海昌联名多款热门IP，年轻化转型之路初见成效|Z世代_新浪财经

在大部分人的脑海中，隐形眼镜品牌海昌的关键词或许有专业、舒适、权威，甚至还有时尚，但似乎很少直接和年轻、潮流挂钩。因此，当海昌和 Z世代所喜爱的 IP 结合在一起时，所形成的反差感能给人带来更强的冲击和印象，也是“再次唤醒”曾经或多或少接触过海昌隐形眼镜的用户，向他们释放出一个明确的信号：“海昌正在变得更年轻”。

2019 年， LINE FRIENDS 正是市面上受到年轻人追捧的热门 IP，海昌为旗下不同功效的护理液产品，分别选择了 LINE FRIENDS 中的一个卡通热门形象作为“代言人”，并将它们印在了瓶身和外包装上。这次初尝试很快取得了不错的效果。产品上线三个月，护理液单品类的销售额就提升了 30%。而海昌的 IP 联名之路也就此开始。

在 LINE FRIENDS 之后，海昌又和愤怒的小鸟、Pancoat 两个 IP 先后合作，并将联名款的品类从护理液单品，拓展到了蒸汽眼罩、护眼液等眼部健康类产品。

最近海昌和英雄联盟「星之守护者」的合作中，联名产品还深入到了彩曈「星眸异想系列」和透明片「BlueBuff蓝片」上。这次的联名不止是在包装上简单利用 IP，而是由海昌完全自主设计和定制了全系列的五款彩瞳产品，最大程度地将游戏中的英雄元素，还原到镜片的设计中。

相较于很多品牌只能单独为 IP 联名设立一条品类线，海昌最终采用的 IP 可以放在护理液、透明片、彩瞳、眼部健康产品等多个品类上，最大化地利用好 IP，去传递年轻化的品牌形象。

于是，在线上线下的各种广告宣传中，我们看到的似乎不再是印象中的「海昌隐形眼镜」，而是伴随着跨次元的 IP 形象，更加具有新鲜感的海昌。而这一系列的动作背后，其实是海昌开启的一次「年轻化转型」之路，希望以更加新鲜、时尚的面孔向 Z世代重新做一次「自我介绍」。

海昌认为，无论是产品概念还是设计风格，背后的最终目标都是希望用户在接触到海昌时，首先通过产品，就能感受到一个更年轻的品牌形象。当一个传统品牌想要年轻化转型时，IP 联名的确是现阶段最主观、最高效的一种方式。

虽然海昌早期一直专注于做透明片研发，但从 2012 年开始，海昌就已经推出多种彩瞳周期产品，并在 2020 年加大了对专业花色设计团队的投入，进一步提升了传统隐形眼镜大厂做彩瞳的竞争力。现在，海昌还拥有独家专利的“光耀 5D⾊彩技术”。据品牌介绍，当不同的花色纹路以 5D 的形式呈现时，镜片颜色会更加有立体感，同时显色也更加细腻。

伴随着产品的更迭，海昌也逐渐开始在用户沟通维度，尝试触达更多的Ｚ世代群体。2022 年初，海昌在社交媒体上发起了“寻找瞳类人”计划。在近半年的时间中，品牌和国风爱好者、艺术党、极限运动者、亚比青年四个具有代表性的年轻群体，进行了多场对话，共同探索当下年轻人的真实想法和态度。这样的尝试意味着，海昌对外输出的不再只是品牌自身的专业性，而开始深入到年轻人的圈层中，寻找更多的沟通点。