作为延续了28年的盛会，每一届12·18大会都会传递出五粮液新的市场方略，为五粮液厂商乃至整个白酒行业传递积极信号。
12月18日，以“聚合力 应变局 共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾举行。
会上透露，五粮液即将顺利完成主要年度目标任务。主动适应“时”与“势”的变化，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将“比较优势”转化为“高质量发展胜势”。并在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升“五大能力”。主动优术，强调在执行中出成果。
01
2024亮眼成绩单
开创五粮液发展新高度
今年以来，五粮液保持战略定力，稳中有进、稳中向好，实现了稳健增长和布局长远双统筹，实现了发展规模和发展质量双提升。
谈及五粮液2024年发展成果，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦用了“五拼”来总结，即拼生产强供给、拼创新提能力、拼营销拓市场、拼管理增后劲、拼先进树标杆，由此可见五粮液发展成果来之不易。
五粮液深度融入APEC中国工商领导人峰会、博鳌亚洲论坛等国际高端平台活动，启动2024“和美全球行”跨国文化交流活动；持续夯实和美全球行、和美文化节等和美IP；品牌价值连续7年保持两位数增长、达到4498.72 亿元，位列“2024 中国 500 最具价值品牌”榜单第15位，品牌强度指数再次获得全球最高AAA+评级，位居白酒品牌首位，还连续三年获评“外国人喜爱的中国品牌”。
在营销变革方面取得重大进展，五粮液展开一系列有针对性的“宠粉”营销，增强了与消费者的有效链接，且在此基础上加强了消费者对品牌的文化认同、价值认同，形成真正意义上的“同频共振”。
与此同时，五粮液精耕科技创新，45度、68度五粮液焕新上市，经典五粮液10、20、30、50全系产品发布，均是其推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性创新的最新成果。
今年，五粮液风味研究团队还与中科院理化技术研究所江雷院士研究团队合作，在享有盛誉的国际顶级期刊《Matter》上首次揭示白酒黄金酒度，科学证实了不同酒度五粮液及系列产品均处于白酒黄金度数范围，这是迄今为止我国白酒行业影响因子最高的顶级研究论文，对构建科学的五粮液酒乃至整个白酒行业感官品评科学体系具有重要指导意义。
02
把握酒业大势
和美五粮再进击
新时代、新征程、新要求。随着我国经济持续增长和消费升级，白酒产业的结构性繁荣加快演进，川酒振兴迎来最好的历史窗口期。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，当前，随着白酒产业进入新一轮调整转型期，产业快速发展积累矛盾亟需释放，但产业整体结构性繁荣趋势没有改变。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。
宋书玉强调，资本市场是经济的晴雨表，是投资者对上市公司未来的信心和预期，五粮液的表现可圈可点，市值正增长、三年分红规划、首次中期百亿分红、上市公司健康指数榜首等等。尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，只有主动化解矛盾，随着经济持续恢复。产业才能迎来更大的发展机遇。
科学应变就是要提升系统性竞争优势，增强核心竞争力，对于五粮液来说，这个“系统”除了扬长，更要补短。
曾从钦指出，五粮液将主动适应“时”与“势”的变化，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，持续将“比较优势”转化为“高质量发展胜势”。
“固根基”本质在于固品质根基，进一步提质、扩能、增效；
“扬优势”关键在于扬品牌文化优势，持续以“文化之特”彰显“品牌之色”；
“补短板”重点是补产品短板、渠道短板与市场短板；
“强弱项”重点是强管理的弱项，着力提升营销管理，护航企业行稳致远；
“促转型”重点是聚焦智能化改造、数字化转型，推动发展模式和运营能力提档升级。
值得一提的是，曾从钦在会上明确了五粮液2025年的营销方针——“稳价格、抓动销、提费效、转作风”，推动品牌价值和市场份额双提升。
03
重点工作部署
激发2025发展强动能
2025年是五粮液“十五五”规划的开局之年，更是五粮液“营销执行提升年”，谋划好明年工作至关重要，营销工作是五粮液高质量发展的引擎。
对此，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛按照公司“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，发布2025年营销工作重点任务。
华涛指出，五粮液将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新，着力提升“五大能力”，即产品力、品牌力、渠道力、服务力与执行力。
一是聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”，包括提升名酒产量、强化技术创新与酒体创新、聚焦五粮液产品稀缺性和价值感；
二是聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；
三是聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”，包括巩固传统渠道、拓展新兴渠道以及完善国际渠道。公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商的盈利水平，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性；
四是聚焦市场的快速反映，全力以赴提升“服务力”，包括做好消费者培育、做好数字化转型以及做好市场服务等；
五是管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。
华涛表示，2025年，五粮液将加强顶层设计、中层协同、基层执行，系统破解一系列痛点、难点、堵点问题，强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动五粮液品牌价值和市场份额双提升。
现场，有参会经销商高度评价了五粮液此次大会，“今天的大会传递了很多积极信号，尤其是旗帜鲜明地指出营销工作的首要任务是保障经销商利润，大大地提振了各方信心。”
大会上，五粮液股份公司副董事长张宇宣读了2024年度品牌运营商表彰奖励及市场支持决定，颁发“优秀经理人、优秀专卖店店长”奖、“风雨同舟、品牌专销”奖、“优秀传承人”奖、“星级专卖”奖、“优秀联谊会”奖、“星级运营商”奖、“团购拓展、终端拓展”奖、“贡献”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖，对过去一年里在各自岗位上辛勤付出的合作伙伴表示了感谢和肯定。
今年12·18大会，凝聚起了五粮液人和广大经销商同心同向同行，砥砺前行努力奋斗的强大动能;筑牢了五粮液讲政治、顾大局、担重任的光荣使命，吹响了五粮液向明年奋斗目标进军的冲锋号角，体现了“大国浓香”的定力与实力，展现了“和美五粮”的文化与底蕴，更彰显了“中国酒王”的责任与担当。
未来，五粮液将继续坚持“稳中求进、稳中向好”，以“稳”应变、以“进”固稳，加快实现质的有效提升和量的合理增长，持续引领酒业高质量发展。
