1月10日，珠江啤酒举办“四十华载 勇拓新局”珠江啤酒2025营销年会，对过去一年的工作成果进行总结，也为新一年定下了发展目标。2024年的珠江啤酒，在多项增长的中季报、三季报中向外界展示着盈利能力，同时也凭借高端化产品的增长展现着其在高端啤酒市场的发展实力。
面对2025年，珠江啤酒在营销工作上再次明确了持续推进“三个结构优化”，围绕“三个更加注重”、聚焦“五个层面”抓好落实等工作指标。同时，积极扩大产能的珠江啤酒，也正在进入全国更多市场，撕掉“华南王”的标签。
坚定“2+3+N”战略
在1月10日举办的珠江啤酒2025营销年会上，珠江啤酒明确了“2+3+N”战略的核心内涵，强调以品质与创新双轮驱动，深化市场布局，拓展多元业态，力求在激烈竞争中稳固根基，焕发新活力。
据了解，珠江啤酒2025营销年会上除公司领导、中层干部外，珠江啤酒各大区负责人及经销商、分销商代表也纷纷到场，共同探讨市场动态，分享成功经验。
“2024年，我们信念坚定、斗志昂扬，各项工作成效显著，高质量发展再上新台阶；“两支队伍”齐心协力、奋发拼搏，交出一份不俗成绩单。营销团队将在公司党委的领导下，以‘固根基 促创新 精布局 聚合力’的营销战略，围绕业务、产品、促销、品宣、管理五个层面推进2025年的营销工作。”珠江啤酒营销总监、营销中心总经理卢春平在会上作营销工作报告，回顾过去一年的工作，提出2025年的营销战略。
对于刚刚过去的2024年，珠江啤酒对营销工作做出了积极的总结与认可。
而展望新的一年，珠江啤酒党委副书记、副董事长、总经理黄文胜致欢迎辞，对营销工作提出要求：2025年要锚定“2+3+N”的营销工作总思路，深化精准营销发力和数字营销赋能两条主线，持续推进“三个结构优化”，围绕“三个更加注重”、聚焦“五个层面”抓好落实，推进营销管理再上新台阶、销售再创新成果。
在业内人士看来，珠江啤酒作为中国啤酒行业的知名品牌，凭借其卓越的品质、丰富的产品种类和广泛的市场认可度，在国内外市场上都享有很高的声誉。从产业视角分析，啤酒市场争夺战十分激烈，消费者需求变得越来越多样化。珠江啤酒此举意在利用精确营销与数字营销的力量，增强品牌在市场上的竞争力，以适应消费者需求的转变。
为高端化创造契机
事实上，在2025年开年之际定下积极的发展目标，珠江啤酒的2024年也同样在利好财报等积极的发展趋势中度过。
公开资料显示，珠江啤酒于1985年建成投产，是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业。经过30多年的发展，珠江啤酒已成为中国驰名商标、中国国家名牌产品和绿色食品，并连续多年被评为全国最受消费者喜爱的啤酒品牌。
从产品端来看，珠江啤酒的产品种类丰富，包括纯生、珠江纯生、雪堡白啤、18度纯生、珠江0度、珠江原浆等。其中，珠江纯生是珠江啤酒的明星产品，采用无菌过滤和膜过滤技术，最大限度地保留了啤酒的原始风味和新鲜度。
2024年上半年，珠江啤酒实现营业收入29.86亿元，同比增长7.69%；归属于上市公司股东的净利润4.99亿元，同比增长36.52%。其中，珠江啤酒高档啤酒产品销量同比增长14.30%，营业收入同比增长17.19%至20.40亿元。此外，中档啤酒营收则同比下滑13.40%至6.48亿元，大众化啤酒营收同比增长11.95%至1.87亿元。
有业内人士指出，2024年上半年啤酒市场相对平淡，珠江啤酒在后发优势基础上呈现出较强增长态势。中高档产品占比提升，也是拉动珠江啤酒净利润走高的重要因素。
珠江啤酒的三季报也延续了增长趋势。2024年第三季度，珠江啤酒啤酒销量、营业收入和归属上市公司股东的净利润分别实现了2.75%、7.37%和25.35%的同比增长。在中国啤酒行业竞争激烈且进入平稳发展阶段的背景下，珠江啤酒的产品高端化进程稳步推进，高档啤酒产品销量同比增长14.81%。
在业内人士看来，珠江啤酒虽还未公布2024年的总体业绩，但其通过精准营销和数字赋能，成功抓住了市场机遇，也让自身产品高端化进程得到了有利发展。作为啤酒行业头部品牌，珠江啤酒未来的营销工作将仍有可能为其产品高端化带来更多契机，从而带动整体净利润的增长。
立下高质量增长目标
业内人士指出，珠江啤酒将继续深化高端产品线，优化渠道布局，强化品牌影响力，通过创新营销策略和提升产品品质，进一步巩固市场领先地位。2025年，珠江啤酒有机会实现高质量增长。
值得一提的是，曾经因主要销售区域为华南而被称为“华南王”的珠江啤酒正在撕掉这一旧标签。“公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，努力增强公司在其他地区的影响力。”在投资者互动平台，珠江啤酒表示。
而为驱动全国营销网络的完善，并为全国市场提供充分供能，珠江啤酒也在2024年忙于扩产。
2024年11月，珠江啤酒投资9.32亿元的“中山珠啤”产能扩建升级项目正式动工，预计2026年初竣工投产。据了解，此次动工的“中山珠啤”产能扩建升级项目，将新增一条7.2万罐/小时的易拉罐啤酒生产线和一条4万瓶/小时的瓶装啤酒生产线，同时新增30万吨啤酒酿造能力，实现珠江啤酒全品类生产，打造中高端啤酒制造基地。
面对2025年的市场工作，珠江啤酒党委书记、董事长王志斌做出了以“聚精合力谋发展 干字当头强信心 赓续珠江啤酒奋进之路新辉煌”为主题的要求。
在王志斌看来，珠江啤酒在2024年取得的每一个成绩，都是珠江啤酒高质量发展澎湃动力的体现。
“展望2025年，我们一是要从五个维度看珠江啤酒2024年取得的新成效，增强2025发展的信心；二是要精准把握时与势，辩证看待危与机，迎难而上；三是要统筹把握好‘质’和‘量’、‘供’与‘需’、‘管’与‘服’三个关系，奋发有为。希望珠江啤酒厂商携手齐心，拼经济稳增长，继续拿出‘敢为人先’的胆识气魄，燃起‘二次创业、勇立潮头’的奋斗激情，接续书写珠江啤酒‘百年老店’的荣光。”
