基本上刚入行的外贸人都会思考这个问题：我与No.1Sales差距到底在哪？
为什么他们能够订单飞满天？自己却只能眼巴巴地看着，其实并不是说努力就一定会有结果，想法付诸于行动之外，找到合适的方法也很关键。
最近听到了我司客户，一个外贸业务员的分享，她刚入职仅三个多月，却开发出四个大型客户，业绩让许多老的业务员都酸了。
下面来给大家介绍一下
一、利用国外的社交媒体开发外贸客户，如WhatsApp
众所周知，外贸业务员开发客户除了以邮件的方式以外，即时通讯也是一个必不可少的获客渠道。
作为全球现在最大的即时通讯软件，WhatsApp现在的用户总数已经超过了21亿，近占全球总人口的1/3，月活数量更是达到16亿，对于外贸人来说想要获客首先就会用到这个软件。
因为WhatsApp每天都可以发送多个状态status，客户直接评论可以跳转，动态发布者之间的对话可以即时互通，大大降低了获客成本。再加上即时通讯的隐私性，经统计消息的到达率为100%，而用户的回复率超惊人的98%。
但是，用WhatsApp群发消息动不动就容易封号，这时候就需要用到WhatsApp群发工具，有需要的伙伴可以联戏，薇yws0①②④①①
当然还有其他的很多类似的工具例如：Facebook、ins等用好这些推广工具会让自己的营销推广事半功倍。官方通道群发系统能很好地可以解决一系列获客问题。
二、销售不仅仅只是卖，而是和客户一起买
她是做空调产品的出口，日常工作就是通过群发获客工具进行资源渠道扩展，显然效果显著，上来就遇到了四个大单客户，当然也有一定的运气成分，因为作为新人，对于产品和市场的了解上当然比不过老业务员，在资源上也没有优先选择的权利，这么看来确实幸运了些。
不过，运气仅占成功的10%，剩下的90%主要取决于态度，无论大事小事，都尽力去做最周密的思考。大家最开始都是不知道能不能成单，可对任何一个询盘，无论生意大小都要求自己认真对待，站在客户的角度去考虑问题。
选择比努力更重要，这句话我们耳熟能详，在开发客户的时候，如果还是按照传统的模式去开发客户，一成不变，最终会被那些远义尝试新事物新开发客户工具的人追上来。
