4月9日，毛戈平向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。在这背后，拥有超二十年发展历史的毛戈平，一方面靠着本土高端品牌MAOGEPING大范围“出圈”，成为了中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货美妆品牌。另一方面，毛戈平创办的形象艺术学校收获了超过170名培训人员及超过2500名课程参与者。
业内人士指出，在“化妆大师”毛戈平本人的影响力下，毛戈平能否突破创始人带来的流量效应，成为了它在资本市场站稳脚跟的关键。同时，国际化妆品品牌对市场份额的抢占，及新兴的国产美妆品牌的不断涌出，对毛戈平构成了一定的竞争压力。
再次冲刺港股IPO
4月9日，毛戈平向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，中金公司担任独家保荐人。
公开资料显示，毛戈平由著名化妆师毛戈平于2000年创立，主要从事MAOGEPING与至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。根据弗若斯特沙利文的资料，毛戈平是中国市场十大高端美妆集团中唯一的中国公司，按2022年零售额计算排名第八。
值得注意的是，拥有超二十年发展历史的毛戈平 ，自2016年便开始了上市之路。2016年年底，毛戈平向中国证监会提交上交所主板上市申请，冲击“A股彩妆第一股”，2017年又更新招股书。2021年，毛戈平通过证监会发行审核但无后续。2023年毛戈平重启上市计划，却因财务资料过期而搁浅。直至2024年1月4日，上交所官网公告，毛戈平主动撤回主板IPO申报。
在上市路上辗转近7年的毛戈平，在又一次冲刺资本市场后引发外界关注。毛戈平的招股书显示，2021年至2023年，毛戈平的营收分别为15.77亿元、18.29亿元和28.86亿元，复合年增长率为35.3%；同期，净利润分别为3.31亿元、3.52亿元和6.64亿元，复合年增长率为41.6%，净利润率则分别为21.0%、19.2%和23.0%。
根据弗若斯特沙利文的资料，毛戈平在2021年至2023年的收入增长率和净利润增长率方面都明显高于行业平均水平。其中，2023年收入和净利润的同比增幅分别为57.8%和88.6%。
据悉，毛戈平募集所得资金的25.0%将用于扩大销售网络；约20.0%将用于品牌建设活动；约15.0%将用于海外扩张和购；约10.0%将用于加强生产和供应链能力；约9.0%将用于增强产品设计和开发能力；约6.0%将用于化妆艺术培训机构;；约5.0%将用于运营和信息基础设施数字化；以及约10.0%将用作营运资金及一般公司用途。
两大增长曲线
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊指出，毛戈品以创始人的名称为品牌命名，成就了它独特的优势。同时，毛戈平高端的定位让它能够在国产品牌中逆袭。未来在资本市场，毛戈平将会遇到一些挑战，但它的发展前景非常不错。
事实上，在资本市场难言顺利的毛戈平，在消费市场却颇为风光。1995年，毛戈平创始人毛戈平因帮45岁出演《武则天》的刘晓庆打造少女妆容而打响知名度。之后，毛戈平本人紧抓时机，以自身名字为名创立毛戈平形象艺术学校、创办美妆品牌MAOGEPING。
在定位上，MAOGEPING主打本土高端品牌，以中高端百货专柜直营模式和电商销售为主。近几年，在国货品牌崛起的浪潮下，MAOGEPING凭借着化妆教程、与知名博主合作等内容在社交平台上大范围“出圈”，其创始人毛戈平也接连入驻了各大社交平台，与明星、主播们互动合作。
弗若斯特沙利文的资料显示，MAOGEPING为中国第一个高端美妆品牌且在所有国货品牌中处于领先地位；按2022年零售额计算，MAOGEPING品牌是中国市场十五大高端美妆品牌中唯一的国货美妆品牌。
2008年，毛戈平又通过推出“至爱终生”品牌以扩展品牌组合，其主要覆盖彩妆和护肤品品类。截至2023年12月31日，毛戈平的产品组合包括两个品牌的378个单品，涵盖334个彩妆单品以及44个护肤单品。2023年，彩妆和护肤产品销售收入分别占产品销售总收入的58.3%和41.7%。
另一方面，截至2024年4月2日，毛戈平创办的形象艺术学校已经有超过170名培训人员及超过2500名课程参与者。
“我们培训课程的化妆品及美妆工具部分来自于MAOGEPING品牌，在完成美学理论的传承与创新的同时，有效提升了我们产品在专业化妆界的知名度。培训过程的巧妙设计为我们的产品线提供了建设性的反馈意见，使我们能够不断升级产品。这种与培训师和课程参与者的合作协同完善了我们的产品开发过程，有助于不断完善我们的产品以及促进我们业务的发展与创新的良性循环。”毛戈平在招股书中指出。
未来的挑战和机遇
根据弗若斯特沙利文的资料，毛戈平是第一个在高端百货商店设立专柜的国货化妆品集团。截至2023年12月31日，毛戈平全国的自营专柜数量为357个，在中国所有国内及国际美妆品牌中排名第二。
截至2024年4月2日，毛戈平在全国各地的专柜配备超过2500名美妆顾问，为中国所有国内及国际美妆品牌中最大的专柜服务团队之一。截至2023年12月31日，毛戈平的线下渠道拥有超过300万注册会员，2023年的整体复购率为32.8%。
有业内人士指出，在国货美妆经历潮起潮落后，毛戈平能否突破创始人本人带来的流量效应，成为了它能否在资本市场站稳脚跟的关键因素。以创始人的名字命名、靠创始人本人在化妆专业领域建立的影响力和口碑作为背书的毛戈平，一度被业内人士质疑过分依赖毛戈平本人。
据了解，在毛戈平线下专柜中，销售员为顾客现场化妆、讲解化妆技巧是标志性服务之一。在社交平台上，消费者对毛戈平产品的评价不一，粉膏等妆感较厚重、对化妆技术要求高等使用体验层出不穷。在业内人士看来 ，毛戈平更为专业的产品同时也对消费者的化妆技巧提出了更高要求，而这也为毛戈平的产品提高了在大众市场中流通的门槛。
在盘古智库高级研究员江瀚看来，毛戈平在国产美妆行业具有一定的市场地位，但并非处于绝对的领先地位。其品牌主打高端市场，目标客户群体主要是追求品质和专业服务的消费者。然而，在当前的化妆品市场中，竞争异常激烈，不仅有众多国际品牌占据市场份额，还有许多新兴的国产美妆品牌不断涌现，对毛戈平构成了一定的竞争压力。
