业绩显著增长
作者 | 徐雨婷
11月16日，宁波三生生物科技股份有限公司（简称：三生生物）旗下宠物业务品牌中生贝安在杭州召开发布会，正式推出两个宠物子品牌陪卫和它为先，并发布了过敏管理系列的三款产品和一款疼痛管理产品。三生生物宠物事业部总经理徐国华在发布会上介绍，陪卫是专业宠医线品牌，产品矩阵主要包括宠物疫苗、新型单抗、诊断制品和新型化药等。它为先则关注宠物日常健康和护理，产品涵盖功能食品、精准营养、科学护理用品等。近日，《宠业光年》对话三生生物宠物事业部总经理徐国华，详细了解三生生物布局宠物业务的初衷、目前发展现状，以及未来的规划。徐国华认为，宠物行业是非常好的赛道，属于朝阳产业。中国的宠物市场在未来必然会超过欧美，达到万亿级别的体量。三生生物拥有数十年的动物医药的研发底蕴和市场开发经验，面对宠物健康市场的爆发，迅速抢占时机，于2019年将宠物业务写进公司10年发展战略，驶入宠物行业的赛道。作为一家兽药动保龙头企业，三生生物业内有一定实力，也开始走向资本市场。今年早些时候，公司接受上市辅导的消息被证实。徐国华告诉《宠业光年》，“我司处于上市辅导期，目前正按计划推进、进展良好。”至于公司经营情况，他表示涉及公司核心机密，不便透露。不过，他表示，今年业绩较去年有显著增长。以下为对话实录：宠业光年：三生生物开展实际宠物业务是从什么时候开始的？徐国华：我们公司于2019年开始投入宠物医药产品的研发，并于2022年成立宠物事业部，正式迈入宠物行业。宠业光年：三生生物此前主要以猪、鱼、兽用业务为主，为什么在2019年将宠物业务列为重要板块？徐国华：宁波三生生物坐落于宁波市海曙区，是一家注重研发和创新的兽药动保企业，也是浙江省首批通过新GMP认证的企业。在过去几十年的企业发展过程中，我们专注于经济动物领域的不断研发和创新，并提供给客户优质的产品和解决方案。我们目前拥有22项新兽药证书、在研产品超30个，成为了动保领域众多上市企业的头部供应商，并（与他们）建立了稳固的合作伙伴关系。这些年，我们通过主持一些国家重点项目，为企业赢得了一些荣誉。经过数十年的发展和沉淀，我们建立了深厚的研发底蕴、以及市场开发的经验和能力，已经具备业务版图升级拓展的能力。因此2019年，在公司10年发展战略中，我们将宠物业务纳入公司整体业务版图，并怀揣着一颗敬畏之心决定进入宠物行业。虽然宠物药品也属于兽药范畴，但我们觉得在宠物药品或者精准营养产品的研发上，应该要有更高的要求。每一只猫每一条狗，在每一个家庭里都扮演着重要的角色。我们应把每一位宠物主人对于宠物的照顾和关爱视作我们肩上的责任。宠业光年：目前三生生物宠物业务营收能达到多大规模？在三生生物总业务的占比为多少？徐国华：正如中生贝安品牌发布会上介绍的，为了确保所有产品的合规与高品质，我司正积极筹备产品及业务的启动准备工作，并计划于2024年初会有第一批产品进入市场正式销售。宠业光年：据悉，三生生物已经开展上市辅导，目前上市进展怎么样了？公司的营收、净利润规模有多少？徐国华：据公开资料，我司处于上市辅导期，目前正按计划推进、进展良好。因涉及公司核心机密，具体的细节不便透露，我们将会在特定的时间进行披露。另外，今年公司的业绩较去年有显著增长。宠业光年：您曾提到，三生生物希望通过品牌转型进入生物制药，宠物赛道是一个很好的机会。三生生物为什么希望转型进入生物制药？徐国华：目前中国宠物医疗行业仍然面临缺医少药的情况，随着行业的发展与医疗保健意识和需求的提升，市场亟需各类药物和方案以满足日益增加的需求。而宠物专用的生物制品，普遍受到兽医和宠主的期待和欢迎。生物制品类产品对各类疾病的预防和治疗的效果较好，还具有高度的安全性，是未来宠物医药的发展的主要方向。纵观全球宠物动保市场，宠物生物制品也是非常热门的细分品类。尤其是硕腾等大公司，已在这个领域深耕多年，并持续推出新产品，其中不少产品的年销售额短期就高达数亿、乃至数十亿美元。三生生物有着近百人的研发队伍，并且投资建成了海曙区最大的智能生物医药制造产业园。我们有能力和决心，在生物制药领域大力发展。未来不仅是宠物，包括水产业务在内的生物制品产品线，将会成为我们公司长足发展的业务领域。宠业光年：三生生物日前召开品牌发布会，推出了新品牌陪卫和它为先，两个品牌下有多少种类产品？徐国华：中生贝安旗下两个子业务品牌：——陪卫（Pawith）品牌：承载所有专业医药类产品，主要方向是宠物免疫健康（过敏、传染病、肿瘤疾病等方向）、大龄宠物健康（疼痛、关节炎、肾病等大龄宠物专科疾病方向）。产品种类主要为疫苗、单抗、新型化药等。——它为先(Pawfirst)品牌：承载所有非医药类功能保健产品，主要方向相同。产品种类包括处方食品、营养补充剂、日常科学护理用品等。宠业光年：品牌发布会上，中生贝安还推出了卫敏测、卫弗汀、超坦舒敏系列等新产品，新产品将通过哪些渠道销售？徐国华：陪卫（Pawith）品牌包含“卫敏测”、“卫弗汀”、“卫节宁”等产品，将聚焦宠物医药产品线，未来将主要服务宠物医疗渠道的客户。它为先(Pawfirst)品牌将聚焦宠物功能产品、处方食品、营养补充剂、科学护理等产品线，如“超坦”缓解养猫过敏产品系列，将主要针对线上渠道。宠业光年：为什么中生贝安将宠物业务分为“宠物免疫健康管理”和“大龄宠物健康管理”两个领域？徐国华：中生贝安秉持“为爱宠生命赋能”的理念，专注宠物全生命周期健康管理、并提供体系化解决方案，首创“宠物生命科学工程”（Animal Lifeology Project -ALP）业务体系，支撑ALP体系的先期业务方向分为“宠物免疫健康管理”和“大龄宠物健康管理”。宠物免疫问题、以及大龄宠物的健康问题，已经成为临床常见的问题；从趋势上看，未来需求会更加旺盛，而市场上相关的治疗药物和方案却不多。我们聚焦这两个领域，希望成为这两个领域的开创者，为行业、为医生、为宠主提供更多更好的新产品和方案。我们也坚信，通过自身的努力与发展，未来将成为这两个领域的佼佼者，先立足国内，再布局全球。宠业光年：您对宠物行业发展前景有什么看法？徐国华：随着社会的发展，宠物的身份已明确变化，宠物是人类的朋友、是家庭的成员，养宠不仅仅是一种时尚，更是人类普遍的精神需求与寄托。随着社会老龄化、以及单身人口的增加，人宠陪伴已成为刚需。宠物行业是非常好的赛道，属于朝阳产业，不仅满足人的精神需求，也能提高我国经济的活力与质量。参考欧美等发达国家，我们看到了宠物市场的欣欣向荣。对比来看，我国的宠物行业起步较晚，虽经历了近20年的快速发展，奠定了良好的基础，但还远未到达巅峰。中国的人口基数大、经济发展空间也非常巨大，因此我相信中国宠物行业整体市场容量仍然会保持较快的增速，在未来也必然会超过欧美市场，达到万亿级别的体量。其中宠物医疗健康赛道，也必然会成为下一个爆发增长的领域。宠业光年：三生生物宠物业务面临哪些市场挑战？接下来有哪些计划？徐国华：中生贝安作为一个新业务、新品牌，我们面临的挑战有很多，还有很长的路要走，也有很多经验要学习、萃取和总结。一方面，我们坚持创新研发、敢于投入，持续提供优质的新产品和方案，服务客户和宠主。更重要的是，我们会积极向国内外优秀企业、行业同仁学习，并倾听市场的声音和反馈，尽可能快速的发展和成长。宠物市场有挑战更有机遇，对于我们这样一家以创新为主的企业而言，此时迈进宠物医药健康赛道，时机刚刚好。同时，我也相信，宠物医疗赛道未来必定会百花齐放、百家争鸣。中生贝安怀着坚定的战略决心，将在选定的方向上，不骄不躁、持续深耕，有序实现一个个里程碑，最终成为行业有影响力的企业。
