吴艳妮热度再次飙升！曲美家居刷屏杭州亚运会|曲美家居_新浪财经

作为后疫情时代第一个在国内举办的洲际大赛，杭州亚运会拥有了更长的招商周期，更长的营销筹备周期，并给了人们更多期待——根据亚奥理事会发布的数据，本届亚运会还会创造观参与人数之最，预计全亚洲会有12000多名运动员、5000名随队官员、4700名技术官员、12000多名媒体记者以及数百万观众投入其中。

大国办赛，叠加空前的规模与国庆黄金周旅游旺季，95后登上舞台开始唱主角……这一系列因素让今年的亚运营销格外火热。最明显的证明就是，本次杭州亚运会拥有数百家赞助企业，接近50亿元赞助费用，接近1500家线上、线下特许商品零售店，超1100余款特许商品......杭州亚运会的营销热度在多个维度创造了亚奥理事会的纪录。

值得一提的是，亚运营销参与的企业虽多，但真正让人印象深刻的营销爆款却鲜为人知。究其原因，更多是因为经过多年的发展，体育营销并不仅局限于固定的露出权益，而需要找到最佳的资源锚点，用尽创意，借助转播平台的流量、内容势能，与亚运会产生千丝万缕的关联，极为考验营销人的素养与整体操盘能力。

而曲美家居与吴艳妮的合作，就契合国际大赛中体育营销的精髓，在本届杭州亚运中一枝独秀，成为备受瞩目的亮点。

01：精准狙击：抢人快准狠

明星运动员，是体育IP中的皇冠明珠。摘得最顶级明星资源的品牌，无疑会获得最大限度的曝光，从而借助运动员阳光、健康、积极的形象，提升品牌影响力。

大赛周期内“抢人”有两种策略，一是押注式选择，二是批量签约，前者考验品牌的眼光、判断和快速反应能力，后者则是一种依靠大规模预算投入规避风险的粗暴方式，广撒网下总会有鱼进网。

奥运会、亚运会这样的综合大赛，明星选择范围更大，也意味着风险更高。“眼光”决定高度，“手速”是成败关键。亚运抢人大战中，目前为止曲美家居做得最亮眼。早在亚运前一个月，就锁定天选之女吴艳妮。吴艳妮凭借健康靓丽的形象和不凡的实力，成为国民宠儿，网友毫不吝啬用尽等赞美之词来描绘她：“又美又飒”“上帝究竟为吴艳妮关上了哪扇窗”“开挂的人生巅峰”“吴艳妮是中国田径的女刘翔”“新时代的偶像标杆”等等。

虽然吴艳妮在女子100米栏决赛中因抢跑被取消成绩，但热度不降反升。百度指数、微信指数等营销指数显示，吴艳妮在亚运期间热度持续飙升，日环比提升超过118%，一举超过友商家居品牌的代言人——老牌体育明星x龙，并且两者差距越来越大，被网友争相追捧。

曲美家居也凭借这次独到的慧眼识人，品牌热度一路飙升。通过曲美家居与友商杭州本土企业xx家居的微信指数对比可以看出，曲美家居的微信指数值大涨2536.95%，一举超过xx家居，成为本届杭州亚运会家居品牌中最大的赢家。

而像吴艳妮的其他赞助商，奔腾小马、雅迪、美容仪品牌科施佳、飞科等品牌则很少被人看到或提及，其中部分品牌是因为品类本身就跟吴艳妮没有很强的关联性。更多品牌则是仅把吴艳妮放在公关层面的宣传(如发海报/TVC/公关稿等)，并没有深挖吴艳妮的人设和经历，去做一些更有深度的营销传播活动和内容。

因此，选好代言人只是代言人营销的第一步、且存在一些运气成分，而如何用好代言人才真正考验各家的营销水平和执行力。

02：爆款跟进：产品强关联

定制化产品、定制化玩法是品牌参与体育营销的进阶课程，也是实现品效合一的必修课。

在本届杭州亚运之前，曲美家居就联合产品推荐官吴艳妮共同发布了价值9999元的“吴艳妮夺金限量款沙发”，从设计理念到产品工艺、用料，都精益求精、品质感十足，无不展现出曲美家居作为行业标杆用心做好家具的风范——与不久前家居行业另一领导品牌打出699低价产品、发动行业价格战的打法形成鲜明对比。曲美家居此次以明星产品的高效配合，实现流量的有效落地承接，并以限量爆款产品引爆市场，并承诺“夺金送豪礼”，全屋免费升级ENF，进一步吸引市场关注。

即便吴艳妮本届亚运会的银牌成绩被取消，曲美家居依旧践行承诺，在第一时间启动了回馈消费者的福利活动：于10月1日前购买“吴艳妮联名夺金限量款沙发”的客户，即刻享受2000元现金券的补贴，消费者可以凭借购买凭证，在曲美家居全国任意门店任意选购价值2000元的曲美正价产品。这一勇于面对、信守承诺的表达，不仅保护了消费者的权益，为消费者提供了良好的福利，也体现了曲美家居良好的企业价值观，为企业赢得了一诺千金的赞誉。