一提到集采，大多数人第一反应就是“压价”。
的确，在固有印象里，集采就是“谁便宜谁上”的战场，企业为了拿订单拼着往低价报，甚至出现过“一分钱中标”。过去这么多年，无论是药品还是医疗设备，集采的核心标签似乎都是“降价”，国产产品更是常常靠低价才能从进口品牌手里分一杯羹。
但最近安徽的一场超声设备集采，彻底颠覆了这个认知——国产医疗设备龙头迈瑞，居然靠着比进口巨头更高的价格，成功中标了！
这场安徽超声集采中，迈瑞的超高端台式全身机Resona A20Q，以112.7万元的单价拿下订单，比同标段进口品牌GE医疗高出20万元。就连中端机型的比拼里，迈瑞的30.7万元单价，也略超GE的同类产品。
要知道这次采购总金额超7000万元。放在以前，国产设备想在高端市场和进口品牌竞争，不降价就不错了，还敢卖得更贵？这波操作，简直是平地一声雷！
这背后的信号也很明确：集采不再是单纯的“价格战”，要回归“价值竞争”的本质。
集采的拐点，真的来了！
前几年，集采市场的低价内卷到了什么程度？说出来你可能都不敢信。有的药品集采，中选价格低到每支才0.22元，还有医疗耗材集采“一分钱中标”，企业为了拿到订单，完全不顾成本底线。
当时不少人觉得“低价好啊，能省钱”，但很快，低价背后的隐患就暴露无遗。
最直接的就是质量和供应问题。去年3月，四川一家药企以0.22元的超低价中标后，其委托生产的产品不符合质量规范，最终被取消中选资格，还被暂停参与集采申报一年半。
这不是个例。有仿制药企业高管直言，有些集采中选价格甚至低于生产成本，企业根本没钱投入质量管控，最终要么偷工减料影响药效，要么干脆无法保障供应，导致医院“有订单没产品”，反而影响了正常诊疗。
除了质量隐患，低价竞争还严重挫伤了企业的创新积极性。研发需要真金白银的投入，要是中标价格连生产成本都覆盖不了，企业哪来的资金搞技术突破？长期下去，整个行业都会陷入“低价低质”的恶性循环，最后受损的还是老百姓的切身利益。
正是看到了这些问题，集采才开始悄悄转向。当然，不是不拼价格了，而是价格的权重下降了，技术、质量、服务这些“硬实力”的重要性被提了上来。
就像安徽这次超声集采，招标过程历经9次终止、14次更正，最终的评审标准里，技术参数、临床适配度、售后服务能力的权重远高于单纯的价格比拼。这就给了真正有技术实力的企业机会，而不是让那些只会“拼低价”的企业浑水摸鱼。
迈瑞能高价中标，靠的也是实打实的硬实力。它的Resona A20Q搭载了自研的域光成像平台，在腹部、妇产、心血管等复杂临床场景下的分辨率和穿透力，已经通过了三甲医院的验证，完全不输进口。
迈瑞在服务上也下了功夫，国内有覆盖省、市、县的三级服务网络，设备出问题24小时内就能响应，备件供应周期比外资品牌短一半以上。
从“唯低价是取”到“重价值竞争”，这看似简单的转变，背后是集采政策的成熟，更是国产产业的崛起。
以前国产产品只能靠低价突围，是因为技术跟不上。现在能和进口品牌比拼技术、敢卖更高的价格，说明我们的国产企业真的站起来了。除了迈瑞，联影、开立等国产医疗设备企业，也在高端市场不断突破，全球市占率逐年提升。
未来，随着更多集采项目跟进这种评审逻辑，那些靠低价低质生存的企业会被逐步淘汰，有技术、有实力、重服务的企业会脱颖而出。而国产替代，也将从“低价替代”真正走向“价值替代”，这不仅是国产企业的机遇，更是我们每个人的福音。毕竟，我们需要的从来不是“最便宜的医疗产品”，而是“最靠谱的医疗保障”。
