1月23日,有着“药茅”之称的药企片仔癀,再次以营利双收的2024年业绩证实了其稳定发展的态势。作为行业龙头企业,外界眼中的片仔癀早已不再以双位数的营收、净利增速在业内驰骋,但医药行业环境的变化对片仔癀而言,既是挑战也是机遇。
当下的片仔癀,正在以积极的策略应对业绩压力:精细化、多元化建设渠道以实现品牌终端的影响力、覆盖率提升;不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵;加快创新药研发和产业化进程;布局医药健康、日化美妆、保健食品等产业……而在覆盖多个职位的人事变动下,这家巨头药企或将为行业带来新故事。
营利双增的2024年
1月23日,片仔癀2024年业绩快报出炉。2024年,片仔癀共实现营业收入约107.69亿元,相较上年同期的100.58亿元同比增长7.06%,实现净利润29.74亿元,相较上年同期的27.97亿元同比增长6.32%。
对于业绩的增长,片仔癀在业绩快报中表示,“公司营业总收入同比增长7.06%、利润总额同比增长5.02%及扣非净利润同比增长6.62%,主要原因是公司强化市场策划及拓展销售渠道,核心产品片仔癀系列产品、片仔癀牌安宫牛黄丸的销售增加所致。”
事实上,营利双增对这家被称为“药茅”医药企业已是常事。公开资料显示,片仔癀前身为成立于1956年的漳州制药厂,于1999年改制创立,2003年在上交所上市。片仔癀常年生产片仔癀、安宫牛黄丸、茵胆平肝胶囊等20多个中成药品种,核心产品片仔癀是国家一级中药保护品种,其传统制作技艺入选国家级非物质文化遗产名录。
2018年-2021年,片仔癀营业收入、净利润同比增长率均保持在双位数,营业收入同比增长率最高可达28.33%,净利润同比增长率最高可达45.46%。2022年开始,片仔癀营业收入、净利润增长虽然明显放缓,但也始终保持着积极的增长势头。
对于业绩增长的放缓,片仔癀透露称,利润增速放缓的主要原因系重要原材料成本的上涨对利润空间造成了压缩。“未来,公司将密切关注原材料等行业政策变化,主动适应医药行业发展趋势,完善风险管理策略,做好重要原材料战略储备和经营管理降本增效工作,进一步提高公司利润水平。”片仔癀表示。
在业内人士看来,片仔癀凭借深厚的历史底蕴和持续创新,仍具备强劲的市场竞争力。其稳健的经营策略和对原材料成本的精准把控,有望在未来继续巩固其行业龙头地位,实现可持续发展。尽管面临原材料成本压力,片仔癀凭借其品牌影响力和技术创新,市场前景依然乐观。
多策略应对发展挑战
事实上,原材料价格的波动及医药行业环境的变化对片仔癀而言,既是挑战也是机遇。
康美中药网数据统计,天然牛黄在2023年1月的市场价格为65万元/公斤,在2025年1月的市场价格为165万元/公斤。投融资专家许小恒表示,天然牛黄是珍稀类药材,在临床和制药上都有广泛的应用,一直以来都是供不应求的。此外,还可能受到市场过度炒作的影响。另一方面,受医保政策变化、消费市场萎缩等叠加影响,片仔癀2024年医药流通业收入同比减少,扣除医药流通业后的公司营业收入同比增长13.29%。
面对业绩发展挑战,片仔癀以积极的策略应对。一方面,通过对渠道建设的精细化、多元化,片仔癀实现了品牌在终端市场影响力与覆盖面的提升。2024年,片仔癀积极响应漳州市“圆山计划”,通过升级品牌门店、做精做优专柜、新增京东医药和阿里健康大药房等线上渠道并与众多头部连锁药房建立合作关系以丰富销售渠道,有效提升品牌形象与市场竞争力,推动终端销售网络高质量发展。
据悉,2024年,片仔癀在全国近400家片仔癀国药堂的基础上,新增24家国医馆和47家片仔癀国药堂,增设境内外180个品牌专柜/专区;与老百姓、益丰、康佰家、玉平民、健之佳、一心堂、国大药房、张仲景、重庆万和、重庆和平等多家头部知名连锁建立全品类战略合作伙伴关系,实现终端门店覆盖超过10万家。
截至目前,片仔癀已在福建、广东、北京、山东、江苏、浙江、上海、湖南、河南、云南等重点市场形成较为完善的市场布局。
另一方面,2024年的片仔癀也培育了复方片仔癀含片、茵胆平肝胶囊、川贝清肺糖浆等系列产品,不断丰富片仔癀系列“大单品”矩阵。其中,安宫牛黄丸销售额超3亿元,肝宝和复方片仔癀含片销售额过亿元。同时片仔癀化妆品业务实现了快速发展,皇后牌片仔癀珍珠霜、片仔癀珍珠膏系列等化妆品销售额过亿元。
不断加注“创新”
值得注意的是,“创新”二字也成了片仔癀近年来的发展关键词。
在创新药业务上,2024年的片仔癀不断加快创新药研发和产业化进程。近期,片仔癀取得了《肠激安胶囊IIb期临床试验总结报告》。据介绍,目前国内市场上治疗肠易激综合征的药物主要有复方谷氨酰胺肠溶胶囊、奥替溴铵片等,两类药物2023年度国内总销售额超4亿元。片仔癀表示,基于临床试验结果,公司评估肠激安胶囊临床疗效确切,且安全性较好,具有明显的临床开发价值和前景。
此外,针对未满足临床需求的慢性病、难治性疾病等领域,片仔癀正在加快推进中药创新药、化药创新药和古代经典名方等新药项目的开发,目前已有18个在研项目。
多元化产业发展模式下,创新精神也体现在了片仔癀对各个产业的推进。2024年,片仔癀共参与设立两只10亿元规模基金:漳州圆山大健康产业投资基金合伙企业和福建片仔癀盈科健康产业投资合伙企业。片仔癀表示,产业基金将围绕公司在医药健康、日化美妆、保健食品等核心领域的布局特点,深入挖掘多元化产业主题,自上而下梳理划分各类细分赛道和市场机会。
值得一提的是,当下的片仔癀正在经历人事调整阶段。片仔癀1月8日公告显示,片仔癀董事会于近日收到董事、董事会秘书、副总经理陈鸿辉提交的书面辞职报告,以及副总经理洪绯提交的书面辞职报告。辞职后,陈鸿辉不再担任片仔癀的任何职务,洪绯不再担任片仔癀任何职务。此外,其他职位的人员变动也意味着这家药企龙头企业正在经历一番新调整。
在业内人士看来,人事变动或将为片仔癀注入新鲜血液,推动其战略转型与市场拓展,进一步巩固其在医药健康领域的领先地位。
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