多名知情人士透露，1月7日，娃哈哈集团发布了12月销售考核通报。从知情人士出示的《关于销售人员12月业绩考核通报》来看，沪苏市场李强成为全国唯一受表彰的省级经理，其业绩增长且任务完成90%以上。新疆、黔东、南疆特区三名负责人，因业绩严重负增长被免职。
通报显示，共有18名区域及省级商超经理，因业绩增长且任务完成率超85%获得表扬。其中，沪苏市场表现突出，独占为6席，占比高达三分之一。
与此同时，13名区域经理因12月及去年第四季度累计增幅低于全国水平被降级；193名区块经理及商超经理，因未达考核标准被降为铺货员；所有当月负增长人员均被予以警告。此外，另有153名前期降级人员，以及11名区域经理因达标得以恢复原职。
此次考核最显著的变化是强化了“增幅低于全国及所属区域平均水平”的刚性指标，并在省级经理层面首次同步公示单月及季度排名。有观点认为，这是娃哈哈销售体系严控绩效、推动渠道精细化管理的关键信号。值得注意的是，一些市场即便业绩绝对值尚可，但若增长乏力、跑输大盘，负责人也会受到严厉处罚。
通报中点名处罚的新疆、黔东、安徽等市场，多为传统渠道深耕区域。有资深渠道分析人士指出，这反映出娃哈哈以传统流通、批发市场为核心的销售模式，在部分区域已触达天花板。“面对新茶饮、线上零售等新兴渠道的冲击，这些市场的传统打法效能下降，自然增长动力不足，负增长是结构性问题的直接体现。”
最关键的信号在于，娃哈哈在年底这个关键节点不惜“自曝其短”，意味深长。“通过这次业绩通报，娃哈哈达成三个目标：清晰标注短板、树立标杆，并向整个销售体系传递‘不换思路就换人’的明确信号。”资深渠道分析人士总结道。
