近日，名酒观察从市场上获悉，传习酒取消明年“开门红”。
也有多个酒商视频号传达该消息，同时还传出近期圆习酒涨价，金质习酒、银质习酒、金钻习酒等涨价消息。
不过截至目前，未看见习酒官方下发的具体文件，此消息有待证实。不过以名酒观察来看，取消开门红大概是真实的。
一直以来，白酒的年终涨价，被视为企业实现“开门红”的一种策略，涨价是为了能在春节有更好的表现。
但从习酒此次的动作来看，产品涨价的同时，却取消开门红，这究竟是意欲何为？
对此，名酒观察认为，可以从开门红和涨价两个角度来分析：
01
取消“开门红”
当下，又到了白酒企业冲击“开门红”，酒商年底打款的时间。
据悉，“开门红”是白酒行业在11月或者12月的老传统。所谓“开门红”打款，是指酒企会要求经销商在当年一季度结束前，完成年度回款任务，厂家用一定的福利来换取经销商的打款，以此追求一季度甚至年度优异的业绩。
但今年习酒却有了大动作，取消“开门红”。对于此举，名酒观察认为，习酒可能出于以下几点考虑：
第一，减轻渠道库存压力。2024年，面对酒类消费市场进入转型期，酒业发展也进入到冷静期，经销商普遍经营承压，库存压力增大。
在这种情况下，习酒取消开门红，某种程度上可以减轻经销商的经营压力。倘若习酒一味的向经销商压货，而终端市场又不好将货卖出去，经销商短时间内无法将其全部消化，资金被牢牢套住，无法及时释放，也就无力完成回款。
第二，营销战略是关键。长期以来，习酒方面多次强调，“经销商是习酒的上帝。”
此次取消开门红，也能从侧面反映出习酒对广大经销商的扶持，不会在原本艰难的基础上，再次向经销商压货，有效缓解了部分经销商的库存积压，也对提振市场、挺价有着极大的作用。
习酒今年取消开门红，一定程度上也体现了习酒的责任和担当，在大举向渠道施压的当下，习酒给市场释压，这一点值得其他酒企学习。
02
涨价
目前，业内除了茅台，其他品牌产品都出现不同程度的价格倒挂，习酒也包括在内。
其中，窖藏1988从500元的售价下降到如今的400元左右，圆习酒、君品习酒等产品同样也面临价格倒挂。
名酒观察注意到，今年以来，为了“稳价”，习酒频频出招，诸如取消反向红包。但从市场端来看，效果收效甚微，相关产品价格倒挂现象仍未改善。
在业内人士看来，此次习酒四款产品涨价，或许意图在于“挺价”，不仅可以缓解价格倒挂的现象，而且可以激活渠道，带动产品动销，从而提振市场信心。
值得注意的是，这里提及的习酒价格上涨，不能确定是出厂价，还是市场零售价。
事实上，自今年9月汪地强上任习酒集团党委书记、董事长、总经理以来，并未在公开活动上透露习酒有新的动作，这或许说明习酒还在积极推动政策的一致性。
在名酒观察看来，习酒此次取消开门红，一方面是主动为之，给经销商纾困，为明年稳健发展埋下“可能性”一方面是被动为之，在整体产品价格倒挂愈发严重之下，再强调开门红，无异于“饮鸩止渴”，不如顺势取消得了。
