作者 | 高凌朗
编辑 | 汪戈伐
5月，格力电器内部接连发布两则通知，一是《关于成立家用电器经营部的通知》，二是《关于卢陆群同志任职的通知》。
具体来说，格力电器计划成立家用电器经营部，并将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能和人员进行整合。同时，格力任命卢陆群为销售总监，负责管理家用电器经营部，其试用期为六个月至一年。
（网传通知图片）
卢陆群的任命，难免让外界将目光转移到王自如的身上，业内猜测，担任格力家用电器经营部销售总监的卢陆群，与格力渠道改革项目负责人王自如之间，在职级上是并列关系。
作为格力渠道改革项目负责人，王自如最引人注目的是去年在媒体访谈中的一番言论说：“我没有看过格力给我的工资条”，“能不能给我一间离你比较近的办公室，我要随时向您汇报”等等，这种言论燃起了网友的吃瓜之心。
目前来看，格力的冰洗业务渠道已经由卢陆群负责，这样的安排使得王自如在格力渠道改革上的话语权分走不少，王自如似乎有对手了。
公开资料显示，卢陆群曾在方太电商部工作，并在后来担任京东京品家电项目部总经理，她在家电行业和电商渠道方面都拥有着不错的经验和能力。
2022年8月，原河北格力省代徐自发突然“反水”转卖飞利浦电器。格力电器不得不立即在河北授权新的经销商——珠海桓格数字科技有限公司（简称桓格数科）。
桓格数科成立于2022年5月，由厦门赛夫贸易有限公司控股51%，珠海桓格贸易有限公司持股49%。桓格贸易董事成员包括格力广州销售总经理鲁周刚和京东家电业务相关负责人谢帆，经理就是卢陆群。
而厦门赛夫贸易有限公司隶属于京东创始人刘强东的关联企业厦门赛夫集团。根据第一财经报道，桓格还负责格力京东专卖店、京东家电专卖店里格力产品等业务。
卢陆群令桓格数科稳住了格力河北市场，今年一季度订货额超10亿，中高端销售占比超55%，安装量增长30%，创近年最佳成绩。因此，卢陆群受到董明珠重用。
细心的人也可以发现，在近期董明珠的多次公开活动中，除了王自如常伴左右外，卢陆群也开始频繁陪同。在董明珠于洛邑古城亮相时，卢陆群一同身着汉服出现。董明珠视察洛阳工厂车间时，卢陆群也紧随其后。
5月22日，格力在河南洛阳召开“冰洗生活电器战略暨新品品鉴会”，会中卢陆群作为格力电器新任销售总监的首次公开亮相，并重点介绍电冰箱、洗衣机等新品。
显然，冰洗业务是格力接下来发力的重点，而数字化策略是推动其销售增长的关键。卢陆群将肩负起这一重要任务，实现格力家电产品多元化发展。
从数据看，格力电器去年营收达到2040亿元，这也是格力电器营收首次突破2000亿元。
其中，空调收入1512亿元，同比增长12.12%，占比74.13%；而包括冰箱、洗衣机等在内的生活电器收入40.02亿元，同比下降12.38%，占比仅为2.65%。
这背后一来是格力的品牌标签过于鲜明，给大众的普遍印象是格力专注于空调制造，因此可能让人质疑其在其他业务领域的专业性。
二来，格力冰箱、洗衣机、小家电等部门此前都未作为独立事业部运营，缺乏独立考核、结算和绩效评估体系，同时也没有建立有效的激励和奖惩机制来调动员工积极性。
所以，格力电器需要寻求业务多元化，减少对空调业务的依赖。目前，格力计划在各省设立独立的冰箱、洗衣机和生活电器销售公司，希望在白色家电市场或家电行业取得更大的市场份额。
另外我们认为，任命卢陆群更为重要的目的是缓解格力面对的来自线下经销商的较大渠道压力。
一方面，直播电商轮番冲击线下渠道市场。2020年，董明珠直播了13场，销售额高达476.2亿元，占格力电器当年营收的27.93%，这是通过实打实的降价来实现的。据当时的媒体报道，直播间的成交价比经销商的拿货价还低20%。
另一方面，格力在冰洗小家电业务方面的行业优势并不明显，因此很难说服经销商去帮助格力实现第二曲线的增长。
总之，格力电器将在冰洗领域加大投入和发展力度，并试图利用在各地开设分公司的方式推动渠道改革。此背景下，董明珠实施的一系列战略调整，包括人事变动和业务重点的转移，都旨在帮助格力找到新的增长点。
不过，这些调整是否能达到预期效果，目前还有待观察。可以肯定的是，随着卢陆群在格力内部权力的增加，王自如的压力恐怕将越来越大。
