最近很多人后台留言,建议房投对开盘数据进行点评。
但房投都选择了“拒绝”!
原因太简单,
你所看到千篇一律的开盘数据,
99%都是假的!
即使市调者亲自参与,也不能掌握一手开盘数据。
能掌握开盘真实数据的,只有营销总和董事长再加一个财务总,除此之外,谁都掌握不了最真实的销售数据。
很多时候,连销售员都掌握不了!
既然一切都是假的,我们又何必对于销售数据耿耿于怀呢?
可笑的是,很多媒体还对着99%都是假的开盘数据煞有介事地评头论足!
试想一下,开盘数据怎么可能千篇一律呢?
只有一个理由,那就是所有的开盘数据,都是“制造”出来的,然后各家媒体统一发布出来而已。
既然是“制造”出来的,那么去化率的高低,就没有任何参考价值了。
给钱了,低的去化率也可做高,不给钱,高的去化率也可以做低。
至于价格,很多也是乱花渐欲迷人眼,买房的人才能清楚,而调查者只能被蒙在鼓里。
就如本次开盘的天悦,折后单价并不是最终价,最终成交价要比这个折后价格再打97折——94折,实际价格要比折后价要低500——1000元/平,18000的成交价实际是17200左右,17000的实际成交价是16300左右,这里面又有哪一个市调者能看清楚呢?
此外,天悦本次开盘,里面很多两房折后价格是18000——20000的价格,殊不知这些房子大部分已被前期一次性客户或关系客户低价选过了,开盘呈现出来的就是为了博傻和刺激大面积的房源成交(大面积房源的成交价:1号楼1.65以内,最低不足1.5,8号楼1.75以内)。
这样的套路,又有哪一家媒体给你讲清楚,关键是,仅凭一个小小的市调者怎么能知道这些套路呢?
此外,即使某些成交率高的楼盘数据是真的,背后的原因市调者也不一定清楚,比如销售政策变化,如首付分期、可更名、贷款资格放宽、购房资格放宽等等,这些仅凭一个去化率是看不出背后秘密的。
还有,我们可以细想一下,如果去化率真的那么高,也就是说客户数量庞大,大量购买者都空手而归,既然如此,开发商为何不把价格定高一点以多实现利润?亦或者开发商为何不加推一两栋楼来多卖呢?
呵呵,这些猫腻,从传统媒体演绎到现在的现代媒体,并无什么两样!
只不过,今天,自媒体愈发的发达了。
纵然有各种利益干扰,但遵循良心、坚守道德底线的自媒体还是有的!
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