文|俞燕
编|吴戈
出品|喻观财经
距离成立一周年的日子仅余两天，瑞众人寿保险有限责任公司（简称“瑞众保险”）完成了掌门更迭。
6月25日，中国人寿保险股份有限公司（下称“中国人寿”，601628.SH，2628.HK）副总裁、董秘赵国栋，接替曾经的老同事、已届退休年龄的赵立军，出任瑞众保险新一任党委书记。
按照流程，待相关程序完成后，赵国栋将成为瑞众保险第二任董事长。
同日，瑞众保险新总裁人选亦敲定：自5月6日作为瑞众保险临时负责人、代行总裁职权的副总裁俞德本，出任瑞众保险党委副书记、拟任总裁。
2月8日，瑞众保险首任总裁赵松来亦到达退休年龄。此后该职位已空悬了四个多月。
瑞众保险是风险处置的产物，由原来的明天系旗下的华夏人寿“变身”而来。
2020年7月17日，华夏人寿被原保监会接管，由中国人寿旗下的由国寿健康产业投资有限公司（下称“国寿健康”）托管。两年后接管结束，随后时任国寿健康党委书记、总裁赵立军出任华夏人寿董事长，时任中国人寿保险职业学院原党委书记、院长赵松来出任华夏人寿总经理，组成了华夏人寿的新班底。
2023年2月24日，原银保监会对外宣布，华夏人寿目前经营稳定，已批准保险保障基金公司和其他投资人共同筹建瑞众保险。而瑞众保险获批筹建，标志着华夏人寿风险处置工作取得了阶段性成果。
2023年6月28日，瑞众保险获批在北京开业，成为第94家人身险公司。注册资本为565亿元，由九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）和中国保险保障基金有限责任公司分别出资，占比分别为60%和40%。
其中，九州启航（北京）股权投资基金（有限合伙）由11家保险公司和深圳市深基启航投资发展有限公司出资组建，中国人寿为第一大股东，股比33.33%。此外，作为执行事务合伙人的深圳市深基启航投资发展有限公司，股东之一是中国人寿集团旗下的国寿富兰克林（深圳）私募股权投资基金管理有限公司，股比19%。
由此，从华夏人寿“变身”而来、由保险业“众筹”出来的瑞众保险，初始团队成员几乎都来自中国人寿，已被外界归为“国寿”系成员单位。而瑞众保险亦已为自己加上了“国企”的标签。
如今，带领华夏人寿和瑞众保险完成新旧切换的赵立军，交棒给老同事赵国栋。
2024年是瑞众保险成立后的首个完整经营年度，亦是其新战略规划落地实施的元年。且待瑞众高管新组合写新篇。
老将履新
不满57岁的瑞众保险新掌门赵国栋，是久经基层历练的业务型干部。
赵国栋是“老人保”出身，1988年大学毕业后在原中国人民保险公司常德分公司人险科，开启职业生涯，从此与保险业结缘。
从市级分公司到省级分公司，赵国栋一步一个脚印，经历多个岗位和属地的历练，
2003年4月，赵国栋从中国人寿常德分公司副总经理调任益阳分公司党委书记、总经理，成为市级分公司一把手。
2007年1月，赵国栋离开湖南，赴任中国人寿福建省分公司党委委员、副总经理。与时任福建省分公司总经理、后来任中国人寿副总裁的许恒平，以及时任中国人寿公司福建省分公司副总经理、现任中国人寿财险公司总裁黄秀美搭班子。
三年后（2010年4月），赵国栋重回湖南分公司，出任中国人寿湖南省分公司党委委员、副总经理。
2016年3月，赵国栋调任中国人寿重庆市分公司党委副书记、副总经理，开始主持工作。
一年后，赵国栋升任中国人寿湖南省分公司党委书记、总经理，成为省级公司一把手。此时距离他踏入保险业已29年。
2018年7月，赵国栋从长沙来到南京，任江苏省分公司总经理。
江苏分公司是中国人寿系统最大的省级分公司，在保险重镇江苏省独占鳌头，是现象级省级分公司，连续十几年实现“三领先”，即在国寿系统内分公司规模排名、绩效考核排名、江苏市场排名领先。
基于此，江苏分公司亦是中国人寿高管的发源地，刚与赵国栋搭班子的俞德本，中国人寿原总裁林岱仁、原副总裁缪平，以及现任中国人保集团副总裁兼人保寿险总裁肖建友，皆曾在江苏分公司任职。
赵国栋执掌时，中国人寿江苏分公司2018年保费收入高达567亿元，这一保费规模相当于彼时排名12位的寿险总公司的保费量。该分公司总保费和保费增速分别比中国人寿全系统和江苏市场高出5.5个和17.5个百分点。在江苏省的市场份额23.6%，同比提升3.7个百分点。
2018年中国人寿内部评级AAA的三家分支机构中，江苏分公司是唯一的大机构。
在赵国栋离开江苏前的2019年上半年，该分公司实现总保费406.2亿元，同比增长6.8%，增速高于国寿全系统整体水平（5%），13家地市分公司全部实现了队伍、业务双领先。
带领队伍取得骄人业绩的赵国栋亦“被看到”。2019年10月，52岁的赵国栋北上京城，出任中国人寿总裁助理（兼任江苏分公司总经理至2022年），首次进入总部领导班子。
2023年2月，赵国栋接替利明光兼任中国人寿董事会秘书，五个月后（2023年8月4日）获提名为中国人寿副总裁，职级再进一级。
如今，执掌瑞众保险，是赵国栋职业生涯的又一次进阶，首次成为法人保险机构一把手。
瑞众破立
与瑞众保险首届董事长与总裁“双赵”组合一样，赵国栋与俞德本的组合，亦是业务型干部的组合。
这种组合，在保险公司中并不多见。对于体量庞大、脱胎于高风险公司的瑞众保险来说，由熟悉保险业务、且有丰富基层管理经验的内行来管理公司，尤为重要。
与新成立的、历史像白纸般的公司不同，瑞众保险虽为新成立的主体，但承接了华夏人寿的资产、负债、网点和人员。
2023年11月8日，瑞众保险获批承接华夏人寿的保险业务，受让华夏人寿截至2022年12月31日的业务、资产及权利、负债、机构、网点、人员队伍等。自2023年1月1日起，华夏人寿新形成的业务、资产及权利、负债、机构、网点、人员队伍等，皆由瑞众人寿承接。
这也意味着，瑞众保险并不是从0开始，而是在华夏人寿的旧底色上绘出自己的新蓝图，消化历史旧账，纠偏歧途。
作为保险业首例以新主体承接高风险公司的业务、机构、网点和人员的样本，2017年7月大家保险成立后，先“破”后“立”，全面重塑了经营管理体系。并在探索中，确立了以养老作为核心重要战略方向和突破口，按照"保险+养老+服务"的思路，率先业内打造"城心养老"模式，在寿险领域则打造了独立代理人模式。
那么，采用了同样变身模式的瑞众人寿，该如何找到自己的路呢？
2023年，在“双赵”组合带领下，瑞众保险确立了“三化”战略，即专业化、生态化、数字化，提出要以“专业化”为体，以“生态化”和“数字化”为翼，实现“一体两翼”有机统一。
在“专业化”方面：聚焦寿险主责主业，打造专业化的寿险经营价值链；
“生态化”方面：以服务国家重大发展战略为责任，构建以寿险为核心的保险生态产业链；
“数字化”方面：全面提升数字能力，对公司经营运转进行数字化改造，提升工作质效。
根据瑞众保险对外宣传的说法，公司将主打健康保障、养老保障和特定人群保障，择机分步布局“保险+养老”保险+健康”“保险+财富”“保险+科技”相关生态产业，努力建设以寿险为核心、具有瑞众特色的保险生态产业链，促进公司资负两端协同发展。
近年来，诸保险公司都在探索保险生态圈的模式。不过无论是与其第一大股东中国人寿相比，还是与同类模式的大家保险相比，瑞众保险目前仅有寿险公司一家保险公司主体，打造“保险+”的模式并不具有特别显著的优势。
更重要的是，瑞众人寿需要解决的问题可能是，是否还在“穿新鞋走老路”。
与大家保险的前身安邦保险的画风相似，瑞众保险的前身华夏人寿亦以作风彪悍著称，靠银保渠道的万能险“增肥”保费规模。
尽管在监管政策和公司业务调整的影响下，其万能险规模和占比一度有所收缩，但为了应对退保高峰和流动性压力，2019年华夏人寿的万能险保费在又有回弹，在其总保费中仍占比三成多。
2019年华夏人寿销售的五年期理财型保险产品，将在2024年达到满期兑付高峰。这也意味着，对于承接了华夏人寿旧保单的瑞众保险来说，亦有不小的压力。
其实这并非瑞众保险一家需要面对的现实，而是几乎整个寿险行业都要面对满期兑付高峰和集中退保潮。从今年一季度的数据来说，76家人身险公司中已有41家公司面临亏损。在这样的局势下，依然在承受满期兑付高峰对当期利润的冲击。
目前瑞众保险的财务数据尚在免披露状态。从其发布的2023年数据来看，总保费达和原保费收入分别同比增长6%和7%，新单保费收入和续期保费收入分别同比增长9%和3%，新单中，五年期交比例同比提升6个百分点。
瑞众人寿2023年前线销售人员约12万人，而在2019年时的华夏人寿，其规模人力突破50万人。
在赵俞组合之下，瑞众保险如何实现“Re-strong”呢？
【赵国栋简介】
1967年11月出生。1988年毕业于湖南省计算机专科学校计算机软件专业，2006年毕业于中央广播电视大学工商管理专业，正高级经济师。1988年6月起，历任中国人民保险常德分公司人险科干部、副科长；1996年5月起，历任中国人寿常德分公司寿险部、营销部经理，党委委员、副总经理；2003年4月，任中国人寿益阳分公司党委书记、总经理；2007年1月，任中国人寿福建省分公司党委委员、副总经理；2010年4月，任中国人寿湖南省分公司党委委员、副总经理；2016年3月起，历任中国人寿重庆市分公司主要负责人，党委副书记、副总经理（主持工作），党委书记、总经理；2017年11月，历任中国人寿湖南省分公司党委副书记（省级分公司总经理级），党委书记、总经理；2018年7月，任中国人寿保险股份有限公司江苏省分公司总经理；2019年10月，任中国人寿保险股份有限公司总裁助理；2023年2月，兼任中国人寿保险股份有限公司董事会秘书；2023年8月4日，获提名中国人寿保险股份有限公司副总裁；2024年6月25日，任瑞众人寿党委书记、董事长。
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