2024年被何小鹏视为“淘汰赛的第一年”。如今一年行至过半,在价格战内卷中奋力求生的新能源车企们,谁爬出了危险区?谁又站在了ICU门口?
文 |黄硕
编辑 |西打
制图 |韦恩
运营 |土豆
理想问界争头名,小米破万
在新势力阵营,头部玩家交出的成绩单总是备受瞩目。整个2024上半年,问界与理想的新势力销量冠军之争,一直处于白热化状态。
理想汽车率先公布了2024上半年的成绩单——6月交付47774辆车,同比增长46.7%,上半年累计交付量达到188981辆,同比增长35.8%。
经历了MEGA的失利后,理想推迟了纯电动车型的发布,将销售重心回归到“基本盘”L系列车型上。理想2024全年销量目标,也从80万辆下调至约48万辆。最新推出的入门车型理想L6不负众望,经历了产能爬坡后,6月份的单款车交付量成功突破2万辆大关。
从目前的累计销量看,理想汽车仅完成了全年销量目标的39%左右。虽然价格最亲民的L6车型被视为一张王牌,但考虑到未来投放新车型的不确定性,理想面临的压力依然不小。
▲全新理想L6。图 / 理想汽车官方微博
紧接着,华为的智选车业务鸿蒙智行也亮出了自家的成绩——全系车型6月交付了46141辆车,其中问界M9交付17241辆,问界新M7交付18493辆,问界新M5交付7046辆,智界S7交付2995辆。整个鸿蒙智行的2024年上半年累计交付量,达到了194207辆。
虽然这一数字被鸿蒙智行称为“登顶中国新势力品牌上半年销量第一”,但如果细分到旗下的问界品牌,其上半年累计181197辆的交付量还是稍稍逊色于理想。按年度销量目标60万辆计算,达成率约为30%。
不过问界仍处在快速上升的势头当中,尤其是M9车型,其3-6月的交付量分别是6243辆、13391辆、15875辆和17241辆,节节攀升,5月份已成为整个市场售价50万元以上车型的月销量冠军。作为硬碰硬的直接竞品,理想L9的压力不可谓不大。
▲问界M9。图 / AITO汽车官方微博
另外一边,“蔚小理”中暂时落后的蔚来和小鹏也在奋起直追。
6月份的销量大战中,蔚来再次交出了突破2万辆的答卷,共交付新车21209辆,同比增长98%,创历史新高。2024年上半年,蔚来共交付新车87426辆,同比增长60.2%。按年度销量目标23万辆计算,达成率约为38%。
对于蔚来来说,连续两个月销量破2万辆,算是稳住了增涨节奏。这样的销量表现,对于起步指导价在30万元的纯电动品牌来说,并不容易。
蔚来冲销量的关键,在于上半年先是降低了BaaS电池租用服务费,减少了消费者的购车成本,又在终端给出了不少优惠,拉动了销量增长。CEO李斌不遗余力地直播,也有冲量的考虑。按他的说法,“量非常重要,没有量的支撑,很多事情都干不了”。
为此,蔚来还在上半年推出了第二品牌乐道,首款车L60已经开启预订,预售价21.99万元起。这款承担走量任务的新车,9月正式上市,预计第四季度开启交付。
▲乐道L60。图 / 乐道汽车官方微博
相较于理想和蔚来这两位曾经的战友,小鹏汽车的成绩单就没那么亮眼了。
2024年6月,小鹏汽车共交付新车10668辆,同比增长23.8%,环比增长5.1%。2024年上半年,小鹏汽车累计交付新车52028辆,同比增长25.6%。按年度销量目标28万辆计算,达成率仅为18.5%。
与其他车企不同的是,小鹏目前卖的最好的既不是SUV也不是轿车,而是更小众的MPV车型——小鹏X9。自2024年1月上市以来,这款车累计交付了13143辆,是纯电MPV细分市场的冠军。但X9的热销对于小鹏来说,喜忧参半——如果没有X9,小鹏估计难以实现整体销量增长;但在轿车和SUV两大主流市场失利,也反映出太久没推出爆款新车对小鹏的掣肘。
而在2023年同期,小鹏新增了G6和X9两款全新车型。虽然G6在去年的市场表现还不错,单款车月销量一度逼近9000辆,但作为一款20万元级主打走量的车型来说,这个成绩还不算出彩。并且在步入2024年之后,G6的销量也出现了断崖式下滑,第一季度的平均月销量不到2000辆。这样的表现,远远拉低了外界对小鹏的预期。
不过小鹏也不是没有好消息。和蔚来一样,小鹏也将推出自己子系列MONA的首款车型M03。按照董事长何小鹏的话说,MONA意为“Made Of New AI”,定位全球AI智驾汽车普及者。业内预计定价在15万元级,其承担的任务就是“走量、走量、再走量”。何小鹏本人也放出话说:“下半年MONA会比雷总的小米SU7有更好的销量。”
▲小鹏MONA M03。图 / 小鹏汽车官方微博
但想要超越小米SU7这一现象级车型,也是一项艰巨的任务。
对于小米来说,眼前的问题不是卖车,而是尽快把车交付给用户。小米汽车官方称,截至4月30日24时,SU7锁单量达到了88063辆,目前还处在产能爬升的阶段,4月份交付了7058辆,5月份交付了8630辆。6月起,小米汽车正式开启双班生产,当月交付量超过1万辆,预计7月交付量还会超过1万辆,全年将保障交付10万辆,冲刺12万辆。
而在小鹏MONA要攻入的市场,零跑汽车是一个不可忽视的生力军。2024年6月,零跑汽车的交付达到20116辆,同比增长52.3%,创下品牌单月销量历史新高。在2024年上半年,零跑累计交付了86696辆,同比劲增94.8%。按年度销量目标25万辆计算,达成率约为34.6%。
而“红衣教主”周鸿祎站台的哪吒汽车,新车型哪吒L还在逐渐起量阶段,目前还未能帮助整个哪吒扭转乾坤。哪吒汽车6月交付新车10206辆,同比下降15.9%;2024年上半年累计销量为53770辆,同比下滑了13.9%。
▲部分新能源车企2024上半年销量榜单。图 / 每人Auto制作
比亚迪和特斯拉的战争,失去悬念
几乎没有任何悬念,2024上半年在新能源汽车总销量上一骑绝尘的,依然是比亚迪。
官方数据显示,比亚迪集团6月份共销售乘用车340211辆,同比增长35.2%,创下单月销量历史新高。其中,王朝和海洋系列6月共计销售324838辆,同比增长35%。腾势品牌销售12275辆,同比增长11%。方程豹品牌售出2680辆,仰望品牌斩获418辆。
2024年上半年,比亚迪累计卖出了160.71万辆车,同比增长28.8%。其中,纯电车型销量为72.62万辆,同比增长17.7%;插混车型销量为88.1万辆,同比增长39.5%。
对照400万辆的年度销量目标,比亚迪目前已完成了约40%。这一数字虽然目前看上去不算很出彩,但比亚迪将很多杀手锏留在了2024下半年。
2024年5月底,比亚迪开始投放使用最新第五代DM插电混动技术的车型。秦L和海豹06两款车型作为先锋,在低油耗和大空间的基础上,把起售价打到了9.98万元,瞬间引爆了市场。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞曾凡尔赛地表示,由于秦L和海豹的订单数量极大,因此暂时不对外公布,“担心引起行业震动”。
▲比亚迪秦L DM-i。图 / 比亚迪汽车官方微博
据汽车行业人士孙少军曝料,秦L加上海豹06的累计新增订单,曾一度突破了8万个。在6月10日-23日期间,秦L的销量就冲破了8000辆。如今受制于产能,新车订单占比不断下滑,“但是其他车型订单整体小幅度回升”。
2024下半年,比亚迪还将投放唐L、汉L等全新车型,全部使用第五代DM技术。现有的车系如宋系列、元系列、秦PLUS、汉,也都将陆续升级到第五代DM技术,其中汉和汉L将同时推出节油取向的DM-i,和性能取向的DM-p车型。
不过对于比亚迪来说,20万元以下的车型组成了销量的基本盘。在20万元以上的市场,特斯拉虽然跌入了下滑通道,但依然是这块细分市场的霸主。
据乘联会披露,6月特斯拉中国销量达到71007辆,较去年同期下降了24.2%。整个上半年,特斯拉中国累计销量达42.66万辆,同比下滑10.47%,其中包括在中国市场销售的车辆和从中国出口到海外市场的汽车。
中国是特斯拉全球第二大市场,2024年第一季度,特斯拉在中国售出了13.24万辆车。从车型销量分布看,Model Y仍然是目前特斯拉在中国市场的绝对销量支柱。整体销量的下滑和车型份额的分布失衡,迫使特斯拉相继开启了“直接降价”和“变相降价”的模式。
今年4月,特斯拉启动了大规模降价,全系车型降价1.4万元,同时针对Model 3、Model Y的后轮驱动版车型推出了“0首付”“3年0息”等政策,终于在5月份将销量拉升了回来。
▲特斯拉Model 3。图 / 特斯拉官方微博
7月1日,特斯拉又宣布加码,推出“5年0息”优惠购车政策,涵盖的车型也扩大到了Model 3、Model Y的后轮驱动版及长续航全轮驱动版。如此一来,除了最贵的高性能全轮驱动版,主销车型全部“变相降价”,以求拉动销量增长。
和小鹏汽车一样,特斯拉也很久没有新车推出,主力销售车型迭代速度一直被诟病太慢,新车发布计划至今还笼罩在一片迷雾之中。
销量下滑带来的压力,也传递到了特斯拉员工身上。2024年4月,CEO马斯克曾在内部邮件中透露,特斯拉将在全球范围裁员10%,以削减成本并提高生产率。据媒体报道,特斯拉中国区也受到了影响,并且裁员比例超过10%,充电、销售和市场团队的裁员比例,甚至达到40%-50%。
▲2024上半年比亚迪和特斯拉中国销量对比。图 / 每人Auto制作
“创二代”里,极氪跑出来了
随着各家新能源车企陆续公布2024年6月及上半年累计销量,新的市场格局也逐渐清晰起来。
在目前已公布销量的新势力品牌中,处在第一梯队是鸿蒙智行和理想,月销量迈入4万+阵营。第二梯队由蔚来、极氪、埃安和零跑组成,月销量冲到了2万+。第三梯队则是小鹏、小米和哪吒,月销量在1万+。然后是智己、岚图和极狐,月销量级在5000+。
在一众“创二代”中,上半年完成IPO的极氪令人瞩目。6月,极氪单月交付量首次冲破2万辆,达到20106辆,同比增长89%,创下历史新高。2024年上半年,极氪共交付新车87870辆,同比增长106%,小胜蔚来一筹,成功问鼎“20万以上中国纯电品牌销冠”。
虽然投放了001(含001 FR)、007、009和X这4款车型,但扛起整个极氪品牌销量的,主要靠的是001和007这两款轿车。纯电中高端轿车本身就不好卖,再加上产品线中并没有收割销量的SUV车型,极氪能取得这一成绩,性价比路线立了功——在充电速度、续航、空间、性能、车机,甚至智驾这几个消费者最关心的维度上,极氪的这两款车型的综合实力,都在同级别占了上风。
性价比之外,极氪的更新换代速度也比对手们更快一些。虽然老车主们纷纷吐槽被“背刺”,但在新能源激烈的市场竞争环境下,新车型确实切中了更多消费者的需求。
从去年年底到今年4月,称得上是极氪的产品爆发期。2023年12月,全新车型极氪007上市;2024年2月,大升级后的新款极氪001上市;2024年4月,极氪009光辉上市。不断推新让极氪一直保持着不错的竞争力,未来3年内,极氪还将推出6款全新车型,进一步争夺市场份额。
▲极氪007。图 / 极氪汽车官方微博
相比极氪的春风得意,智己、岚图、极狐、深蓝、阿维塔这些“创二代”们则各有各的苦恼,共同的痛点是没能摸准消费者的需求,导致缺乏爆款车型。
针对这一情况,智己、深蓝已分别投放了智己L6、深蓝318这两款具有大单品潜质的全新车型,收获了不俗的订单量,目前尚处于销量爬升阶段。
岚图的方向则是有的放矢,联手华为发力智能化并稳步投放新车型。除了采用华为智能座舱和智能驾驶系统的新款岚图梦想家,未来还将推出全新纯电动SUV车型岚图知音。这款车由岚图与华为合作打造,岚图汽车CEO卢放此前曾公开表示,岚图知音将搭载行业领先的三电技术、智能座舱和智驾系统,定位潜在消费群较大的家庭市场,以提升岚图的销量。
而曾经倍受瞩目,由长安汽车、华为、宁德时代强强联手的阿维塔,要靠快速转向增程式路线,摆脱“高价”和“纯电”带来的暂时性销量枷锁。阿维塔11、12,以及将上市的阿维塔07车型,都会同时推出纯电动版和增程版。
下半年,鹿死谁手?
“纯电还需加油。”
这个一语双关的玩笑话,真实反映了当下中国新能源汽车市场的一大变化。
随着竞争内卷和价格战的升级,不少行业内人士和消费者都渐渐发现,越来越多此前走纯电路线的新能源品牌,正在渐渐倒向以增程式和插电式为代表的混合动力阵营。目前基本能够确定投入增程和插混怀抱的新能源车企,是埃安和智己。
埃安总经理古惠南在一次媒体沟通会上已经明确表示,“埃安将根据市场变化推出插混以及增程车型,目前正在对增程进行规划。”智己CEO刘涛也已经公开表态,“智己的第5款产品将采用增程式动力。”
哪怕是一直坚守纯电动路线的小鹏和极氪,也突然传出要开发增程式或插混车型的传言。现阶段不愁卖的小米汽车,也早早地在产品布局中规划了多款增程式车型。各路消息真假难辨,但却反映出眼下行业对于纯电动领域的增长前景,增添了不少担忧。
在比亚迪、问界和理想销量断崖式领先的局面下,纯电车型容易遭遇销量瓶颈,增程式车型更好卖,几乎成为当下业内的共识,一位汽车博主指出,“即使强如问界M9,绝大部分人的选择也是增程,纯电不及零头”。
▲问界M9。图 / AITO汽车官方微博
同时发力纯电动和插混路线,也正在成为各车企的新方向。
乘联会数据显示,2024年1-5月新能源市场的主要增长点是插电式混合动力车型,同比销量暴涨了70.1%。相比之下,纯电动车型的同比销量增长仅有17.5%。虽然目前纯电动车型59.3%的市场份额,仍明显领先于插混的40.7%,但庞大的燃油车存量市场,后续很可能会成为插混车型扩张的沃土。
“相比纯电动车型,增程式动力既能明显降低整车成本,又能迎合更多人没有续航焦虑的需求。对于一些销量表现不佳又耗不起的车企来说,要想不被淘汰,眼前几乎只有这一条路。”一位业内人士表示。
但做了增程式,也不一定就能留在牌桌上,“现在很多车企都想同时走纯电+增程这条路,未来很大问题是如何避免同质化,比如电池和油箱容量的比例,以及如何在此基础上平衡价格和体验”。
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