欧赛斯咨询始终从董事长的角度思考问题
旨在帮助企业取得商业上的胜利
最终目标是帮助企业卖货增长
因此,始终将如何实现年年卖货
作为咨询服务的核心考虑因素
你能想象吗,一个原本增长乏力的大米品牌,短短两年之内,居然大幅增长70%?
70%!
如此惊人的增长业绩,到底怎么做到的?
本期我们要说的,正是稻虾米代表品牌——今知香。
2020年,已经成立十年的金之香米业遇到了发展瓶颈,面临增长乏力,品牌形象陈旧、产品结构混乱等诸多问题。找到欧赛斯后,我们对其进行全面的品牌体系升级,打造增长引擎。
从2020年到2022年,今知香平均每年以35%的速度增长,年度营收从2020年的7.8亿元增长到2021年的10.18亿元,2022年增长至14.2亿元,两年之间增长70%。
为什么今知香能够短短两年增长70%?
如此惊人的增长,是怎么来的?
欧赛斯品牌战略全案服务,有9大看点:
看点1:升维竞争、强化优势、提前卡位,占据稻虾米品类,塑造稀缺性抢占高端
看点2:定位“更高端的南县稻虾米”
看点3:战略口号“煮饭自然香,自然今知香”
看点4:今知香品牌超级范式:“碗碗相扣”战略符号/战略花边
看点5:有效包装,好看又好用
看点6:产品:自然香、稻虾香等系列,三大渠道匹配不同产品
看点7:价格:高质优价
看点8:渠道高开高走,高举高打
看点9:主动营销出击,建立广泛合作
看点1:升维竞争、强化优势、提前卡位,占据稻虾米品类,塑造稀缺性抢占高端
稀缺的湖南洞庭湖南县稻虾米地域资源,是今知香的竞争壁垒,但稻虾米还是一个相对较为弱小的品类,面对“五常大米才好吃”的普遍认知下,今知香和南县稻虾米品类共同发展,是唯一的成功之道。
欧赛斯方法:塑造稀缺性抢占高端,与政府合力拧成一股绳,将南县稻虾米推往大市场,使今知香成为消费者心智中稻虾好米的代表。今知香=高端稻虾米。
“世界上只有两种南县稻虾米,一种是普通的,另一种是今知香”。
看点2:定位“更高端的南县稻虾米”
占位“稻虾米”品类,让稻虾米=今知香,抢占南县稻虾米龙头地位,和其他稻虾米品牌进行有效区隔,打造高端大米品牌形象。
品类内塑造权威
①高端化是大米行业大势所趋
②品类/品牌崛起,必须走高端
③与其他稻虾米品牌拉开差距,提前占位
品类外借力打力
①借助南县稻虾米品类力量
②借力南县政府资源
③借力消费者对品类的认知和对地域品牌的信赖
看点3:战略口号“煮饭自然香,自然今知香”
挖掘稻虾米口味“稻虾共养,自然生香”的特性,创作超级口号“煮饭自然香,自然今知香”,直接切入用户食用场景。
煮饭自然香:①对接消费者使用场景/购买理由;②强化今知香产品的原生态/自然;③香气自然而然,不过度加工/无添加。
自然今知香:①强化今知香产品的原生态/自然,②强关联品牌。
看点4:今知香品牌超级范式:“碗碗相扣”战略符号/战略花边
中国人的饭碗要端在自己手中,端好饭碗是国策 是民生,是社会问题,更是今知香的使命。
扛鼎“中国人的饭碗任何时候都要牢牢端在自己手上”国策,挖掘今知香大米品牌的认知母体“碗”,意为“一碗定乾坤”,并结合万家灯火的灯笼,成为“碗碗相扣”标志符号,象征中华大地万家团圆,百姓生活美满,实现品牌价值的可视化,使品牌从一众使用“米”符号的竞争对手中跳脱出来,打造了今知香品牌超级范式。
看点5:有效包装,好看又好用
终端产品包装,都做了统一和谐的一体化升级,形成超级范式,增强了品牌货架竞争力。
还结合湖湘文化设计了“洞庭龙女”“南县花鼓”“绿野仙童”等多幅精美插画,既符合信息传达规律,又满足视觉审美,不仅做到了“好看”,更做到了“好用”。
1m之内:给予购买理由,增强转化
3m距离:依靠范式,形成矩阵及品牌感
看点6:产品:自然香、稻虾香等系列,三大渠道匹配不同产品
看点7:价格:高质优价
从低到高,分别为批零、商超、电商、特通制定了有市场竞争力的价格
看点8:渠道高开高走,高举高打
助力今知香开启高举、高打、高走、高开,进驻盒马鲜生,步步高等高端超市。
布局中南海饭店,省招待所等,树立高端形象。
看点9:主动营销出击,建立广泛合作
中国品牌日大会
全国各地的展销会
全渠道的经销合作
