发展的最好状态
作者 | 徐雨婷
“打电话的人越来越少了，我们一直在思考号码怎么还能卖出去？”
通信行业老兵蒋志祥一直在寻找运营商语音业务的新突破口。不久前，他带着新的研发成果——歌伦布（GlobalID）亮相通信市场。
歌伦布（GlobalID）是一款语音通讯APP，也是一款能力变现软件。它能帮助用户触达和连接需要寻找的对象，并付费通话，接听电话的用户能赚取相应佣金。
近日，一点资讯财经与分享通信集团董事局主席蒋志祥进行了深度交流。在蒋志祥看来，陌生人社交有3000多亿的市场，歌伦布（GlobalID）的出现不是要把这个市场干掉，而是在3000多亿的基础上再去赋予10倍的价值。
他认为，歌伦布（GlobalID）旨在构建能力中心，把不同的能力汇聚过来，逐渐实现专业能力变现。蒋志祥表示，歌伦布（GlobalID）的目标是把全球人装进“元宇宙电话本”。
歌伦布亮相之前，蒋志祥创立的分享通信是新型移动通信运营商的弄潮者。2017年后经过几年调整恢复，“分享通信目前正处于17年来发展的最好状态”，蒋志祥表示。
以下是访谈实录：
01
再去赋予十倍价值
一点资讯财经：开发歌伦布（GlobalID）的契机是什么？
蒋志祥：我在通信行业深耕多年，熟悉通信市场，语音类市场正在萎缩，打电话的人越来越少了，面临这种情况，我们一直在思考号码怎么还能卖出去？通信方式上需要有更多创新，于是我们看到了陌生人市场，歌伦布（GlobalID）APP就是通过信息匹配消除人与人之间的距离代沟。
歌伦布（GlobalID）为什么叫 “元宇宙电话本”？首先，歌伦布（GlobalID）基于隐私保护，用户通话时看不到对方真实号码，但却能联系上对方。其次，我们希望把所有人都装进这个电话本里。
一点资讯财经：作为一名通信人，您为什么会推出社交APP歌伦布（GlobalID）？
蒋志祥：我觉得歌伦布（GlobalID）不是一个严格（意义上）的社交APP，它是基于我们几十年的通信经验及长期思考、出于我们防诈骗防骚扰初衷的结果。陌生人社交一直缺乏市场规范，但业务需求又非常大。通过几大运营商的财报就能看到，全年16000-17000亿的通信市场，70%是流量，剩下的市场有6000亿左右。
歌伦布（GlobalID）从研发到发布，前前后后大约经历了4年时间，更新了近50个版本，它涉及陌生人聊天，也算社交范畴。电话诈骗现在基本都是专业户了，运营商也无法识别来电到底是不是诈骗，所以我们要去打造一款过滤诈骗电话、骚扰电话的产品，这是我们的初衷和使命。
一年近17000亿左右的通信市场，约有1万亿是流量，剩下的六七千亿，有一半基于熟人社交，有一半基于陌生人社交，所以我们推出了歌伦布（GlobalID）。骚扰电话释放了市场，陌生人社交大概有3000多亿的市场，歌伦布（GlobalID）的出现不是把这3000多亿的市场干掉，而是在3000多亿的基础之上再去赋予10倍的价值。
一点资讯财经：为什么是10倍的价值？
蒋志祥：通过运营商打电话是每分钟一毛钱资费，而在歌伦布（GlobalID）打电话最低资费是10布票每分钟，也就是一分钟一块钱。现在歌伦布（GlobalID）已经有300多万注册用户了，每天都在增长。
陌生的社交也产生幸福指数，这是歌伦布（GlobalID）一个非常特殊的地方，也是核心之一。最近提到“能力经济”，歌伦布（GlobalID）拥有便捷找人的能力。比如下水道堵了，只要在歌伦布（GlobalID）上搜索，就会通过歌伦布的人工智能大模型，进行全智能匹配与撮合，向用户推荐下水道修理工，但是不会泄漏工人真实手机号码，用户可以通过界面虚拟号码与距离自己最近的下水道修理工取得联系。
当社会能力数字化之后，都能够通过人工智能大模型去进行撮合。歌伦布就是在构建能力中心，把不同的能力汇聚过来并实现专业能力变现。歌伦布（GlobalID）主要目的不是陌生人社交，而是在完全隐私、心情愉悦的情况下建立连接。另外，我们有分佣机制，比如一个用户推荐了另一个用户，其他用户再找这个被推荐用户的时候，推荐用户就可以获得20%的收入作为佣金。
一点资讯财经：佣金由谁来发放？
蒋志祥：钱来自系统。一分钟一块钱，用户分60%，平台分40%。如果有推荐人，比如输入了邀请码的用户，（平台）就只能获得20%，因为要再分20%给推荐人。
一点资讯财经：分成是歌伦布（GlobalID）目前最主要的收入方式吗？
蒋志祥：是其中一个方式，未来可能还有新的方式，我们现在目标是“在避免诈骗、骚扰的前提下让用户可以与目标对象通话，使陌生人社交变得更有价值、更加纯净”。
一点资讯财经：歌伦布（GlobalID）现在盈利状况怎么样？
蒋志祥：歌伦布（GlobalID）今年5月17号才发布，刚刚开始推广，前期都在补贴。我们不会“烧钱”来换取客户，而是和各种组织合作，相当于做了审核把关。
歌伦布（GlobalID）不是打擦边球的平台，而想让每个人实现能力变现。我们对歌伦布（GlobalID）未来发展很有信心，只要有用户，之后不愁盈利，付费通话分成只是保底的收入方式。
一点资讯财经：目前歌伦布（GlobalID）的运营成本有多少？
蒋志祥：运营成本主要在研发费用上，目前还没有做媒体推广，更多是和各个商会谈商务合作。
一点资讯财经：歌伦布（GlobalID）是否有融资的计划？
蒋志祥：说实话，之前我们没有考虑太多，现在有部分投资者非常看好，已经在和我们谈了。
02
全球人装进一个电话本
一点资讯财经：歌伦布（GlobalID）现在的300万用户是指下载量吗？用户增长节奏怎么样？
蒋志祥：对，用户注册完就可以通过介绍通讯录好友加入歌伦布（GlobalID）来赚收入。歌伦布（GlobalID）发布才过两个月，我们没有推广，主要是邀请一些商协会、MCN中介机构过来注册。
一点资讯财经：市场上是否有歌伦布（GlobalID）对标APP或者同类竞争者？
蒋志祥：没有，这是一个非常创新的东西，把传统语音通话方式做了颠覆性改变。原来是用户付钱打电话，现在歌伦布（GlobalID）使用户在付钱打电话的同时也让接听者可以收钱接电话。
未来会有更多创新，现在很多外国华人也开始用歌伦布（GlobalID）了，我们的目标是在全球普及歌伦布。歌伦布（GlobalID）现在还是1.0版本，到2.0版本的时候将会升级为全人工智能同声传译，使世界各个地区的人们无障碍交流。
一点资讯财经：歌伦布（GlobalID）用虚拟号码的通话方式和其他社交软件上的语音通话有什么不同？
蒋志祥：一般社交软件不加好友就联系不上，加上好友的都是熟人。而歌伦布（GlobalID）是把全球人装进一个电话本，只要能搜索到某个用户就可以与他通话，并且不用担心隐私泄露，但要付费给你打的那个人。
一点资讯财经：在歌伦布（GlobalID）上主要以职业、地区等标签搜索联系人，此类标签是否有认证或核实？
蒋志祥：歌伦布（GlobalID）有实名认证，来确定是否为本人。对于用户是否拿到职业认证证书，歌伦布（GlobalID）正在完善相关功能，后续会用算法大数据匹配和修正。
一点资讯财经：同样是来电号码，怎么区分是否来自歌伦布（GlobalID），是否有标识区分？
蒋志祥：全部做了标识，来电会显示来自歌伦布（GlobalID）平台，后续还会继续研究升级相关功能。
03
以发展战略“连存带算”做支撑
一点资讯财经：分享通信公司2017年曾经历过经营危机？
蒋志祥：是的。危机之后，我们用了一年时间把债务还了，重新在全国铺市场。公司当时被中间商坑了，我们补贴用户的钱被中间代理商内外勾结转走了。我们给用户大量的话费补贴，是希望争取用户，而中间代理商拿钱发短信、做营销去了，钱消耗完了也没有争取到用户。
一点资讯财经：在公司最难的时候，您考虑过放弃吗？
蒋志祥：经营企业就像陪伴孩子成长的过程，跌倒、磕碰或是遇到各种困难都是正常现象，也是必须要面对并克服的关卡，不该轻易放弃。另外，公司员工人数很多，关系到许多家庭的生计，所以我们遇到困难不敢退缩，也不能退缩。
一点资讯财经：公司经营挫折带给您的思考是什么？
蒋志祥：经营挫折虽然让公司一度深陷危机，但也让我获得了经验和教训，算是在认知上交了学费。这样的经历促使我们管理团队始终保持危机意识，不敢懈怠。
一点资讯财经：分享通信集团是怎么推进数字化转型的？
蒋志祥：分享通信的数字化转型总体是以发展战略“连·存·带·算”做支撑的。数字化转型是通信运营商的必经之路，分享通信是互联网化运营商，一直致力于推进集团数字化转型。分享通信将多年的积攒的经验与沉淀的资源融合打磨，结合公司业务布局，最终形成了“连·存·带·算”战略。
一点资讯财经：分享通信是否有融资或上市的计划？
蒋志祥：暂时还没考虑融资上市，因为分享通信目前正处于17年来发展的最好状态。在今年的中关村论坛演讲中，我有一个观点是运营商行业永远不会消失。因为不论是现在的5G时代，还是将来的6G时代，运营商始终是人与人的连接、物与物的连接、人与物的连接的基础。
