作者 | 王枻坤
编辑 | 李固
国庆十一过后的一个月，依然属于租赁伴娘市场的旺季。作为伴娘工作室的老板，29岁的李成美依旧沉浸在协调资源、培训伴娘的业务上。
“现在还稍微宽松一些，十一那几天更是连轴转。”李成美的语气略有些着急，这是她裸辞后的第一次创业，想抓住每一次机会。
24岁的刘玉既是李成美的竞争对手，也是她众多“伴娘资源”之一。
大学刚毕业的刘玉过去一年已经当过十多次伴娘，后因学业中途搁置一段时间。如今毕业后成为自由职业者，和男朋友共同打理一家淘宝店铺，平时也会去做家教赚钱，周末偶尔还会接一些伴娘订单。
当伴娘并不是刘玉的必选项，只是她觉得，她需要不定时给予自己一些幸福浪漫的刺激和感知，她沉浸其中。
十一过后，《新浪蜂鸟》找到两位从事租赁伴娘业务的女孩，一位是租赁伴娘公司的老板，另一位是24岁的兼职伴娘。
很享受精心设计的浪漫氛围，是她们屡次成为伴娘的原因之一。在一场又一场婚礼中，她们不断观察，也不断提升着对于婚姻的要求。
300-1000的市场价
29岁的李成美在去年创办了一个伴娘工作室，创立动机则是她发现去年的伴娘市场异常火爆。
2022年疫情放开，2023年结婚夫妻的数量迎来了井喷式增长，租赁伴娘的需求也随之上涨。李成美看中了这门生意，果断创立了伴娘工作室。
李成美创业前的工作是钢琴老师，工作压力大，没有休息时间，各方面原因加持，她在去年10月份选择辞职。
11月，她拿起一部手机，开始全国旅行。同时，也开始自己的伴娘创业之路，“只要有手机，到哪里都能干活”李成美对《新浪蜂鸟》说道。
旅行结束后，回到太原，便开始忙注册公司相关的事情，现在李成美的公司已经获得完整的营业执照，目前她负责的任务以分配为主，主攻伴娘资源上的协调和运营，之后分配给代理，或者直接跟新娘对接，此外还有些伴娘的培训和管理。
李成美本人也是从兼职伴娘的路走过来的，当过20多场婚礼的伴娘，经验丰富。
每年的3月、5月、10月、11月都是婚礼旺季，赶上国庆这种长假期，伴娘们基本都是连轴转，忙完一场就要赶赴下一场，有人国庆七天能赚四五千。
租赁伴娘的公司在市场中竞争激烈，大多数婚庆公司都有租赁伴娘的业务，多以兼职为主，如果这些算进来，市场竞争还是蛮激烈的。
李成美也能深刻感知自己业务的单薄，如果仅有租赁伴娘的业务，会显得比较单一，如今李成美想扩大经营规模，策划出几个套餐选择，主打伴娘服务。
目前的伴娘租赁套餐分为初级、中级、高级、特级四个档位，这四个不同档位所需要伴娘的经验程度和业务能力是完全不一样的。
比如，初级伴娘的费用大概在300元左右，所涵盖的就是最基础的婚礼流程，经验比较少，但一定都是尽职尽责的，基本的婚礼流程是完全可以应对的。
再比如，中级伴娘大概在500元左右，经验次数肯定会比初级更多。
高级伴娘的费用在800元左右，技能也会更多，可以表演才艺、唱歌、弹琴等，都是按照新娘的需求来匹配资源。
特级伴娘则更偏向于私人订制，有一系列的定制化服务，针对消费能力较高的一类群体，他们对伴娘的素质、经验、甚至是学历都会有要求，比如有国外来的宾客，还需要伴娘能进行简单的英语交流，这些都需要李成美匹配好资源，为他们找到符合要求的伴娘。
每一单的费用抛出抽成费用后，伴娘本人能拿到200-800元，特级伴娘有时也会拿到1000元左右，但数量极少，一般客户都以选择初级和中级为主，表现好的伴娘还会有额外提成。
不算复杂的流程
如果和李成美合作，刘玉应该是属于低级伴娘。24岁的她目前每场的报价是300-400元。
和李成美差不多，刘玉也是在2023年年底开始做职业伴娘的。那时她23岁，大学刚毕业不久，第一次以伴娘的身份参加了朋友的婚礼。
豪华的婚礼布置、嘉宾们的衷心祝福，让刘玉感受到了与以往婚礼不一样的温暖，她表示，能亲眼见证别人的幸福，本身就是一件十分幸福的事。
婚礼结束之后，她和另一位伴娘聊天，说其实可以去兼职做伴娘，网上有很多招募伴娘的帖子，算是一个市场。
隔天过后，刘玉开始重新注册一个社交账号，在上面发布了她第一篇笔记，配了一些自我介绍和当伴娘时的照片，发布之后，刘玉依旧半信半疑。
令她惊讶的是第一篇笔记给她带来的流量，“大概是两万六的浏览量，150多个赞122多条评论”。很快，刘玉迎来了自己的第一单伴娘生意。
因为还在上学，精力有限，刘玉只接云南省内的伴娘订单，学习任务特别忙的时候甚至只接昆明市内的订单，如有跨市需求新娘需要承担相应的车旅费。
今年一月，第一单生意如约而至。刘玉体验感非常好，新郎新娘整体素质很高，待人礼貌和善。
因为就在昆明市区，交通极为方便，婚礼前一天，刘玉需要和新郎新娘还有其他伴娘一起去新房布置，她是唯一一个在外面租的伴娘，其余三位伴娘是新娘的朋友，因为凑不到第四个人，才找来了刘玉。
“但全程并没有让我觉得自己和其他三个伴娘有什么区别”，刘玉说。
新房布置算是个较为庞大的工程，新娘和伴娘都会参与其中，打气球、贴喜字、摆鸳鸯都是常规操作，每件装饰的角度都要做到完美，不能歪了掉了，一个气球拱门常常需要四五个人共同完成，大枣、花生、桂圆、瓜子都要按顺序摆好，意为“早生贵子”。
红床单被单要罩好，门口还要贴上对联。从白天忙到了晚上，终于结束了，新娘请她们吃了顿烧烤。
第二天早上五六点，刘玉要赶去新娘的房间做准备，刘玉到的时候，新娘已经开始化妆，为了节省时间，刘玉说可以自己化。
化完妆之后，摄影师开始拍摄晨袍服装，新娘婚礼当天要换很多套衣服，出门纱、迎宾服、婚纱、敬酒服等，每套衣服都会有摄影师拍照，她的任务就是婚礼当天全程记录，用照片视频各种形式来呈现。
拍完之后，就开始等待接亲，刘玉和其他伴娘也会组织一些接亲小游戏，堵门送红包、默契问答等一些常规的游戏。
新郎和伴郎进来后，就开始找婚鞋为新娘穿上，新郎和伴郎团们开始做游戏，如抖乒乓球、无手穿花短裤、夹钞票等，最后再集体合照，之后新郎接新娘去双方父母家里改口，婚礼的上半场的任务基本上已经结束，刘玉也能休息一下去吃午饭。
下午则是需要拍摄外场，刘玉的工作就是帮忙提提裙子、拎包补妆、整理新娘容貌等。结束之后，要去办婚礼的宴会大厅，配合司仪提前走一遍流程，要熟知新娘何时登场、从哪个门进、还有各种注意事项等。
基本流程走完之后，刘玉又要去门口迎宾，男方女方的亲戚分开进入，份子钱也要及时登记，刘玉作为在外租赁的伴娘，不会主动参与到数钱登记等工作，多一事不如少一事，她自己也不想插手钱方面的事情。
这一天下来，刘玉能赚300元，如果距离较远的订单，雇主也会相应加100元作为辛苦费，但基本每场稳定在300-400元。
刚开始接单的频率比较高，一个月能有五六单，开学之后，课务繁重，基本没有时间再去做伴娘，频率基本维持在一个月一两次左右，从年初到年末，刘玉大概做了将近20次伴娘。
除了自主接单，如今的伴娘产业还有专业的平台机构，小程序上，注册用户，上传自己的照片、年龄、生肖，会有更多人看到自己，不用自己找客源，省事很多，但同时酬劳也会被平台抽成，总共三四百的费用，平台抽走100元，到手的钱就变少了，刘玉平时也不指着做伴娘赚钱，也就没在小程序上注册信息。
不可避免的婚闹
李成美作为老板，收入也时常不稳定，类似于10月、11月这样的旺季到手的收入差不多1万多元，但到了淡季，可能只有两三千元，每个月的订单数平均有十单左右。
伴娘的招聘都是需要线上面试的，年龄大概在20-30岁，有些新娘不想要年龄太小或者太大的，要保证每位顾客的需求都能照顾到。
李成美会在社交媒体发布关于伴娘需求或是行业知识的视频，评论和私信就会有想做伴娘的人来私聊李成美，如果大致条件差不多，还会视频面试或者语音通话，问一些基础的有关伴娘伴郎的问题，“责任心如何？有没有结婚？经验次数如何？擅长的才能是什么？”等问题。
通过考核后，会邀请她们进到各个地区的群里，目前李成美经营大概二三十个私域微信群，遍布北上广深以及各大省会城市，每个群大都在300-500人左右。
李成美对自己的伴娘伴郎们要求比较严格。接单之前，李成美会和她们签署一些协议，也会在婚礼开始之前嘱咐她们一些细节，还会亲自给伴娘伴郎们开会，重点做一下培训，说一些婚礼的注意事项。
李成美也会在群里亲自监督，比如和新娘去沟通一些婚礼的建议，各地方的习俗，接亲游戏、伴娘服这些李成美都会进群监管。
执行前，李成美还会和新郎新娘一方签署协议，协议是由李成美公司的法务拟定的，防止出现违约失约的情况。
但既然是生意，就不可能一帆风顺，再怎么谨慎也会有漏网之鱼。
令李成美印象最深的是广东清远的一次婚礼，李成美的接单要求是对待婚闹零容忍，但去年的一位新娘非常没有素质。
婚礼当天，他们在礼花筒里面装了一些面粉，喷出去之后，伴娘身上、手机上全是面粉，事后李成美要求新娘对伴娘赔偿，协议上白纸黑字写得很清楚，最起码也要给伴娘的头发清洗干净，衣服的清洗费、精神损失费，都要补偿。
但新娘态度极为恶劣，先是不回，接着就把李成美删除拉黑，目前李成美正在起诉新娘方。
刘玉也曾多次遇到过不愉快。有些新人会在意一两百的定金，他们违约之后还要求刘玉返还定金。
每次接单之前，怕被违约，刘玉会收取150元的定金，结束之后补齐剩下的金额就可以。
有一次，原本定好的伴娘需求，临到日期时，新郎新娘方以伴娘的属相和新娘的相冲为由，擅自毁约，并要求刘玉退还150元定金。
刘玉为了这次的订单，推掉了前后两天的其他订单，因此十分不愉快，新娘还把刘玉和她老公拉了一个群，新娘不说话，让他老公当面对峙。
最后刘玉实在不愿与她们争吵，同时也怕自己刚开始做伴娘这份工作，被他们挂到网上，自己还要去解释，容易内耗，便果断退了150元，买了个清净。
除了金钱方面的纠纷，刘玉还遇到了不同程度的婚闹。
刘玉接单的最基本要求就是不喝酒、不婚闹，遇到有相关需求的订单会直接推掉。但一次突如其来的冒犯还是令刘玉措手不及。
当时新娘说需要让刘玉主持一下接亲游戏，因为之前也主持过，有相关的经验，便没有推辞，但是到游戏的时候，新郎那一方来了特别多人，把整个屋子围满了。
刘玉要主持的话，必须声音很大，为了让大家都看得到她，刘玉便索性站在床上跟他们讲。
而在刘玉专心跟他们讲接亲游戏规则的时候，突然有一个新郎的朋友从后面直接一把抱住刘玉，“当时就觉得特别过分，我感到很后怕，但好在新娘立刻护住我，那个人就没再怎么样”。现在想到，依旧心惊胆战，刘玉表示。
后面的接亲环节，按照昆明某县的习俗，在把新娘接到男方家之前，要把新郎和新郎的朋友们绑在一座大桥的柱子上，然后让他们在太阳下面暴晒，还要在他们脸上画王八等扮丑的东西，或者贴一些类似于“强奸犯”之类的话，还要用柳枝或荆条去打新郎和伴郎，最后还要往他们身上砸鸡蛋，周围二三十个人跟着起哄，直到被婚礼管家制止。
这场婚闹持续几分钟之后，新郎就背着新娘往家的方向走去，嘴里还要一直喊着“我结婚了，我娶媳妇了”之类的话。
刘玉回忆，从接亲到回家的这段时间，算是比较疯狂的程序了，也算是迄今为止最令她印象深刻的婚礼。
“不想麻烦朋友”的刚需
除了基本的伴娘伴郎租赁服务，李成美还会发展线下代理，有点像当年微商的发展路径。
李成美将一些区域的业务分配给自己的代理，让代理们帮自己经营，代理需要给李成美一笔钱，表示买下这片区域的管理费用，伴娘伴郎的资源匹配、找寻客户都由代理来完成。
目前李成美有七八个代理，她的打算是每个省份只招收一个代理，如果想赚钱肯定多招代理，赚取代理费，但李成美想把这门生意做好，就不能只顾眼前的蝇头小利，每个省份选一个负责任的代理是她的计划，之前的代理费用在300-1000元之间，之后公司的系统升级还会有所涨幅。
当代理的要求并没有很多，唯一是需要有责任心，对自己的每一个订单负责，听从李成美的安排，每天都要按时按量在社交媒体上发布与租赁伴娘相关的视频，种类不限，但一定要发，李成美会时刻检查各个代理的发布情况。
找寻陌生人作为自己的伴娘，在当下十分常见。李成美和刘玉概括出自己客户们的类型，大致可分为，一是想拥有一场较好的婚礼体验，花钱买服务，伴娘比较专业，可以弥补新娘对于婚礼习俗的空缺，更多的是一种军师的角色。
二是不想亏欠友情，如果找自己的朋友来当伴娘，可能会考虑到是否照顾不周，是否受了委屈，伴手礼拿不拿得出手，瞻前顾后考虑很多，花钱租赁伴娘，能很大程度上减少这类担忧。
多数新娘并没有把租赁的陌生人伴娘当作是一种服务或者商品对待，她们也会互称姐妹，护着伴娘，把伴娘当作是自己的朋友对待。
特别是远嫁的新娘。因为身边的朋友不能赶来，只好请陌生人来做自己的伴娘。
这类新娘有个共同的特点，会对外说伴娘是自己的闺蜜或朋友，不会表明是在网上租来的。
但刘玉却有过这种被当作服务员对待的案例，那是在今年5月的一次婚礼，新娘只找了刘玉一个伴娘，家里人知道是花钱找来的时候便开始肆无忌惮地使唤她。
伴娘的任务只是服务于新娘，帮新娘跟妆、提裙子、打伞等，除此之外的活都不需要伴娘操心。
而那一次新娘的姐姐，却直接让刘玉给客人沏茶倒水，“还不是那种请求，麻烦倒下水的语气，而是命令式的口吻，立刻让我去做”。刘玉很不情愿，新娘也只是在一旁听着没有说什么。
好在当时宾客也打算离开了，刘玉有了正当理由不去倒水。
但其实无论自己的朋友也好，还是租来的也好，她们并不想要一个身份来证明自己的合理性，李成美和她签约的伴娘一样，更看重沉浸在浪漫幸福之中的感受。
“我更希望的是我能够在这场婚礼当中，完全地去感受这场婚礼带给我的幸福感，见证这场婚礼对于我来说是非常有成就感的，有很多伴娘都跟我这样说。”李成美表示，她们不再局限于自己的身份，只是觉得感受和见证就已足够幸福。
作为兼职伴娘刘玉，也同样更看重婚礼中的幸福感，只是偶尔也必须要陪伴新娘经历其中的酸楚时刻。
今年5月份，刘玉便接到了这样一个订单。一对新人来自普洱市下面的一个县级市，女方27岁，男方33岁左右。新娘完全不爱新郎，甚至有些厌恶的感觉。
新娘听力不太好，需要携带助听器。刘玉回忆道，晚宴结束时，两人要对宾客敬酒，有人起哄让两人喝杯交杯酒，新娘十分不愿意，新郎看到新娘的难堪后，便也说道“没事，尊重她”。
新娘和刘玉聊天时也会吐槽现在的新郎，说现在的新郎是她和前男友的小三，因为他的出现才不得不和前男友分手，本来和前男友商量好结婚，还会给18万的彩礼，但自己的父母始终不同意，总觉得两人离家太远，结婚一定要找本地的，这才有了现在的新郎。
岁数大、个子不高、皮肤黝黑，那一点都比不上前男友，但父母喜欢，彩礼也只有五万八，父母也不在乎，只因为离家近，就能忽视所有的缺点。
刘玉问她“既然这么不喜欢，为什么一定要结婚呢？”，新娘说“没办法，父母喜欢，都是做给父母看的，无论自己再怎么抗拒也都是徒劳的”。
刘玉说，她们那边流行一句老话，不能当太多次伴娘，不然会嫁不出去的。起初是以为当太多伴娘会有忌讳，会被人嫌弃，才嫁不出去，到后来，刘玉才一点点明白，是因为当了很多次伴娘之后，你会看到很多种婚姻状况，看到很多人间百态，你会一直去寻找一个最适合你的灵魂伴侣，会不断提高你心中的婚姻标准，提高对另一半的标准。因为你曾见过最美好的爱情，同时也见过最不堪的婚姻。
