人工智能作为当前和未来的关键技术之一，正在为各行各业带来前所未有的创新机遇和商业前景。
为助力AI创新企业突破发展瓶颈，加速成长，7月19日，一场聚焦人工智能领域的“未来可持续投资”私享会在北大科技园创新中心举办。会议由北京基金业协会、北大孵化园与北京股权交易中心联合举办。
本次私享会旨在为AI创新企业搭建一个与投资人深入交流的平台。会议邀请多家知名投资机构和人工智能领域的优秀创业团队参与，通过面对面沟通，实现资本赋能业务发展。
北京基金业协会秘书长李庆怀、北大科技园副总裁陈畅、北京股权交易中心市场发展部副总监沈航、北京基金业协会创新发展中心主任靳苗、冯源资本执行董事陈帅、惟一资本执行董事李仕强、无限基金合伙人马麟、砥脊科技创始人谈国禹、格镭智图创始人王志举、极态AI创始合伙人李姗姗等30余位代表参与会议。
北京基金业协会秘书长李庆怀表示，希望能够通过“未来可持续投资”私享会的系列活动，打通投资端和企业端，为科创企业之间的彼此联动提供条件，搭建投资机构与创业企业之间的双路演，实现经济和社会价值回报。
北大科技园副总裁陈畅在致辞中表示，欢迎各位投资人和企业莅临北大科技园，共同交流经验。园区致力于从企业的全生命周期出发，为企业和投资人精心谋篇布局，以期实现深度融合与协作，为各方提供更为宝贵的支持与助力。
资深投资人分享AI企业发展策略
冯源资本执行董事陈帅在分享一些关于人工智能（AI）行业的投资机会，以及如何更有效地与投资人沟通。
陈 帅冯源资本执行董事
他表示，人工智能的讨论往往集中在大模型、生成式AI等热门话题上，但实际上，AI行业的广泛性远不止于此。投资人需要关注基础设施、芯片、数据智能等多个层面。投资人对AI的关注不仅限于应用层，还包括底层的创新机会，比如算力网络、高性能存储和光互联等领域。
他认为，在与投资人沟通时，创始人需要明确几个关键问题：“为什么要做这个项目？这是最基本的问题，投资人希望了解你的动机和愿景。为什么选择现在来做？ 市场时机非常重要，投资人需要看到你对市场趋势的敏锐洞察。为什么是你来做这个项目？ 你和你的团队是否具备独特的能力和资源来实现这个目标？”
此外，陈帅表示，投资人还非常关注市场规模和增长潜力。一个足够大的市场和良好的增长趋势是吸引投资的关键。如果市场平稳或萎缩，投资人通常会选择放弃。产品市场契合度（PMF）也是重要的考量因素，投资人希望看到产品能有效满足市场需求，并获得客户的验证。在沟通中，创始人应避免踩红线的问题。
例如，如果对宏观经济和行业动态没有清晰的认识，投资人可能会对项目的可行性产生疑虑。团队的信誉和能力也是投资人关注的重点。
为了有效沟通，他建议创始人做到以下内容：一是突出核心亮点，避免绕弯子，直接回答投资人的问题。二是保持谦逊和学习的态度，展示出愿意接受反馈和改进的意愿。三是提供高密度的信息，确保每次交流都能传递出有价值的内容。无论投资环境的好与坏，时间都是非常宝贵的资源，为了避免投资人错过项目，创始人需要在短时间内清晰地传达项目的价值和潜力，以获得投资人的关注和支持。
最后，他表示，AI行业正在迅速发展，是巨大的驱动因素，带来数据的生成和流转，从采集，清洗，存储，传输，计算等环节，带来了一系列软件、硬件、芯片等创新机会。
惟一资本执行董事李仕强从多个方面分析，在复杂环境下，人工智能创新企业如何做好融资准备。
李仕强惟一资本执行董事
他表示，选择赛道非常重要，从融资数据上看AI的行业应用比较适合初创企业参与，一是可以与大厂和明星企业进行差异化竞争，二是开源模型的成熟对行业小模型公司比较友好。从行业领域建议优先考虑下游客户资金充足的领域，比如新能源和国防军工等。AI目前的产品大多属于增值产品，需要有一定消费能力的下游客户来买单。
从机构视角来看，他认为，2024年的投资趋势是“投早投小”。数据显示，A轮之前的融资占比超过60%，B轮之前的融资占比超过80%。这意味着人工智能初创企业仍有很好的机会，因为大多数竞争对手也处于早期阶段。
他认为，创业者需要编织一个合理的创业故事。在与投资人沟通时，要避免询问投资人关于行业及自身企业发展的看法，毕竟创业者是拿钱的而非给钱的。相反，创业者应该以专家的角度阐述自己的观点。在他看来，一个完美的创业故事应包含以下几点：明确的创业目标、合理的团队组成、清晰的产品定位和如何形成产品壁垒。
另外，找准企业的定位及做好资金管理也很重要。要对企业不该做什么有清楚的认知，创业大部分时候需要聚焦，给企业做加法很容易，做减法是非常困得事情。同时融资过程中也不要逆势而为，比如在市场资金少的时候去做烧钱的业务，人永远喜欢锦上添花而非雪中送炭。另外在目前的大环境下，做好充足的资金管理预期是所有创业企业的必备课程。
通过精心准备这些方面，人工智能创新企业可以更好地应对复杂环境，提高融资成功的概率。
百宸律师事务所合伙人邓华围绕企业架构搭建、重视科创属性等内容，分享了宝贵经验。
邓 华百宸律师事务所合伙人
她表示，在企业架构搭建方面，企业需要考虑以下几个关键因素：一是募资对象的选择：是人民币基金还是美元基金，这将直接影响公司结构设计。二是未来上市地的规划：如果考虑境外上市，比如美国或香港，企业可能需要搭建相应的境外架构。
邓华认为，企业发展应当结合企业类型。作为人工智能企业，要充分考虑行业的特殊属性，重视科创属性对科技企业来说至关重要。
她解释说，知识产权保护是企业的核心支柱，要充分利用国家政策，如“十四五”规划中对人工智能的支持。科创板为高科技企业提供了更宽松的上市条件，企业要把握这一机遇。提前布局专利，特别是发明专利，这是企业的核心竞争力。此外，还可以通过申请高新技术企业认定，获得15%的优惠税率等政策支持等。
北京基金业协会创新发展中心主任靳苗从协会的角度，向创业企业负责人分享关于产融对接的思考。
靳 苗北京基金业协会创新发展中心主任
她表示，协会与许多机构和企业进行了深入交流，发现大家在融资和市场发展方面面临着一些共性问题。对于创业者而言，融资和市场是其发展命脉，但在实践中，这两者之间往往存在矛盾，尤其是在产业端与金融端的沟通上。
“尽管大家都在谈论产融对接，但产业端与金融端的理解实际上可能是截然不同的。在投融资过程中，如果企业仅仅强调技术本身，投资人可能关注的却是其他方面，如市场潜力和技术转化能力。这种沟通不精准，导致了初创企业在融资时难以有效触达投资人。”她解释说。
基于EL5R企业生命周期市值/估值管理理念，她对于企业发展过程中的关注点进行解释。她表示，在初创期，IR（投资者关系）和GR（政府关系）是重点关注的维度；而在成长期，PR（公共关系）和FR（财务资源管理）则变得更加重要。成熟期时，HR（人力资源管理）和FR（财务资源管理）的管理也变得至关重要。
她提到，对于资源有限的初创企业，行业组织可以发挥重要作用，帮助构建这些沟通链接，普通企业可以借助行业组织的力量来弥补不足。希望通过协会的努力，能够为大家提供更多的支持与资源，助力企业在资本市场的规划与发展。
据她介绍，针对热点投资赛道及行业，北京基金业协会已举办了数十场专题私享会，涉及专精特新、新能源、医疗健康、农业科技、人工智能、低碳建筑、走进北交所、产业园区等，已超过500家机构及企业深度参与。
协会将以“未来可持续投资”倡议为核心，持续构建新型基金生态，通过“生态赋能+服务体系”，链接政府部门、投资及金融机构、证券交易所、产业园区、创新企业，形成“产融生态圈”，不断关注满足投资机构、被投企业的实际业务需求，促进行业赋能、资源赋能、双誉赋能。
沟通与解答：寻求AI浪潮中的创新与机遇
砥脊科技创始人谈国禹表示，团队专注于科学信息的AI再加工，为从小学生到科学家等各类用户提供丰富的科学信息服务。
当前旗舰产品是一款名为VIP论文APP的应用程序，主要面向教授、研究生和博士生。这款APP不仅能概括论文内容，还能提供更深层次的分析。例如，它可以展示某项研究在整个领域中的地位、相关机构的学术影响力，以及研究的最新进展。
企业的数据库涵盖全球SCI论文，能够对研究人员进行全面的学术影响力评估。比如，可以找出与知名教授学术水平相当或更高的研究者，并分析他们的研究方向和成果。
无限基金合伙人马麟认为，创业没有标准答案，路径非常的多样化。建议企业一方面在追求科技创新的同时，另一方面也要务实地寻求生存和发展。科技的创新方式正在发生巨大变化，创业者需要与国家战略同频，同时自己的商业化能力和实际盈利能力也很重要，这将是未来几年创业必须面对的考验。人工智能创业者多是背景优秀的人才，发扬长板能力的同时，也要进一步补齐短板。
极态AI的创始合伙人李姗姗表示，专家老师们分享了很多干货，包括与资方谈判的技巧、需要注意的事项，还有组建创业团队的方方面面等。同时结合自身的创业经验，深感创业的不易和需要坚定的决心。
据她介绍，极态AI是一家专注于大经济模型和通用资管解决方案的领先原生人工智能公司。经过5+年的研发，目前最新版AI已迭代至第8代。 面对资本寒冬，极态反而更加注重自身产品能力的衍生以及发展，如何更好的更快速的服务他们的客户成为公司首要任务。当金融行业普遍面临寒冬的时候反而也是更多机构愿意尝试新技术并且提升自己竞争力的时刻。 她建议，创业者在初期要控制人员增长，招聘复合型人才很关键。在0到1的过程中，团队必须依靠自身硬实力，而不是过度依赖外部资金。
在提问环节，一位创业者提出了“面对投资人较低的估值要如何处理？”的问题。
冯源资本执行董事陈帅回答到，在当前市场环境下，企业的首要任务是生存，能够存活下来就是成功的第一步。对于早期企业来说，获得具有战略协同效应的投资非常关键，这类投资者仍然是相对优质的选择，企业应该把握这样的机会。
