经销商数量下滑
作者 | 王苗苗
近日，汤臣倍健对外披露了2023半年度业绩。
上半年，汤臣倍健实现营业收入55.96亿元，较上年同期增长32.58%；归属于上市公司股东的净利润15.45亿元，较上年同期增长47.41%；归属于上市公司股东的扣除非经常损益的净利润14.54亿元，较上年同期增长35.97%。营业收入、净利润创上市以来同期新高。
此前汤臣倍健发布的业绩预告显示，预计公司上半年实现归属于上市公司股东的净利润136,276.34万元-157,241.94万元，同比增长30%-50%。
对于增长原因，汤臣倍健表示，报告期内，受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长和线下渠道经营情况较上年同期有所改善。
汤臣倍健披露的2023年一季报显示，公司一季度实现营业收入31.08亿元，净利润10.30亿元。由此计算，汤臣倍健二季度营收24.88亿元，同比增长28.20%，环比下降约19.95%；净利润5.16亿元，同比增长33.89%，环比下降约49.89%。
梳理其往期业绩可知，一季度业绩多为其当年单季度业绩峰值，且最近五年，汤臣倍健二季度业绩均呈环比下降趋势。为何业绩表现呈现如此变化？《雪浪商业》就此联系汤臣倍健，截至发稿，尚未回复。
“2023年是VDS行业新周期的第一年，公司继续推进‘科学营养’战略下的强科技企业转型和强品牌战略，按照多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向，进一步深化管理和提升经营质量。”汤臣倍健在半年报中称。
半年报显示，截至目前，汤臣倍健已推出了骨关节营养专业品牌“健力多”、眼营养专业品牌“健视佳”、肝脏营养专业品牌“健安适”、年轻人的新营养品牌“Yep”、维生素C专业品牌“维满C”、专业婴童营养品牌“天然博士”等，并于2018年收购澳洲益生菌品牌“Life-Space”，同年收购拜耳旗下具有80多年历史的儿童营养补充剂品牌“Pentavite”，进一步丰富旗下品类及品牌矩阵。
从收入端来看，上半年其主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元，同比增长39.11%；“健力多”品牌实现收入7.10亿元，同比下降3.07%；“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元，同比增长57.59%。
“目前来看下半年‘健力多’品牌收入增长压力相对较大，一方面体量大，另一方面其所处的市场容量更大的钙品类赛道竞争激烈，受限品类及产品较为单一。目前‘健力多’在药店渠道关节护理品类的份额在35%-40%区间，公司衡量大单品成功的标准之一是在所属细分领域的市占率达到60%以上，以此看健力多仍有较大提升空间。”汤臣倍健在8月5日召开的2023年半年度业绩投资者电话会上表示。
半年报显示，2023年上半年汤臣倍健的销售费用为18.28亿元，较上年同期的13.49亿元增长35.51%。汤臣倍健表示，主要为报告期市场推广费、平台费用及广告费增加所致。
上半年，汤臣倍健的市场推广费为5.19亿元，较上年同期增长78.64%。
“2023年上半年公司市场推广费主要集中在主品牌、健力多、LifeSpace等品牌。不同品牌的费用投向存在差异，其中站外新媒体费用投放有所提升。公司执行强品牌战略，坚持品牌和运营双轮驱动，积极推动长效品牌建设和产品升级，线上资源全面向品牌推广倾斜，立足中长期占领消费者心智。”汤臣倍健在投资者电话会上表示。
值得一提的是，上半年汤臣倍健经销商数量有所下滑。
据半年报披露，截至报告期期末，汤臣倍健境内经销商861家，境外83家，合计944家；而截至2022年末，其境内经销商936家，境外103家，合计1039家。
“去年底公司将药店渠道经销商体系重新划分为汤臣倍健、大单品两条线，合并过程中也将部分经销商户头进行合并。”汤臣倍健在投资者电话会上解释到。
今年年初，汤臣倍健在2022年报中为自己定下了“2023年，公司计划实现营业收入较上年同期双位数增长”的目标。
如今，时间过半。汤臣倍健在投资者电话会上表示，“公司未调整年初既定增长目标，全年维持收入双位数增长目标指引。”
“过去三年国民健康意识有所提升，今年上半年整个行业保持良好增长，蛋白粉、维生素、益生菌等多个品类实现快速增长。市场新增人群增加，消费者对健康和基础免疫力需求以及消费习惯正在构建起来，有利于行业中长期发展，公司对行业需求延续保持乐观态度。”
