摘要：由于西洋参为药食两用品种，药用价值很高，具有大补元气，补脾、益气生津、宁神益智等许多功效，除大量用于配方药外，许多制药公司利用西洋参开发了大量成药。叠加国民自我保健意识逐渐增强，我国西洋参滋补品的市场越来越大，应用范围愈加广泛，市场需求持续增长。在此背景下，我国西洋参进口市场呈现加速扩张态势。海关数据显示，2024年1-2月，我国西洋参进口总数量达1212.91吨，同比增长10.47%；行业进口总额达1996.78万美元，同比增长34.68%。
一、定义及分类
西洋参，又称西洋人参、洋参、西参、花旗参、广东人参，是五加科人参属的多年生草本植物，首次发现于蒙特利尔地区大西洋沿岸丛林，与人参同属而不同种。目前，市面上的西洋参产品指以鲜西洋参为原料，刷洗后晒干或烘干而制成的产品。按加工条件及产品特性不同，西洋参产品可大致分为硬支西洋参和软支西洋参两类。其中，硬支西洋参加工温度高于50℃，硬度大，断面乳白色，维管束红点多，粉性大，气微而特异，味微苦、甘，不适于切片的干燥加工产品；软支西洋参加工温度低于50℃，硬度小，断面黄白色，油性大，气微而特异，味微苦、甘，适于切片的干燥加工产品。
二、行业政策
2019年11月以来，国家卫健委、市场监管总局陆续印发通知，对包含西洋参在内的9种物质开展既是食品又是中药材的物质管理试点。2021年11月，国家市场监管总局批复同意山东省西洋参食药同源试点方案后，区市场监管局根据企业许可情况，拟定了食药同源试点梯次推进计划。2023年11月，国家卫生健康委、市场监管总局联合发布公告，新增党参、西洋参、黄芪、灵芝等9种按照传统既是食品又是中药材的物质，标志着西洋参正式纳入食药同源目录。自此，西洋参将可以作为食品原料使用，进一步拓宽了西洋参的销售渠道，延伸了产业链条，为推动我国西洋参等相关产业的发展注入了新的动力。
三、行业壁垒
1、政策准入壁垒
西洋参作为中药材，产品使用直接关系到人民的身体健康。因此，国家相关部门制定了一系列详细的质量标准和检测要求，对西洋参的种植、采摘、加工等环节进行法规限制。西洋参生产企业需要满足这些标准，并通过相关认证，如GAP、GMP、GSP、GLP等，方能合法研究、生产、销售西洋参产品。此外，在进口西洋参方面，我国也制定了相应的法律法规，企业需要准备公司信息、发票、合同等必要资料，并确保产品来自准入国家，特别是野生西洋参，还需企业提供濒危证，以证明其合法来源。这一系列的政策法规，在规范行业发展的同时，也使得西洋参行业形成了较高的政策准入壁垒。
2、西洋参原料壁垒
与工业制品相比，西洋参的种植、生长、采摘具有显著的地域性、季节性和周期性特征，其人工种植往往需要进行轮作种植，且行业整体种植面积易于波动，西洋参的产量、质量都极易受自然灾害、病虫害等因素影响。只有拥有稳定优质的西洋参鲜药材供给，才能确保西洋参企业的正常生产经营。因此，西洋参生产加工原料供应对潜在竞争者构成了较大的进入壁垒。
3、技术资金壁垒
对于西洋参企业而言，掌握高水平的炮制技术、先进的西洋参育种和种植技术，需要较长的时间积累和雄厚的资金实力。因此，西洋参行业已发展成为技术密集型、资金密集型的行业。相较于现有竞争企业，新进入者若没有一定的技术、资金支撑和先进的管理手段，则难以在日益激烈的市场竞争中立足，这对潜在竞争者构成了较强的进入壁垒。
四、产业链
1、行业产业链分析
西洋参产业链上游主要包括西洋参种植与采购商，以及药物加工生产设备制造商。其中，西洋参的种植需要选择适宜的土壤和气候条件，并进行科学地种植和养护，以确保其质量和产量；西洋参采购则是企业通过建立稳定的采购渠道，确保原料的供应和质量。这是为西洋参产业链提供高质量原材料的关键环节。产业链中游主要指西洋参的加工及相关药物的生产，涉及西洋参鲜料的清洗、晾晒、提取等加工环节，以及西洋参药物配方研发、生产工艺控制等多个方面。产业链下游指西洋参的销售与分销，该环节主要通过电商平台、专卖店、商超等渠道将西洋参产品销售至终端消费者手中。
2、行业领先企业分析
（1）北京同仁堂股份有限公司
北京同仁堂股份有限公司于1997年成立，并在上海证券交易所挂牌上市，股票简称“同仁堂”。同仁堂是同仁堂集团旗下的首家上市企业，公司以生产和销售传统中成药为主业，常年生产的中成药超过 400 个品规，产品剂型丰富，涵盖丸剂、散剂、滴丸剂等20余个产品剂型，形成了以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的心脑血管系列，以同仁乌鸡白凤丸、坤宝丸为代表的妇科系列，以国公酒、骨刺消痛液为代表的酒剂系列等十二个不同系列品种群，是我国西洋参行业代表性经营企业之一。2023年，同仁堂营业收入规模为178.61亿元，同比增长16.19%。
（2）吉林省集安益盛药业股份有限公司
吉林省集安益盛药业股份有限公司前身集安制药有限公司成立于1997年6月，2011年公开发行并上市，股票简称“益盛药业”。益盛药业致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产和销售，经过多年发展，公司已从单纯的制药企业，成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集团，完成了由益盛汉参种植、益盛汉参产业园、益盛药业、益盛永泰蜂业、益盛汉参化妆品、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品三大行业。2023年前三季度，益盛药业营业收入规模为6.51亿元，同比增长4.53%。
五、行业现状
由于西洋参为药食两用品种，药用价值很高，具有大补元气，补脾、益气生津、宁神益智等许多功效，除大量用于配方药外，许多制药公司利用西洋参开发了大量成药。叠加国民自我保健意识逐渐增强，我国西洋参滋补品的市场越来越大，应用范围愈加广泛，市场需求持续增长。在此背景下，我国西洋参进口市场呈现加速扩张态势。海关数据显示，2024年1-2月，我国西洋参进口总数量达1212.91吨，同比增长10.47%；行业进口总额达1996.78万美元，同比增长34.68%。
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