近期，汽配圈创始人李雪松带领团队走进温州鸿锐科技有限公司，聚焦鸿锐新工厂在滤清器、顶胶、LED灯的布局情况，与公司董事长宋其棉进行了深度对话。
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李雪松：宋总好，很高兴接受我的采访，咱们是老朋友了，宋总先聊聊您个人的经历，是什么样的原因进入到汽配这个行业，这些年创业有什么心路历程？
宋其棉：九零年代时我开始做塑料，替别人加工塑料的化油器滤清器，2006年成立公司开始真正自己去做事业，产品从化油器滤清器延伸到铁的滤清器，再到机滤、空滤。滤清器做好了，再做顶胶和LED灯。
李雪松：听说化油器这个产品现在还在做？
宋其棉：对，现在我们应该是在全中国做到数一数二的。
李雪松：是因为它的整体的量在全球量也不大，真正去开模具来讲费用有点高，别人也不愿意来进入？
宋其棉：对，我们是现有的东西，产品就一直在做，只是需要不断更新，全球的大客户基本都是在我们这里做采购。为什么说我在中国甚至全球做塑料是数一数二，就因为这一块我们是非常专业的。
李雪松：滤清器是什么样的规模？
宋其棉：目前，我们新厂的布局是按照一个月一千万只，一年是按照一亿只的去规模去布局，在中国也是数一数二的规模。为什么我们这样去布局呢？因为我们做的是商誉，而且我们的生产都是自动化，这是鸿锐一期工厂的布局，我们还有二期的布局，二期还会扩建，我们以后想做成全中国、全世界的最大的加工厂。
李雪松：那我们接着聊聊咱们新厂的情况，2006年建的厂是在滨海那边？
宋其棉：2006年是在瑞安，我们14年搬到滨海，滨海是租的工厂。
李雪松：等于现在的工厂是第一次自己买的地做的工厂，起步的规模非常大。
宋其棉：我们规划一期是8万平方，二期 9万平方。为什么二期比一期还要多呢，因为一期还有中间的立体仓库遗留给二期。我们想成为世界工厂，必须要把它布局到最现代化，未来等于二期有自动化的立体的仓库。我们现在是有三个项目：一个滤清器、一个顶胶、还有LED灯。我们二期会把橡胶和电子的延伸项目放进去。
李雪松：其实大家会比较疑惑，为什么这三个产品其实是风马牛不相及的，都不太有相关性，为什么一起做？
宋其棉：当时考虑上灯这个项目，是我们5年至10年的规划，因为我们想把工厂做成百亿企业的时候，一个项目的天花板是有限的，所以我们现在的布局是按照多样化的、多系列的去布局。我们现在是3个事业部，未来可能又成立个5个事业部、10个事业部、20个事业部。想往百亿工厂去做，下面就要有很多子公司，面才会广，才能完成我们的规划。
李雪松：做灯是怎么考虑的？做灯是有市场吗？还是说觉得灯这个方向不错？
宋其棉：做灯是突然的一个想法，因为我们自己品牌声誉在这儿，客户有灯的需求，跟我们说LED灯这个市场以后会比较大，所有的卤素改成LED，市场庞大，销售量非常强。我听到这样的信息，想到有这么多自己的渠道跟代工的渠道，我去市场再调查了一下，发现很多做得不规范，做的很大的只有几家，而且他们都是做贸易的，我就是看到了一个商机，那我觉得这个商机是值得做的。
李雪松：怎么解决人才问题？
宋其棉：我们最早布局在佛山，成立一个研发中心，因为温州这一块的人才是没有的，所以我是借用那边的人才去引路，后来就把它转到浙江来做。
李雪松：咱们的LED灯规模体量在国内怎么样？
宋其棉：我们现在的一个月的LED灯生产产能是20万套，设计是50万套一个月的产能，因为有个爬坡式的设计产能，所以对于我们来讲，以后增长率会很快。我们的几个优势：所有的精加工我们也是自己的；所有的贴片各方面都会一条龙做到底，因为我们的过程管控都会比较强，这样一条龙服务的话，行业里数不出三家来，所以这一块以后是我们的优势；再一个我们对研发会大量的投入，只有比别人快、新，才有自己的优势；再加上实体的一种支撑，那我相信这一块是没有问题的。我们现在的话，竞争力等各方面已经是靠前五。
李雪松：这里边有个问题，就是一家企业怎么来协调不同的两个产品，把它们都做好？
宋其棉：我们也考虑过这个问题，为了做好不同产品，我们所有的事业部的技术团队、管理团队都是独立的，只是采购、财务、资源人力合并在一起，所有的管理跟各方面都是独立的，分开管理。
李雪松：为什么做顶胶？
宋其棉：顶胶是2017年开始做的，也从一个朋友那里聊出来，朋友说顶胶这块国内国际上做得好的不多，也是只有两三家，我们就一拍即合开始做，当时也没有业务量，从技术开发开始，一年之后才慢慢供上去，到现在每年的翻的力度是70%-80%在拉动业务，甚至是百分之二三百的在拉动。我们现在做透了橡胶的性能，所以就延伸到摆臂衬套。有很多人说鸿锐究竟做什么的？他们看不懂我们做什么。因为我们的梦想是百亿企业，我们的计划是五年计划，上市计划，我们就要快速的发展和成长，现在对我们来讲，每个事业部的技术团队排在第一位，只有开发新的东西，只有开发走在前面，企业才会有更好的生命。
李雪松：当下的环境，有很多企业走下坡路，市场也在不断的变化，那您怎么看待当下市场？工厂该怎么发展？
宋其棉：怎么看待国内国外的市场……大家都很清楚滤清器是一类易损品，新能源汽车对滤清器的冲击是非常大，沿海一带的新能源汽车占比至少50%，滤清器市场明显下浮。但是滤清器我认为对我们工厂来讲，还有15年发展时间。一个是国内市场，另外一个是国外的市场。国内的市场非常卷，但是你要去研发新的东西，工程机械、家用过滤，可以衍生到这些东西，我觉得没什么可怕，只要每个项目去深入下去，因为你的设备，你的技术，你的核心，这些东西都还是在的。
李雪松：未来的话，配套体系会考虑布局吗？
宋其棉：围绕主机配套这方面，我们现在已经在布局了，我们现在是围绕滤清器这一块来做，再接下来可能会围绕的灯的总成，我们现在把等大灯的总成所有的难度基本上吃透了，所以灯的总成也会在二期布局。
李雪松：宋总有没有更大的规划？整体的未来3到5年或者十年以后，你希望鸿锐是一个什么样的企业？
宋其棉：我们的整体的五年规划是按照上市的规划去做，现在我们在跨越，走出去做一个国外的工厂设立，在越南以滤清器为主。因为第一步走出去，会碰到很多的问题，怎么去解决这些问题，都是一个时间的问题，新的挑战也会来临。但是我们为什么设计五年上市计划呢，因为我们现在的增长率基本上是每年30%-50%，我们规划2026年把二期工厂建好，2027年实现生产，国外的工厂也在启动，所以我们在五年内基本上还有很大的动作在做。我相信5年后的今天，鸿锐在不管滤清器、顶胶、LED灯，在行业里面都是数一数二的。
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