在剧变时代，增长就是企业生存的底线。不能持续增长的企业，很可能就会被快速淘汰。
在润泽园学习的一家山东企业，去年还身陷市场萎缩的忧患之中，但今年前几个月，他们已经打出了漂亮的翻身仗，业绩同比实现了20%的增长，就连去年表现很差的部门，今年都已经忙到“活儿干不过来”。究竟是什么样的改变，成就了这家企业逆势增长？他们到底做对了什么？
这是一家为全能源领域提供工程技术服务的企业，依靠过硬的技术和产品力，在区域市场取得了遥遥领先的绝对优势。前些年，企业根本不缺订单，效益一直都比较有保障，员工也不用很辛苦地到处跑市场。
但是，去年企业突然遭遇了严重的区域内市场萎缩，无论是订单量，还是订单价都在下滑。管理层意识到了市场环境的严峻性。用董事长的话说：“如果这一步走不出去，有可能都不是发展不发展的问题，而是关乎企业生死的问题。”
起初，董事长认为企业之前对市场的重视度不够。他提出要把人员、资源等市场投入翻倍，并亲自在公司大会小会上强调，号召做咨询的工程师下市场。然而，效果寥寥，事情就是没办法落地。生死危机之下，员工都不愿意去跑市场，到底是哪里出了问题？如何才能推动战略落地呢？
一次偶然的机会，董事长参加了润泽园“道即领导力”的课程。学习后，他分享说：经营企业多年，自己形成了这样一个认知，觉得董事长就定战略、用好人就行了，拜访客户不应该是董事长的职责。
从那次学习之后，他就给自己定了目标，每个月至少要见5个重要客户。以前，管理层、员工看到董事长整天在办公室猫着，老板都不去见客户，谁还会去？现在，他经常十天半个月都不在公司，要么在见客户，要么在去见客户的路上。公司上上下下都能感受到董事长是真的重视市场，重视客户了，自然就跟着去做，去践行了。这样，氛围、积极性就起来了。
然后，大家在一个群里边分享自己部门最近见了几个客户、有什么成效、有什么样的突破，彼此之间相互激荡。有个部门，在今年市场形势严峻的情况下，他们的业绩不但没有下滑，还增长了将近30%，这样的讯息，对其他部门都是一个很好的激励。企业经营者们通常会遇到业绩增长的天花板，在目标营业额的下方反反复复而无法超越，甚至市场环境严峻的时候，很多企业生存都成了问题。
在润泽园看来，穿透市场，从根本上说，就是穿透自己心中的迷雾、一些过期的认知、对市场错误的知见，从而打通一条路。只要一条路打通了，面向未来的那个窗口就打开了，我们就知道外边的世界正在发生什么，就有可能走出一条全新的路。
