文\守一
辛巴PK董宇辉，最近引起了不小的争议。
事情的起源，是辛巴在直播时开炮——“某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗老百姓。一盒8穗（根）的玉米能卖到50块钱，地里出来就7毛钱一穗，到最后价格加到6块钱，自己公司利润能占到40%，他们太虚伪了。”
“谷贱伤农”，新东方的转型功臣董宇辉曾经因为这句话反复上热搜，所以辛巴这等于是点着名骂了。
董宇辉随后也在直播间做了回应，大概意思是他们卖的玉米品质好、进价高，还有很多中间环节需要挣钱，所以卖到6块钱一根很正常。至于利润，一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。
这位原本讲台上的老师，最后还是忍不住说了句“粗话”；“真是一群啥也不懂的人，在胡说八道。”
事情的最终进展，不出所料，辛巴又双叒叕道歉了，称自己被对某音平台的仇恨蒙蔽双眼，说了很多不恰当的话，不过还是加了句挽尊：“我说的可能是对的，但是我说的方式可能是不太适合的。”
辛巴这种不走寻常路的蹭热点造流量，很多人都见怪不怪，无论别人怎么厌恶，这都是刻在他骨子里的“生存智慧”。不过他这次所指出的问题，确实也是东方甄选的软肋。
所以即便辛巴口不择言乱扣帽子，还是有很多人支持，进而质疑东方甄选的高价玉米有没有合理性、是不是在真助农。
董宇辉可以反击辛巴是胡说八道，但是东方甄选如果不能在他们所说的“助农”上做得更多更好，类似的质疑未来可能也很难避免。
01
玉米的钱被谁赚了
在事实层面看，辛巴的质疑方式确实是在胡说八道。用他看到的“7毛钱一穗”的玉米，来质疑东方甄选进价高得多的玉米，这是混淆视听。
那东方甄选6块钱一根的玉米价格到底有没有问题？已经有业内人士给认真算了一笔账：
东方甄选卖的糯9玉米，在东北地区地头收购价大概是1.2元/根。然后是工厂加工环节，大概每根需要成本0.4元。之后保鲜储存，消毒真空包装等，每根成本0.2元。真空包装袋每个0.45元，外包装袋成本大概是0.3元。折算下来出长成本约为2.55元。之后打包运输，外包装箱每个成本2元，快递成本每箱4.5元。合计一箱玉米的成本约为26.9元。另外，工厂生产中的损耗加上利润，最终工厂的出厂价约为35元左右。所以，每卖一箱玉米，东方甄选的利润大概是30%。
这个利润率是什么概念呢，中国2021年的500强农业企业中，成本利润率均值是11.07%，其中86家企业成本利润率高于平均水平，其成本利润率均值为38.60%。用单箱玉米的利润去和企业整体利润作比较，当然是不科学的，但大体能感受就单品来说，东方甄选的利润算是正常，至少不算低。
不过据当当创设人李国庆的解释，利润高还不等于一定赚钱。因为还有货品积压的问题，据他给算的账，“6块钱一根的玉米，其中25%损耗、10%物流、50%积压，算下来根本不挣钱。”
总之把这些数据汇总起来看，东方甄选是以相对合理的价格收了玉米，也卖了相对合理的价格。如果是一个普通的经销商，不会有人提出什么疑问。可是发生在东方甄选身上，事情就会变得有一些不同。
因为从俞敏洪到董宇辉，东方甄选一直在有意无意强化企业的道德色彩，称要通过他们的平台给农民创造更多的价值。这种情怀表达是给东方甄选的发展加分的，当然社会就会有更高的期待。
这次争议之后，就有东北的从业者出来发出朴素的疑问——谷贱伤农，可是你卖贵了，也没看到多分给农民啊！
从生意的角度，这个质问逻辑当然有问题。东方甄选和别的企业一样收、一样卖，怎么可能自己多让利给农民？可是当东方甄选用情怀的旗帜去做农产品生意时，就没法逃避这个对情怀的追问。
02
董宇辉们的难题
新东方刚准备转型做直播带货，且强调要专注农产品时，很多人就曾表达不看好。经济日报那篇《新东方不应照搬李佳琦》虽然被广泛吐槽，但那篇文章其实也说到了带货农产品面临的麻烦——
“生鲜不是标品，每一次到货都可能与消费者预期有出入，容易引发不满；运输易损耗，到消费者手里可能磕碰、变质；食品安全无小事，稍有不慎就会引发连锁反应。”
东方甄选在董宇辉们的努力之下出圈，销售额越来越可观，可是时不时还是会面临投诉。因为用户花了较高的价格，买到的水果往往有变质。平台退费快当然很好，但是成本和口碑都会有损伤。
谁都知道农产品潜在市场庞大，可是各电商平台却很难大举投入，就是因为品质把控和供应链建设太难。换句话说，农产品从地里到消费者手上，中间环节耗费的成本太高，这个中间成本降不下来，这个生意就很难做大，受益的农户就会很有限。
董宇辉说的“谷贱伤农”，理论上当然没问题。可有问题的是，如果高价的玉米农户确实得到的份额有限，如果网购的玉米价格比网友自己线下买同品质的还贵，那这里的“谷贵”又能“帮农”多少。
这不是辛巴嘴里的“良心”问题，最好的“助农”肯定不是当成慈善，而是要让生意真正赚钱。是通过供应链的建设和改善，把优质产品的价格也能降下来。
但农产品供应链建设的难度是可以想象的，从资本市场的表现可以感受一二。新东方在今年6月股价暴涨的那几天，摩根大通、摩根士丹利、花旗银行等多家外资机构却纷纷减持。腾讯更是接连抛售套现7.2亿港元，持股比例从9.04%降至1.58%。
大资本在逐利方面都是理性的，它们的撤退，多少也能说明东方甄选要走的路，其实是很难的。
董宇辉们当然很优秀，他们开创的知识直播赢得了极高的口碑，可是知识直播在商业逻辑上其实有些薄弱，基于的是不可捉摸的大众情绪。而情绪，总是善变的。
当然，现在东方甄选也多次表态要加强供应链建设，希望他们能真正找到“谷贱”也不“伤农”的道路，这样才是对辛巴最好的质疑。从生意的角度，也更可持续。
