近日，在甘肃省工商联合会发布的“2024甘肃民营企业100强”名单中，陇酒三强业绩也公开了，金徽酒、红川和滨河九粮液分别以营收25.48亿元、14.74亿元、14.46亿元，位列其中。
据名酒观察了解，2023年甘肃市场的白酒销售规模约80亿元。其中金徽酒、红川酒、滨河九粮液等地产酒占据超68%的市场份额，规模约55亿元。
该省是西北地区重要的白酒消费省份之一，近年来，陇酒白酒市场规模不断扩大，尤其是金徽酒、红川酒、滨河九粮液呈现出“三足鼎立”的局面。
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陇酒市场向上
“三巨头”营收超50亿
甘肃地处三大高原交汇，受长江、黄河滋养，地域气候独特，为白酒和葡萄酒的生产提供了优越条件。陇酒品种丰富，包括白酒、葡萄酒等。
现阶段，甘肃酒企呈现“百花齐放、百家争鸣”的繁荣景象，各陇酒企业竞相发展，销售业绩屡创新高。
从“2024甘肃民营企业100强”名单中了解到，2023年，金徽酒、红川和滨河九粮液的总营收约55亿。在甘肃白酒市场中，占据的份额超68%。
据名酒观察了解，2022年，金徽酒、红川和滨河九粮液的营收分别为20.12亿元、12.54亿元、12.27亿元，总营收约45亿。按照当年80亿的甘肃白酒市场规模来看，这三家企业占据的市场份额超56%。
相比之下，2023年这三家企业，无论是总营收还是占据的市场份额，显然都远远优于2022年，一年提升10亿元。
可以看出，这两年，甘肃本地酒企综合实力有了显著的提升，持续向上，不仅仅是振兴陇酒的重要力量，更是成为西北地区的主要白酒省份之一。
业内人士认为，随着甘肃地产酒的崛起发展，保持强劲增长势头，未来其在占据省内市场的同时，不断迈出省外，将有利于进一步提升陇酒影响力。
02
金徽酒、红川、滨河，何以“三足鼎立”？
在甘肃白酒市场，年销售额上亿元的有金徽、滨河、红川、五谷传奇、古河州、皇台等品牌酒。其中金徽、滨河、红川连续3年上榜“甘肃省民营企业50强”，今年更是登上“2024甘肃民营企业100强”榜单。
那么，在甘肃众多地产酒品牌中，金徽、滨河、红川能够脱颖而出，成为“三足鼎立”，原因何在？
从市场来看，三家企业除了全面做精做透甘肃本土市场，也积极向外拓展，纷纷设立省外分公司，进一步扩大销售网络。
金徽酒：在“布局全国 深耕西北 重点突破”的战略指引下，金徽酒以甘肃为基地，辐射西北，眺望全国，分别成立青海公司、西安公司、银川公司、华东公司、北方公司和互联网公司，金徽酒产品在青海、新疆、陕西、宁夏等省外的县域市场也实现了高密度扩展。
半年报显示，金徽酒省内市场依托营销转型，实现营业收入13.49亿元，同比增长16.84%，省外市场，实现营收3.76亿元，经销商数量增加至739家。
此外，金徽酒2024上半年互联网销售上半年营收约4407.62万元，同比增长36.51%，这也展现出金徽酒在线上渠道的强布局能力。
滨河：2023年，在省内外市场布局上有出色表现，销售网络覆盖甘肃86个县区，并在北京设立专卖店，还在上海、广州、杭州等地设立经销商。去年，其个别产品销售增幅超过60%，整体营收增长超过30%。
红川：在“深耕甘肃 辐射西北 迈步全国”的市场布局规划引导下，红川酒业积极参与市场竞争，同步推进西北市场和全国市场的布局，在完成省内14个市州86个县区全覆盖、深覆盖的同时，不断完善省外市场的布局。
目前已在陕西、内蒙古、宁夏、青海、新疆、河南、天津、山东等地建成销售网络，稳步推进陕西、河北、河南、山东、天津、宁夏、内蒙等市场的销售导入工作，并通过布局电商平台进一步扩大销售范围。
从产品结构来看，三家酒企同样也各占优势，合理布局。
金徽酒：金徽酒主要产品包括年份、星级、柔和、正能量和老窖五个系列，通过区域和价格带分隔，矩阵构架清晰。
具体来看，世纪金徽星级系列、柔和金徽系列、金徽年份系列产品为甘肃白酒主销产品；在陕西、宁夏等西北地区公司以100-400元的能量金徽系列为主开拓市场，随着品牌影响力的提升，金徽酒已在陕西等市场逐步导入价格带更高的金徽年份系列产品；在江苏、河南、山东、浙江等华东市场，金徽酒以300-900元价格带的金徽老窖系列产品为主开拓市场。
半年报显示，以能量金徽系列、金徽老窖系列为代表的中高端产品、定价为100-300元产品维持较高增速，实现销售收入8.90亿元，同比增长14.97%。这表明，金徽酒通过优化产品结构，提前布局中高端市场，有望在未来竞争中占据有利地位。
滨河：作为甘肃高端白酒典范的企业，滨河打造了甘肃第一款高端白酒滨河九粮液。
今年4月，滨河集团总经理许文亮在甘肃滨河集团2023年度工作总结暨表彰大会上表示，2023年九九系列增长60%，滨河九粮液系列同比增长25% ，滨河九粮春增长33%，滨河年份酒同比增长61%，品牌高端化结构进一步提升。
此外，滨河酒业今年规划丰富，将升级两款产品，第七代九粮液及滨河年份酒升级版预计下半年上市。
红川：2023年，红川在成功推出高端产品、完成高端白酒产品布局的同时，对次高端、中低端产品进行升级再造，实现全价格带覆盖。
为了满足消费者的多元化、小众化需求，红川酒业不断推陈出新，先后推出了65度成州原浆、60度坛藏原浆、红川小镇等特色化新品，并在500毫升常规款的基础上，延伸出3000毫升、248毫升装的锦绣陇南、金成州、经典成州、飞天成州等。
对于陇酒产业而言，金徽酒、滨河、红川是不可或缺的重要板块。面对即将到来的百亿新起点，陇酒产业有望实现更高质量的发展，为甘肃省乃至酒业发展做出更大的贡献。
