酣客君丰将退出渠道经销商 曾独创FFC模式以粉丝替代渠道

酣客君丰将退出渠道经销商 曾独创FFC模式以粉丝替代渠道
2022年08月19日 18:35 雪浪商业

经营管理回归

  作者 | 一兰

编辑 | 肇瑞 

8月19日,《液态价值》从国家企业信用信息公示系统获悉,酣客酒业(沈阳)有限公司股东发生变更,酣客酒业(广州)有限公司退出公司投资人行列,新增投资人刘井刚。

酣客酒业(沈阳)有限公司成立于2016年,注册资本70万元,经营范围包括食品互联网销售,食品经营(销售散装食品)等等。公司与“白酒新物种”贵州酣客君丰酒业有限公司(下称:酣客君丰)关系匪浅。

“是我们的经销商,不属于总部公司。”酣客君丰相关负责人对《液态价值》表示,“这个公司是我们渠道经销商所有,我们退股,经营管理权全都回归给渠道商。”

同时该负责人表示,酣客君丰会退出所有的渠道经销商,只保留自己主体公司,意义在于“经营管理回归,重心放在生产端酒厂的基建和主题公司的经营”。

据悉,2021年,酣客君丰创始人王为卸任董事长一职,原因亦是将工作重心从管理转向酿酒。

事实上,本次退出的酣客酒业(广州)有限公司亦与酣客君丰关系密切。

酣客酒业(广州)有限公司成立于2015年,注册资本10万元,经营范围为纺织品、针织品及原料批发;家用电器批发;陶瓷、玻璃器皿批发等等。其法定代表人为李衍楷。

据企查查显示,李衍楷为珠海市横琴酣乐投资合伙企业(有限合伙)、珠海市横琴内观投资企业(有限合伙)的执行事务合伙人,而这两家公司均为酣客君丰的股东。

酣客君丰,由成立于2014年3月11日的酣客酒业和成立于1996年9月6日的仁怀老牌酒企君丰酒业合并成立。

酣客君丰酒业总部设在仁怀市茅台镇名酒工业园,在北京、济南、郑州、上海、广州设有办公、研发、仓储平台。目前公司员工人数近900人,酱香酒基酒储备超过20000吨,生产流水线4条,日产成品达25000件。

据酣客君丰官网介绍,公司创立企业特有的FFC商业模式。酣客君丰的 “FFC”模式来自“Factory-Fans-Customer”的缩写,意为商品从工厂出货以后,经由粉丝进行宣传、销售并最终来到客人手中。具体的操作,是在总部之外,各地区设立“分社”,分社之下为酒窖。

《液态价值》了解到,A类酒窖相当于专卖店,店内展陈布置需按总公司要求统一风格;B类酒窖类似一般经销商,在门店出售并展示酣客君丰产品及物料即可。没有门店的加盟商则被称为“大队”。各级经销者的产品售价虽然统一,但每年需完成的销售任务不同,拿到的返点也不同。

酣客君丰酒业工作人员告诉《液态价值》,“大队级别的返点大约在15-30%浮动,按照具体情况调节”。

根据酣客君丰员工的透露,公司重要的运营活动还包括“酣客节”。酣客节的目的主要是两件事,第一个是涨粉,第二个是卖酒。据称其为“一场为期数天的超级粉丝节”,“极大程度激发了粉丝们参与的积极性和活跃度”。

在这一模式之下,酣客君丰自称实现了新酱酒品牌-酣客酱酒“5年100倍增长,7年增长400倍”的产业奇迹,并在全国拥有自有品牌终端“酣客酒窖”超过1700家、文化实体“酣客酱酒博物馆”超过9家、企业家和中年精英注册酣亲超过15万人。

财经自媒体联盟更多自媒体作者

新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部