微商教母张庭的神话,终于破灭了

微商教母张庭的神话,终于破灭了
2021年12月29日 20:19 声道财经

文\守一

张庭夫妇公司涉嫌传销被查处。相信很多人看到这个新闻,脑海里第一时间闪现的两个字会是——终于。

争议始终伴随着这对明星夫妻的造富神话。他们经常被消费者质疑的产品质量,非常具有传销特征的商业模式,持续不断的各路明星站台,甚至还有惊人的纳税额……

这确实是家神奇的公司,很多人觉得它有问题,但很少人能解释清楚,它财富的肥皂泡又为什么能越吹越大。即便神话落幕,留下的恐怕还是一地鸡毛。

01

明星影响力的疯狂变现

如果爱八卦吃瓜的话,张庭和林瑞阳夫妇的狗血故事,就够吃半天的了。

上世纪90年代,他们二人都可算是台湾文娱圈的顶流,主演过很多高收视率的影视剧。

当他们在拍一部戏擦出火花时,林瑞阳还在婚姻状态。当红明星婚外恋曝光,在哪个时代都会上头条。

为了消除负面影响,林瑞阳的经纪人很生动地给绯闻定性,称张庭是“蜘蛛精勾引唐三藏”。而张庭开发布会辩解时,甚至在记者会上哭晕了。

总之,当时双双公开赌咒发誓,男的说绝不会再娶,女的说绝不嫁他。那是在1998年。

两年之后,他们离开台湾到大陆发展;再两年后,他们订婚了,开始花式秀恩爱、创造财富奇迹。

说这个往事,不是想做什么道德评判,但他们的处事方式可见一斑——现实中也非常善于使用演技,为达目的,手段尽可以多样。

明星转型经商的很多,但以张庭和林瑞阳曾经的风光地位,却去做微商生意的,还真不多见。毕竟,微商给人的社会印象,大家都懂。

但这,可能就是他们生意做大的一个重要密码——他们创造了一个上流社会和草根江湖的奇妙结合。

微商早就是一个庞大的灰色市场,可是其最大的软肋,产品缺乏有效背书,靠底层互骗,生意显然做不大。

张庭和林瑞阳的入局,完美解决了这个问题。他们带来的不光是双双曾拥有过的极高知名度,还拉来了“半个娱乐圈”。

看看曾经为他们代言或者各种形式站过台的明星名单,只能用震撼来形容。

范冰冰、赵薇、刘涛、张馨予、林志玲、徐峥、陶虹、吴宗宪、曹格、明道、汪东城、辰亦儒……

对一个普通人来说,批量明星站台,是比什么合格证都更有说服力的背书。

这么多明星经常公开晒的、用过的产品,能是坏的吗?某种程度说,给人感觉是基于私人关系的软广,会比商业性质的硬广还要有说服力。

特别是对于江湖草根来说。因为这不仅证明产品没问题,还证明这夫妻二人拥有巨大的人脉和能量。有能量有背景,自然可以笑傲江湖。

2018年,达尔威成为上海市青浦区百强优秀企业,江湖传其年度缴税总额高达惊人的21亿元(青浦区证实在该区的纳税金额超过12亿元)。其造富能力,超出了凡人想象,而其底层逻辑之一,应该就是明星影响力的疯狂变现。

这也是一个很魔幻的时代注脚。达尔威风生水起的那些年,正是娱乐明星最风光的那些年。现在文娱圈的风向已变,明星很难再有过去一样的市场号召力,而他们也不得不更谨言慎行。

TST庭秘密这样的奇迹,大概是很难复制的了。

02

鼓吹草根逆袭的传销迷局

面对被查传闻,TST庭秘密在官微声明,称达尔威“是一家合法经营的公司”,“感谢河北石家庄政府指导我司排查风险,目前公司运营一切正常,我司将积极配合相关部门工作”。

公司还能“嘴硬”,大概是因为目前的定性看起来还不是很致命。

官方回复给媒体的初步定性,该企业涉嫌的是经营性传销,而不是欺诈性传销。

就法律区分而言,经营性传销是具有发展下线的多层次销售模式,产品本身未必有问题,法律责任一般只会行政处罚;欺诈性传销,才是既有层层分摊的销售体系,又有骗取财物的特征,是可能被问罪的犯罪行为。

但这个定性会不会变,谁也说不好。要准确界定达尔威到底是什么性质,注定是复杂的。

早几年陆续有消费者投诉[进入黑猫投诉],称用了TST品牌活酵母后“烂脸”,也有质疑说他们是三无产品,最终都不了了之。而企业确也曾经晒出过产品检验合格证书。

以他们年纳税21亿的规模,要说产品真是三无,大概率不太可能。产品有没有吹嘘的神效是一回事,产品是不是符合基本的安全要求是另一回事。

至于传销模式,无论是他们销售体系,还是他们对外展示的话术,包括年会撒钱发奖金,包邮轮搞年会,确实都有很浓的传销味儿。

但这种模式就像臭豆腐,闻起来都知道是臭的,可现实就是有人好这一口。做微商的,只怕很少不使用类似的经营性传销模式。

这个模式说穿了很简单,就是制造草根逆袭、一夜暴富的美梦。其收割更多的,恐怕还不是消费者,而是那些想要快速逆袭的创业者。

为了在其商业体系中爬升,一些经销商不惜压货数百万,最终货卖不出去,一切不过是梦幻泡影。

过去看,这可能算愿打愿挨,要问罪很难。但现在,就未必了。

在一个市场秩序面临大重整的时代,这样的灰色企业,要不出事是很难的。

据企查查显示,张淑琴(即张庭)关联企业高达90家;林吉荣(即林瑞阳)关联企业达53家。

不管他们是出于什么初衷搞这么多公司,但要说这么多公司查不出问题,那才是不可思议。

灰色铺就了微商教母的崛起之路,也可能导致其瞬间崩塌。所以。能不能精准界定它是什么性质的传销,可能也不重要了。

看看人民日报评论的标题——《人民日报评张庭夫妇公司涉嫌传销:剜掉网络传销毒瘤》。

微商教母神话的结局,仿佛已经可以预见。

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