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低值耗材的集采风暴又刮到了一个关键领域——中医针具。
11月4日，广西医保局挂出《中医针具类医用耗材联盟集中带量采购文件（征求意见稿）》，直接牵动了整个中医针具赛道的神经。这次集采不简单，覆盖25个省份，还带着"二次报价"这个暖心规则。
接下来，械友就与大家一起详细了解一下此次集采的关键信息~
01 26省联盟出手！中医针具4大类全覆盖
先看核心范围：这次是广西牵头的跨省联盟，成员名单一拉出来就很有分量——天津、河北、四川、湖北、山西、辽宁、内蒙古、湖南、海南 、贵州、云南等26个省（市、自治区及兵团）全在列，覆盖了全国大部分市场，采购量绝对足够大。
集采的品类也很明确，聚焦中医针具4大类常用品种：皮内针、针灸针、刃针、梅花针，都是基层中医馆、医院中医科的刚需品。
采购周期也定了，整整两年，对企业来说是稳定的订单保障期。
报价有门道：两个"红线"要记牢。
这次的报价规则有两个关键要求，企业朋友们得重点关注：
1.最高有效申报价有"双上限"：原则上取"非集采挂网价加权平均数的5折"和"以往集采最高中选价"里的低者，相当于给报价划了明确的天花板，降幅基本有了预期。
2.不能高于近期最低价：申报价必须比2024年9月1日以来，在联盟采购平台上的最低交易价低，想"抬价"是没可能的。
中选有技巧：分A、B组竞价，二次报价是关键
企业分组是按医疗机构的采购需求量来分A、B两组，中选数量则根据有效申报企业的数量来定。
最值得一提的是竞价规则：按规则一到规则三的顺序，从低价到高价选，直到选满最大中选数。而且，近期多个大型耗材集采都加了"二次报价"规则，这次很大概率也会沿用。
这对企业来说真是个好消息——相当于多了一次调整机会，容错率更高了，不用再为一次报价失误就错失机会，竞价压力能缓解不少。
02 政策+集采双驱动，中医针具要放量了
其实中医针具早就成了集采的"常客"，加上国家政策一路加持，这个赛道的放量机遇已经很明显了。
地方集采先行，已有成功案例
去年江西就搞了针灸针的联盟集采，今年8月已经落地。结果很亮眼：10家企业中标，中选价在0.08元-0.15元之间，总协议采购量超5906万个，直接把市场需求托了起来。
今年云南也跟上了，曲靖市第六批耗材集采（省内联盟）里就包含医用针灸针，4月已经发了征求意见稿，看来地方层面的集采力度只会越来越大。
国家级政策撑腰，基层需求要爆发
中医针具能被重点关注，背后是国家对中医药的大力扶持。
最近国务院批复的《医疗卫生强基工程实施方案》里明确要求：加快中医药在基层的推广，每个县级中医医院至少建2个中医特色优势专科和1个适宜技术推广中心。
而针灸几乎是所有中医特色专科的"标配"，基层医院要建专科、推技术，中医针具的需求量肯定会猛增。
相关数据也印证了：2023年我国针灸针产量73.23亿支，比2022年增了3.28亿支；需求量47.26亿支，增长2.64亿支；市场规模也涨到了4.95亿元，一年增了0.42亿元。量价齐升的趋势很明显。
价格改革铺路，医院积极性更高了
除了集采，医保局去年还发了《中医针法类医疗服务价格项目立项指南》，把针法服务的价格项目做得更细，就算是新技术、新场景也能兼容收费。
这意味着什么？医院开展针灸服务的创收能力更强了，自然更愿意采购针具、推广技术，形成"采购-使用-增收"的良性循环。
03 行业洗牌加速，"小散乱"时代要结束了
过去这些年，中医针具市场一直有"小散乱"的问题：企业多、规模小、价格不透明。但现在，大规模集采直接重塑价格体系，加上服务价格改革的推动，行业要开始"大浪淘沙"了。
对大企业来说，集采是抢占市场份额的好机会，凭借规模优势和稳定品质，很容易拿到大订单；对小企业来说，要么提升品质降成本，要么就可能被淘汰。
总的来说，中医针具的"集采+放量"双风口已经来了，行业会越来越规范，真正有实力的企业肯定能吃到红利。
注：以上内容仅供参考，不构成投资建议，本文中对官方政策的相关解读，仅代表本平台观点，内容以官方文件为准。
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