状元俱乐部到掌门1对1,张翼成就了个中国教育故事

状元俱乐部到掌门1对1,张翼成就了个中国教育故事
2017年09月18日 16:36 天方燕谈

“人的一生在于你想当什么,而不是生命给予你什么。生就是要不断地问自己想当英雄还是狗熊?而你想当什么样的人,你往往就会成为什么样的人!”

国家一级演员、北京人民艺术剧院何冰说出这番话的时候,《中国故事大会》的现场响起了热烈的掌声。这是个全新的节目、刚播出两期,但走红速度非常快,堪比《见字如面》。

中国首席财经主持人陈伟鸿担当这档情感文化节目的“故事掌门人”,何冰作为嘉宾之一讲述了求学生涯中一位“特别”的老师的故事:这位老师曾讲过一个“要当英雄还是狗熊”的故事,让何冰深受启发,让他走上演艺道路。《中国故事大会》首期节目在2017年教师节的前夕9月8日开播。值得一提的是,节目合作方也是一个云集上万教师的教育品牌:掌门1对1。而创始人张翼和他的掌门1对1背后的创业故事,同样精彩。

掌门1对1的2万教师来自全国一流大学,过去到现在张翼打理的都是一个名副其实的“状元俱乐部”

“状元俱乐部”,是当年广东考入名校的学霸朋友们成立的一个社群组织。张翼是广东潮汕人,2009年考入上海交大后就加入了状元俱乐部,具有社群属性的俱乐部让张翼看到了学霸资源的稀缺性和前景价值。

上大一前的暑假,张翼就开始和浙江大学的余腾把广东当地的学霸资源集合起来,在潮汕创办掌门教育,租借私立学校的教室做场地,让学霸们作为兼职老师开设大班课辅导。张翼这个刚刚高中毕业的学生,创业第一次试水就大获成功,掌门教育一次就招了一百多个学生。2010年,张翼开始在其他城市扩张掌门教育的门店,大学四年,张翼就在上海和广东来回跑,在四个城市开设了掌门教育的五家店,集合当地的名校大学生资源,利用寒暑假进行课外辅导。可以说,是张翼推动了原有的“状元俱乐部”的转型和价值升华。

自那以后,张翼团队布局掌门教育的线下店铺。为了“拉”顾客,张翼带着全部人马去各大中学门口摆地摊,甚至被家长放狗追咬;读研期间,他不仅拒绝了麦肯锡的“金饭碗”,还从上海交大的高级金融学院退了学;当线下教育门店已经扩张至4座城市,单店招生已超过200人,每月单店收入十几万元的时候,张翼又果断瞄准互联网的窗口时机,放弃线下店铺,全部转成在线1对1补习。到目前,掌门1对1旗下的教师数量已达2万,来自清华、北大、复旦、交大、浙大等全国一流名牌学府,从投简历到最终录取,仅有少数名校老师通过筛选,是个名副其实的“状元俱乐部”。

2017明星年:明星师资+明星投资+明星代言=“明星企业”掌门1对1

2017年,对掌门1对1来说,是一个从里到外的明星年。掌门1对1的师资一部分来自原来线下培训机构的几百名老师,第一批种子用户也来自线下机构的转化。如今2万的名校“明星师资”,使得掌门能够自主研发超过2万套的教研材料。由于掌门1对1主打的是名校的精英式陪伴教育,虽然对一线城市的用户来说,这些资源很容易获取,但三四线城市的用户非常欠缺。掌门1对1通过在线的形式解决资源不对称的问题,先进的一对一定制化模式,征服了众多的学生和家长。

时间转眼到了2017年7月5日,掌门1对1在北京举行了“你好,00时代”暨C+轮融资发布会,宣布顺利完成C+轮融资,投资方备是由影视明星任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡和黄渤共同出资组建的风险投资机构StarVC,跻身为数不多的被明星投资的企业之一。而过去两年内,掌门1对1凭借自身实力,拿下了四轮融资,先后获得青松资本、顺为资本、达晨创投、华晟资本等雄厚资本的投资。

而在2017年4月,掌门1对1正式签约实力派巨星黄磊为品牌代言人,成为明星代言K12在线一对一辅导行业的首个品牌。明星师资,明星投资,加上明星代言,掌门1对1,由内而外都是一家真正的明星企业。张翼个人也在2017年除了福布斯中国30U30精英外,还获得了“华尊奖”影响力中国总评“中国商界教育行业十大杰出人物”以及第六届中国财经峰会“最佳青年榜样”奖项。耀眼的掌门1对1,也受到了张翼家乡的关注。2017年9月9日,由汕头市经济和信息化局、全球潮人创新经济促进会主办,汕头市龙湖区政府、汕头高新区管委会联合主办的第三届潮创大会暨2017中国互联网大会(汕头站)举行,张翼应邀出席,并同家乡父老分享了自己的互联网创业经历。

单月营收突破1个亿的背后,核心是张翼精英式陪伴、1对1在线补习的教育理念呈现规模效益

近年来,中小学教育已经全面进入“00后”时代,张翼的精英式陪伴和1对1在线补习的教育理念具有远见力,甚至还被在线少儿英语教育巨头VIPKID所模仿。相比于竞争激烈的名师,张翼认为名校的学霸资源更容易获取,且精英式的陪伴教育能更好的贴合孩子的心理。

目前,掌门1对1服务了包括1对1、大班课、公开课、免费试听等所有学员。到2017年9月,掌门1对1注册学员覆盖了中国500多个城市,总数超过100万人。在2016年高考中,掌门1对1参与高考学员最高提分217分。掌门1对1提供首节课免费试听,家长和学生可以在免费试听首节课后选择是否付费上课。

理念正确,方向找对,团队持续努力,掌门1对1的精英式陪伴教育,逐步就会有规模效益呈现出来。2017年6月,掌门1对1在张翼的带领下,单月营业破突破了1个亿,以数倍的优势碾压行业第二。

2017年9月6日,“清华—青腾未来科技学堂”首期48位学员于清华大学迎来开学礼。张翼通过层层选拔,最终在1000余位项目创始人中脱颖而出,成为“未来科技学堂”的正式学员。要知道,“未来科技学堂”的学员开学总估值超过890亿人民币,20个学员项目估值超过10亿人民币。摩拜单车创始人胡玮炜、知乎CEO周源、虎嗅网创始人李岷等人都是同期学员。张翼带领的掌门1对1可以充分利用“未来科技学堂”的清华大学大师及院士级导师,高端的科技研发能力和强大的互补资源。掌门1对1这个中国教育品牌的故事,还在继续精彩。

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