随着迎驾贡酒营收已经连续两年超越了口子窖营收。徽酒“榜眼”之争似乎落下帷幕。
我们发现同为民企的口子窖与迎驾贡酒在“徽酒第二”的竞争中，呈现迥异的走向，口子窖似乎执意“向北”，而迎驾贡酒则选择“向南”。
01
口子窖向内求
储能前三甲 向百亿求索
过去的2023年，口子窖董事长徐进一改往日低调作风，多次“露面”发言。
去年，徐进坚定推行“兼香”战略，将口子窖定位为商务与社交宴请的首选，旨在成为中国兼香型白酒的领军品牌。产品策略上，口子窖以兼20为核心，辅以兼10、兼30，致力于实现产品结构的全面升级。
口子窖一向以稳健著称，虽然目前位居徽酒第三，但是口子窖以“兼香”品类打出差异化的牌，另外，口子窖一直加码品质战略。
2023年上市白酒企业储量前十名（单位：万吨）
尽管2023年营收排名未入行业白酒上市公司前十，但口子窖在储能上的表现却稳居行业前三甲，仅次于洋河股份和泸州老窖，彰显了其强大的生产实力与深厚的品牌积淀。
在“兼系列”上市之时，徐进也多次提到，兼系列是口子窖走向全国的战略产品，兼系列的上市一要实现品类的创新引领，成为中国兼香高端白酒领先品牌；二要实现品质的创新引领，满足消费者对美好生活的高品质追求；三要实现品牌的创新引领，打造口子窖品牌的高端调性，赢得文化归属和品牌认同。”
据名酒观察了解，当前市场上普遍反馈兼系列产品价格略高，与老款存在模糊竞争，容易导致消费者对口子窖的价格体系缺乏清晰认知。
不过，有业内人士表示，口子窖并不急于求成，其深知营销改革需要全面、系统的策略布局，以长远的眼光和深思熟虑的计划稳步前进。
02
迎驾贡酒向外扩
创新体验式营销，大庄园一气呵成
而迎驾贡酒选择了向外扩，在营销策略上更聚焦于C端消费者，通过“迎驾大庄园”打造体验式营销，以此深度触及和扩大消费人群。“把目标消费者引进来”。
迎驾贡酒则以“迎驾大庄园”为体验平台，强化体验式营销，似乎也有打造下一个“郎酒庄园”的构想。
同时，面对激烈的市场竞争，迎驾贡酒制定“1233工程”战略，旨在通过文化、市场、管理、服务等多维度提升品牌影响力与市场竞争力。
大庄园作为该战略的重要载体，不仅承载了品牌文化和历史传承，更成为展示生态酿造和品质保证的直观窗口，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
业内人士认为，“1233工程”是迎驾贡酒实现持续发展的关键举措，已取得显著成果。未来，迎驾需持续深化该战略，以创新和优化推动品牌与行业共同进步。
酒企重心在哪里，就要看它花钱花到哪里。
看到迎驾贡酒在大集团的多元化下，做多目标消费者，而口子窖在不断把储能转变成固定资产，等待花开。
方向不同，选择不同，结果自然不同，谁能笑到最后，难以判断。
03
迎驾贡酒超越了口子窖吗？
先抛一个结论，我们认为口子窖与迎驾贡酒的实力旗鼓相当，两者各有千秋。
首先，销售人员方面。2019年-2023年，口子窖销售人员数量始终大幅度低于迎驾贡酒，主要原因在于渠道模式的区别。
口子窖和迎驾贡酒2019年-2023年销售人员数量一览表（单位：人）
口子窖采取“大商制”模式，这种模式让经销商拥有更大的自主权，从市场操作到销售人员安排，再到销售费用投放，均由经销商主导。
口子窖则专注于生产和品牌宣传，以较低的产品价格支持经销商，形成了高效的市场运作机制。
而迎驾贡酒则采用“厂商1+1”模式，厂家与经销商紧密合作，共同开拓市场。厂家派驻业务代表入驻经销商，设立分公司和办事处，专注于市场开发、维护、品牌推广和消费者教育工作。
这种模式下，虽然经销商起到配合作用，但迎驾贡酒通过深度参与市场运营，确保了品牌形象的塑造和市场策略的落地。
有业内人士认为，口子窖正因受到渠道模式的影响，从经销商结算价格来算的话，实际上的口子窖营收与迎驾贡酒应该接近。
从销量和吨价方面。近几年，迎驾贡酒的销量始终高于口子窖，但口子窖的吨价却更胜一筹。这充分说明，口子窖的产品在市场中价格认可度优于迎驾贡酒，证明了其品质与品牌的实力。
口子窖和迎驾贡酒2019年-2023年销量一览表（单位：万千升）
口子窖和迎驾贡酒2019年-2023年销售收入一览表（单位：亿元）
口子窖和迎驾贡酒2019年-2023年吨价一览表（单位：万元）
最后，营收目标方面。5月20日晚间，口子窖在2023年度股东大会资料中披露了2024年营收目标为增长18.00%。按照该增速目标（高于股权激励要求的15%增速），这一信号意味着口子窖也将“百亿口子”悄然重启。
而在今年2月份的迎驾贡酒 2024 年誓师动员大会上，迎驾贡酒总经理杨照兵提出了冲击百亿的目标：“2024 年是迎驾贡酒销售公司冲击百亿至关重要的一年。”
综合上述，可以看出，虽然口子窖与迎驾贡酒的发展方向各有侧重，口子窖更注重品牌和品质的提升，而迎驾贡酒则更侧重于市场开发和消费者培育。但两者都有百亿梦，未来究竟谁能率先突破百亿大关。
或许“徽酒榜眼”位置不那么重要，但是百亿谁能先实现，更有看头，您觉得谁能先过百亿。
