大多数数字营销人员都非常熟悉绩效指标 ROAS（广告支出回报率），但 ROAS 是我们应该关注的核心指标吗？使用 ROMI（营销投资回报率）或其他指标来分析是否能更好地为客户或内部团队提供服务？
当然，ROAS 和 ROMI 都是有价值的指标，但您应该关注哪一个？
什么是ROAS（广告支出回报率）？
广告支出回报，也称为ROAS，是一种评估数字广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。使用和衡量这个指标可以帮助公司改善其广告策略和财务回报。
ROAS 的计算方法是将广告计划的总收入除以总费用（收入/费用）。ROAS 通常以百分比显示的。
使用 ROAS 的主要好处是计算此指标的简单性。这是分析多个广告计划的相对效果的一种快速有效的方法。
ROAS 不考虑产品的利润率。ROAS 目标因企业而异，因此了解什么 ROAS 目标对于您正在开展的任何营销活动都有利可图，这一点很重要。
什么是ROMI（营销投资回报率）？
营销投资回报率（ROMI）是指可归因于市场营销的利润（扣除市场营销支出）除以市场营销的“已投资”或有风险的收益。ROMI与其他“ 投资回报率”（ROI）指标不同，因为营销不是同一类投资。营销资金通常是“有风险的”，而不是“束缚”在工厂和库存中的资金（通常被认为是资本支出或CAPEX）。营销支出通常在当期支出（运营支出或运营支出）。
ROMI 的计算方法是将广告计划的净收入除以广告系列成本并乘以 100。
（（收入 – 活动成本）/活动成本）*100
ROMI 通常以百分比表示。
ROMI 为业务经理提供了营销投资可以产生的回报的直接视图。ROMI 是可以直接与投资其他商业机会（例如投资新业务地点或产品线）进行比较的指标。在就投资是否应针对营销或其他投资机会做出管理决策时，这种观点是有益的。
使用 ROMI 分析绩效时面临的挑战是，数字空间中的许多企业将数字营销投资视为开展业务的核心成本。如果要继续发展业务，大多数企业根本无法选择减少数字营销预算。
什么时候应该使用 ROMI？
对于绝大多数以电子商务为重点的数字营销人员，建议使用 ROAS 作为主要绩效指标，尤其是当数字营销是您业务的主要收入来源时。
ROMI 不应被完全忽视，因为与其他投资相比，它仍然为业务经理提供了有关数字营销回报的宝贵数据。
