，无单可做？
猎头Jennifer告诉我们，“我接触到的企业，看重的不是我们规模如何， 而是我们能否在规定的时间内，推荐上合适的人才。因为用人部门伸手向招聘部要人，HR们要确保自己的KPI的完成，势必需要有精准的人才推荐过去。”从Jennifer的话中可以听出，如果一个猎企能够提供足够精准的优质人才，其就有可能获得更多甲方的关注和信任。“其实还是看交付能力，你推荐的有效面试是几个？入职率怎么样？”Jennifer说道。
智乐聘作为一个全球猎头服务平台，2022-2023年为超过1000家规上企业交付了海内外的人选，作为在智乐聘做单的猎头团队负责人Jennifer，对于平台有很大期待，“我们会遇到岗位太难交付不了的时候，也有一些海外岗位，我们自己团队不擅长，所以希望借助平台完成交付。我们深知猎头团队想在当下愈加激烈的战场中生存下来，势必要破‘圈’，拥抱变化。”
如今，国际不断变化，猎头行业也需要探索一种新的发展思路和找到新的选择，智乐聘分享出的解决方案就是通过数字化、合作和共享，帮助猎企进行全场景数字化升级，以拥抱的态度合作共赢，创造业务增量，共同应对市场的挑战和压力。
——打破信息壁垒
——给予猎头行业更多的可能
“数字化听上去很高大上，大家可以简单理解成：顺应科技革命的趋势，用互联网思维和技术与自身业务结合”，智乐聘CEO李熔峰在采访中说到，“去年我们持续在跟几十家的猎头企业的沟通，帮助这些公司重新去选择赛道、去转型。到现在听说，已经有十六家公司顺利从破产的边缘开始盈利，甚至有猎头公司10月份还在亏损，在我们的帮助下，11月就营收超过30万。
这就是我们通过数字化、合作和共享在打造的猎头产品：面即得。支持猎头和猎企在智乐聘发布自己的岗位需求，比如这个岗位可能对这个猎头团队来说，交付的难度大、板块和区域受到限制，亦或者岗位需求量大，他们团队短时间内完成不了。
但现在都可以把岗位发布到智乐聘的平台上，让平台上超过10万名的签约猎头去帮这个猎头团队做交付，用共享的方式实现共赢。
我们在和转型猎企沟通时，建议大家要顺应如今时代特点的猎头服务特征和招聘特征。比如现在，我们都会用互联网去找人，像各大招聘网站，社交网站等，这种线上找人方式早在20年前就开始了。
但是，回归到我们用一些猎头合作的平台去完成自己短板的补足，很多猎头就比较忌讳。有的猎头会认为，如果用这种资源共享的方式跟平台合作，跟外部的资源合作，自己的资源被拿走了怎么办？也有的企业会担心管控的问题，不回款等等。我想今天市面上，能看到的猎头平台没有一家是靠骗取大家资源生存下去的，只要这个平台现在还在做，大家都可以从网上去查它的风评问题。而且如今网络这么发达，但凡上网一搜，什么都有。”
小编了解到，智乐聘为了解决猎头「有岗无人」「有客户难交付]「有项目无成熟交付顾问」等痛点，开放了平台猎头用户发单权限，整合专业猎头资源为入驻平台的猎头提供以「面试」为结果为导向的交付产品，致力于一站式解决猎头行业的交付难题。
“我们希望猎头能积极拥抱变化，运用新资源、新模式解决企业面临的发展难题，实现猎头公司营收翻倍、持续发展的目标”，智乐聘CEO李熔峰表示。
——升级迭代
——让更多企业招聘不再困难
作为一个猎头平台，小编获悉，智乐聘在交付端口也在不断升级，充分用数字化方案来解决。从企业的需求发出开始，会有客服、运营、交付项目经理先后介入并互相配合，HR在招聘中有任何问题，都可以随时随地沟通解答。更重要的是，通过社群，跟客户HR保持密切沟通，主动把人选推荐的过程透明化，让HR看得到、心里有底。
而在小编的印象中，猎头公司和企业方合作的形式，一般都是企业给了某些岗位的需求，然后猎头公司派一个团队来招聘。这个团队资深猎头的数量和能力决定了岗位的交付时间，同时还要看他们对岗位的重视程度。比如你运气差，被分给一个能力都一般的团队，那可能你的岗位招人遥遥无期。
智乐聘的猎头资源辐射欧美、南美、东南亚、日韩、中东、中亚、南非等主要市场，为企业提供海内外招聘、海外属地人才招聘、外籍专家引进、人才外派、赴日人才招聘等猎头服务。创立以来，整合了全球100000+的猎头和机构为企业提供覆盖国内和海外主要商业市场的猎头服务。迄今已经有超过1000家规上企业和智乐聘合作并完成高端人才的招聘。
小编也听到了一些HR的声音，“我们2018年就和智乐聘在合作日本的人才引进，到现在合作欧美区域一些人才的招聘，这5年我也从HR主管到现在的HRD，能看到智乐聘的发展升级，和我们一起走向国际化。”Judy是中国某500强企业的HRD，通过智乐聘的工作人员，我们顺利和她取得联系。
Judy也提到，“智乐聘不是我们唯一的猎头供应商，但却是连续5年摘走【最有潜质猎企】title的供应商。合作中最让我的团队放心的就是他们的热情和创新力，推荐的人选入职率也高。”
“之前找过国内最大型的猎头公司，但对方可能是嫌我们只有500多人的规模吧，对接过来的猎头连我的企业的要求都听不懂，更不要说给一些专业的招聘建议。公司之前没有用过智乐聘这种互联网猎头渠道，其实刚开始也是有顾虑的。”另一位HR安妮回答我们说。
“但看到他们交付了我们的上游企业，所以还是决定合作，过程中发现李老板团队的项目经理都很专业细心，对于人才的分析到位，我们发出来的岗位，交付率能有70%-80%。”
“尤其是我们在出海，能把出海岗位做得好猎头属实不多，有语言的要求，还需要比我们这些在国内的HR更熟悉海外的招聘规则，智乐聘上面有很多国外当地的猎头，让他们沟通人选，我们整体不仅省心，对风险控制不好的压力也小很多。”
——赋能猎头
——提升猎头整体收益
智乐聘致力于打造猎头＋企业互利，在猎头端，不仅发布岗位在智乐聘，更可以接自己同领域擅长的岗位，提升自己团队的收入。
智乐聘CEO李熔峰介绍，智乐聘自2015年成立以来，已经有超过7万名猎头在智乐聘拿到佣金。平台上的行业遍布汽车、新能源、家电IOT、半导体、医疗、互联网、智能制造、机器人、装备制造、化工、新材料等领域。
平台秉承“只做真实职位”的经验理念，与全球各地100000+专业猎头和机构一同为企业发展提供高效招聘服务。一直以来通过系统和品牌能力赋能猎头的同时，吸引大量优质企业入驻平台发布职位、为猎头提供真实可靠、行业丰富的高额悬赏岗位，让猎头的专业能力和寻访能力充分发挥，实现猎头收益的增长。
猎头Alice说：“我2017年就入驻了，看着平台单子越来越多，质量越来越高，在智乐聘每年都能有最少10万的收入，其实市面上的猎头做单平台我好几个都在用，但智乐聘是我的做单首选，反馈速度更快，有来有回让我心里踏实。”
“我们猎头追求的，无非就是付出就会有回报，岗位靠谱一些，目前在智乐聘都能实现，所以我也一直首选他家。”Alice补充道。
“我接触到的猎头伙伴，除了获取一些收益，也希望能在技能上有一些提升”，智乐聘员工告诉我们，“毕竟这些猎头看重的不只是一时的收入提升，也看重自己的发展”，该员工说。“平台针对每个项目都配备专业项目经理，给与专业性寻访意见，同时也会针对项目进行和HR的调研会议，锻炼和提升猎头项目管理能力。”
现下，智乐聘的业务是围绕猎头和企业开展，从企业的角度来看，可以通过智乐聘储备的全球10万个猎头来招聘到海内海外的优质人选，享受专业的猎头服务和咨询服务；而猎头，既可以在岗位交付遇到困境时，通过智乐聘的其他猎头完成自己岗位的交付，又可以在智乐聘通过接单交付获的收入的提升。
“猎头虽然是一个独立的个体，但我们希望打造的生态是猎头和HR彼此可以成为互相的资源池，推动猎头行业升级，让猎头与猎头之间、猎头与企业之间都能打破壁垒，实现互利”。智乐聘CEO李熔峰说道。
