从投融资、碳中和、新基建、芯片“突围”、数字经济、互联网赋能实体经济、民族品牌崛起等等，这些热词扇动着翅膀，风口乍现，赛道的拥挤或萧条，行业的繁荣或危机，都逐渐拨开了迷雾。
成美咨询深知，立足长远价值，根植品牌意识，是中国企业高质量发展的最有效途径，更是走向辉煌之路上的一项必要投资。
其实早年间，定位理念在中国并不吃香。但说到定位理论在国内的落地生根，就不得不提到成美咨询和王老吉的初次合作，其中蕴含的智慧和远见现在想来也让人叹为观止。
当年，加多宝和王老吉还未分家，王老吉也只是广东省的一个地方性品牌，对于香港、广东和温州的消费者有一定的品牌知名度。
2002年，加多宝开始发力，在全国各地设办事处，传播温州经验，力图一举进军全国市场。然而事实证明没找到自己方向的产品，虽然有温州成功的市场经验，但不代表这个经验是可以复制，可以重复使用的。所以带来的结果就是本次进军全国市场，除了增加费用，销量并没有太大的改变。东西是好东西，但可惜，在全国范围内一直发展不起来。
于是加多宝在2002年秋季便开始寻找广告公司，提供一条关于王老吉品牌与雅典奥运会结合的广告。
“没办法，当时的定位在中国还没有影响力，所以我们在前期推广定位理论时还是披着广告代理的外衣。”在谈到当年为加多宝提供广告创意时，耿一诚说到，“当时我们传播定位就是靠着比拼广告创意，而后再传播定位的理念。”早年成美为TCL美之声无绳电话的推广，被评为年度“十大营销案例”，这证明成美的广告创意能力的不俗-一多年后，成美为了聚焦自己的主业，把广告创意部门剥离出去，使之独立成为一家公司。
所以关于广告创意大家短短几分钟就把理念、细节都沟通完了。而剩余大部分的时间张婷是在告诉加多宝的高层，王老吉并没有一个清晰的定位，消费者没有购买的理由。品牌定位就像是楼的根基，广告创意只是楼装饰，没有根基，再好的装饰都是一场空。
很快阳爱星便被成美的定位理念深深打动，“先有定位，后拍广告”在接受这个理念后，加多宝公司便对参与比稿的广告公司提出先暂不进行广告创意比稿，而是希望参与的广告公司对王老吉品牌进行定位后，再进行后续的广告拍摄和市场推广。
只是其它参与的广告公司对定位理念根本不熟悉，所以都无法提出品牌定位，最后比稿变成了对成美的全面委托。
经过研究分析，成美咨询的研究报告出炉——明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料，从而将品牌定位为“预防上火的饮料”。
在成美咨询的助力下，红罐王老吉为加多宝带来了巨大的经济效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。
成美咨询用王老吉的案例表明：企业长远的竞争力，建立在有一个清晰明确的品牌定位基础上，靠自主品牌作为载体来实现。此举不仅仅能够为企业带来附加值，更是民族企业进化升级的必要条件。
