谈到周杨，在大家的印象里，她都是明媚，闪耀的模样。她是专业的保险顾问、优秀的团队长。而在这个保险故事的另一面里，她面对过从过往赛道走出，毅然决定进入保险领域时身边人的质疑；也面对过在展业路途上人们的拒绝。
这条路走来其实并不容易，但周杨很庆幸能携手同方全球人寿一起去做保险这件难而正确的事情。她说：“真正成功的人生，在于是否努力完成自我，喊出属于自己的的声音，活出属于自己的活法，走出属于自己的的道路。”在进入保险行业的第五个年头，她与我们一起回眸了来路……
《财富管理师》：您为什么会选择进入到保险行业呢？
周杨：进入保险行业以前，我曾自主创业经营葡萄酒进出口及酒窖事业十多年，也算是一帆风顺。但是2020年疫情的到来，我的事业却受到了很大的影响。货压在仓里出不去，生意越发惨淡。这让我不得不去思考未来的事业方向。
恰好彼时同方全球人寿在举办事业说明会，作为客户的我受邀参与其中。在聆听的过程中，我发现保险行业是名副其实的朝阳行业，关乎民生和保障，未来发展前景巨大。同时，保险代理人的工作时间相对自主，工作节奏由自己掌握，我可以在打拼事业、实现个人成长的同时很好地兼顾家庭。再加上我作为公益事业的践行者，我也很希望能在社会的更多角落去贡献我的力量，用保险去帮助人们做好对未来的未雨绸缪，我觉得这是一件非常有意义的事。
《财富管理师》：所以在您看来，保险事业和公益事业的内核是一样的？
周杨：我一直觉得保险事业是一份非常大爱的事业。作为一种可以转嫁风险的金融工具，保险涵盖了人的整个生命周期，通过科学合理的规划，可以帮助人们解决由生、老、病、死、伤、残所带来的经济问题，让人们拥有丰盈而喜悦的百岁人生。而且，通过一份保单，我们可以看到父母对于子女教育的期待、可以看到人们对于品质养老生活的向往、可以看到家族成员对于家业长青的追求……
人生是一场不可能推倒重来的演出，我希望能用保险守护更多人追梦的底气，让他们的人生都能如夏花般灿烂绚丽。这也是为什么我把团队起名为“悦好筑梦”的原因，我希望我们在保险行业这条道路上追逐梦想的同时能够悦己达人，为社会的更好发展贡献我们的更多力量。
我们团队也一直把“爱与责任”作为我们的精神内涵引领我们不断前行。比如，来保险行业之前，我就是国际狮子会（一个国际性的慈善服务社团）的成员，一直都有在践行慈善公益事业。后来，我来到同方全球人寿成立了团队之后，团队伙伴也非常认可做慈善公益这件事。我们不仅每年都会定向给一些残障人士送去柴米油盐等生活用品。像有一次我们团队有一位伙伴去云南旅游时发现那边有一所学校特别的贫困，他就跟我们说了这件事，之后我们团队就一拍即合动员起来决定大家一起为这个学校捐了校服被褥等等。
就像戏剧大师莎士比亚说的：仅仅一个人独善其身，那实在是一种浪费。上天生下我们，是要把我们当作火炬，不是照亮自己，而是普照世界。因为我们的德行倘不能推及他人，那就等于没有一样。我一直相信，一个人的力量虽然小，但一群人的力量势不可挡。
听说您入行仅用1年多时间就晋升为高级业务经理SM，并连续两年入围同方全球人寿TOP200名家高峰论坛，能分享下您如此快速成长的秘诀吗？
周杨：这也得益于同方全球人寿这一实力强大的平台的培养。一方面，我们公司的新人培训体系很完善，从行业的阐述与分析到保险基础知识，再到专业化的工作流程，都会有详细的培训体系。同时员工转正、职位晋升等都有相应的辅导，而且每位进入公司的新人都有指定的师傅带领前行，我们丝毫不会迷茫。比如我一入行就坚定地以同方全球标准全球人SGA的绩优标准来要求自己，在这过程中遇到难题时，师傅也会不断地跟我沟通交流，给予我帮助。所以我的转型之路十分顺畅，没有任何焦虑。
另一方面，我们公司由荷兰全球人寿保险集团和同方股份有限公司合资组建，资本实力强硬。尤其是荷兰全球人寿保险集团拥有百年悠久历史，还被评选为全球九大“大到不能倒”的保险机构之一。凭借百年的寿险基因经验，我们公司总能迅速洞察市场趋势，并快速做出反应，这让我们在展业上总能顺势而行。
比如，当前生活进入了快时代，人们都喜欢通过短视频去获取资讯。我们公司就在2022年6月推出了“出道吧，保险人”同方全球人寿星计划，针对自媒体运营、视频号内容制作等内容对大家进行了系统的线上培训。我也参加了这个项目，并在学完公司的所有课程后开始自己拍视频，并通过视频的方式记录生活、普及保险知识，效果非常显著，许多客户通过视频号向我咨询保险规划等事宜，并促成了多张保单。
《财富管理师》：进入保险行业这些年来，您觉得自己有什么收获吗？
周杨：我觉得我的收获就是我将寿险行业的至高荣誉MDRT中蕴含的全人理念贯彻得很好。MDRT的全人理念以“健康、家庭、教育、财务、服务、事业、精神”七要素为主。家庭是和谐美满的，身体和心灵是健康的，教育学习是终生必须的，事业是要不断进取的，服务是对社会的贡献，财富是生活无忧的保障，物质的富裕与精神的富裕兼具，这才是幸福且有意义的人生。
来到同方全球后，我不仅从过往的事业逆境中走出，还在新的旅途中攀登上了更高的事业高峰。而且我不是一个人在前行，我还创建了团队，拥有一群专业可靠的伙伴，我们会彼此互助，相互汲取温暖。整个团队每天都处在快乐工作的状态中，我们每个人都竭尽全力只为把一件事情做好，把每一位客户服务好。
同时，作为拥有两个孩子的妈妈，我不仅很好地平衡了事业与家庭，我也将自己在工作、生活中形成的榜样力量，变成了送给孩子们人生路上最好的礼物。我有一个笔记本叫：时间走廊，用于记录每一天的时间节点，提醒自己做好时间管理，做好生活的规划。然后我也给我的儿子和女儿每人一本“时间走廊”，并教他们如何去使用规划自己的时间。现在他们做事情也都很有条理秩序，能够很高效妥帖地安排自己的学习和生活，每天都过得充实而快乐。
您怎么看待行业未来的发展趋势？对于未来，您又有什么规划呢？
周杨：我觉得未来保险行业会成为一个为人们提供全方位服务的行业，目前也有很多法律、医学、金融等方面的人才来保险行业施展自己多领域专业的优势。
但是，风起云涌的时代，行业“蛋糕”正在以前所未有的速度膨胀，每一个人都渴望能够分得一块，但在这竞争激烈的局势下，如何在大浪淘沙中立于不败之地？关注客户需求是核心。存量时代，客户的需求更加多元化、个性化。我们就要深入了解客户需求，提供定制化、差异化的产品和服务，以满足客户的独特需求。
所以，如今我们青岛也创立了青岛“鲲鹏”家办，我是联合创始人之一。我们会结合保险、信托等方式，辅以法律和税务工具，为客户提供全生命周期、全经济周期、全资产类别的财富保全及传承服务，帮助客户建立家庭与企业之间的防火墙，构建行之有效的财富传承架构，从而实现财富可控、指定传承，做到全闭环、无漏洞。
未来已来，波涛汹涌之中蕴含着重重挑战。但我相信，把一切交给时间，总有答案。只要肯付出汗水，同时选对方向，努力与方向，就会是通往成功的双重密码。长寿时代下，选择携手同方全球去抓住银发经济的机遇，我相信乘势而上，我们定能问鼎高峰。
