根据国家统计局发布数据显示，2020年全国居民人均可支配收入32189元，比上年增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%，并且这个趋势还在延续。预计到2021年末，中国家庭金融资产将达到120万亿元左右。随着新经济、新行业的快速发展，一部分企业高管、企业中层及专业人士作为新富人群，在高净值人群中所占的比例不断提高，其持有的可投资资产增速也在持续上升。
党的十九届五中全会提出到2035年人均GDP达到中等发达国家水平，意味着“十四五”期间我国人均GDP平均水平按不变价格计算，人均GDP将达到1.5万美元左右。在这样的背景下，我国的高净值人群结构正发生巨大的变化，无论是老一辈的企业家，还是新一代的财富持有者，都需要解决资产增值和财富延续等一系列问题，因此这群人对私人银行的需求意愿更为的强烈，不过目前我国的私人银行还处于初期探索阶段，且整个行业正面临变革，究竟谁能成为新赛道上的领跑者，我们拭目以待。
我国私人银行仍处于发展的初级阶段
相比西方发达国家，中国私人银行业务受到“财富为先”的传统观念影响，曾经在很长时间内处于明显的滞后状态。这是由于人们在认知上的偏差所造成的，财富的飞速增长却没有带动认知的增长，这一点很多人没有考虑。短期内创造出更多的财富，将投资收益和投资周期列为衡量产品的标准，而不是去思考如何更加合理的持有财富，甚至将财富回馈社会。
私人银行需要健康有序的发展，就需要一个相对成熟的信托行业，但是目前信托行业高速发展的环境下，市场占有率都集中在大机构手中，专注细分领域的机构尚在摸索阶段，资管产品类型也比较单一，难以满足各类偏好的客户需求。
现阶段，整个私人银行业都将经历一场变革，资管新规的开启标志着变革的开始。2019年《全国法院民商事审判工作会议纪要》的出台明确，明确提出信托财产“独立”于委托人、受托人的固有财产，亦非受益人的责任财产，强调了家族信托资产隔离功能的有效性，推动信托行业正本清源，回归财富保护与传承的本位。单纯追求收益的的思维已不可持续，新一代家族资产的继承者正迅速崛起，如何传承财富这一严峻的问题摆在了每一位行业从业者面前。总而言之，以客户发展为本，才能在巨变的行业中脱颖而出。
私人银行产品业务发生巨变
当下金融环境和国际局势的不确定性，使得部分高净值客户改变了平常的投资习惯，多样性的资产配置逐渐被接受，资产的稳定性和安全性越来越被重视。因为疫情，客户与机构的交流方式也变为了数字化服务模式，这种模式更加的方便快捷，客户通过手机、微信、客户端等方式就可以从机构得到资产配置方案。
调研显示，家族财富的过渡和传承是目前高净值人群最为关注的问题。优秀的家族信托可以使高净值人群的财富有规划的递增，这样可以规避诸多因资产继承所产生的风险。设立家族信托、家族办公室的企业较去年有显著的提升，其管理的资产规模总数超过50亿。
因各种因素，我国目前处于金融风险易发的时期。与传统的银行业务相比，私人银行的产品更丰富、更多样、覆盖的客户也更加的广泛，这也导致一旦爆发风险，波及之大、影响之深远，将会是史无前例的。升级风控体系，对风险层层把关，坚持以“风险为本”的原则，是每个私人银行从业者的使命。
私人银行服务模式发生巨变
在中国私人银行的产品和服务模式上都发生了巨大的变化，产品属性由预期收益转向净值化，客户服务从比价营销转向专业营销，产品供应从银行发行到银行理财子公司平台，投资者教育工作越来越重要。
首先是产品属性的变化。资管新规出台之后，所有的产品都要求市值法估值、净值化管理，理财产品就像公募基金或股票一样，“价格随着市场波动”，每天都有变化。不能承诺保本保收益的前提下，客户普遍会追问很多问题，如果专业能力不足，银行的营销队伍在客户面前也会显得底气不足。
第二是产品供应的变化。在资管新规出台之后，所有私人银行发行的产品只能集中到理财子公司。因此私人银行的产品既可以来自理财子公司，也可以来自市场上的其他机构，只要符合私人银行的筛选条件，满足客户需求，就都有机会代销引入。
第三是服务模式的变化，以前与客户沟通的时候都是以收益率为优先。现在则需要从资产配置的角度来为客户推荐产品，从风险等级、实际资金管理人、投资团队的既往业绩、风控体系，来帮助客户塑造一个合理的投资环境。
私人银行迎来历史性发展机遇
面临这样一个转型期，机构的私人银行，特别是大型机构的私人银行，也迎来了历史性发展机遇。
私人银行的服务客群与合格投资者高度契合。资管新规提出了一个概念，叫“合格投资者”，合格投资者群体与私行客户和私行潜在客户群体高度契合。而且，私人银行往往是净值化产品研发推广的先行者，早在资管新规开始研究讨论的阶段，新湖财富发行的大多数产品已经按净值化管理了，新湖财富发行的产品大多是符合资管新规的，因此适应新的监管规则没有困难，过渡期内完成产品的转型也没有阻碍。
其次，私人银行更容易成为客户利益的代言人。以新湖财富私人银行为例，由于长期服务高净值人群，深刻理解其需求，既有专业背景，又有长期在专业市场上积累的经验，新湖财富私人银行可以及时帮助金融知识不够深厚、对专业市场不够熟悉的客户，在资管新规下识别风险并及早预警，帮助客户通过资产配置找到最适合的产品。
新湖财富私人银行业务再升级
目前，中国符合私人银行客户标准的金融资产接近100万亿元，未来的五年到十五年我国有可能形成一个全球首屈一指的财富管理市场，随着我国实施更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放，外资金融机构将带来更加先进的经营理念、服务模式、创新的产品，我国私人银行可以开展积极的合作，满足高端客户跨境、跨行业、跨币种的投资理财的需求。新湖财富投资管理有限公司董事长曲光表示，新湖财富将努力打造符合国情资产配置的创新先进医疗家族传承、公益、慈善的服务产品，将用中国经验为私人银行贡献新的行业标准。
新湖财富投资管理有限公司是国内首家提出“做最好的私人银行”的高端综合金融服务平台。坚守“以客户为导向”的服务理念，为高净值客户提供多元化财富管理及全球化资产配置的综合金融服务。新湖财富深耕财富管理、健康管理、公益新湖三大生态圈，凭借全面、专业、贴心的服务，赢得了客户广泛信赖。
经过十年的快速发展，新湖财富累计七万个高净值家庭、数十万客户提供了资产配置综合金融服务，累计配置资产规模突破一万亿元。依托泓湖百世全球家族办公室，新湖财富以全球化的视野，帮助高净值人群实现资产的稳健增长与家族财富的永续传承。
