撰文 | 李华
文章出自公号商业观察家
停牌多日的新华都发布公告，控股股东新华都集团与阿里巴巴成都、杭州瀚云签订股份转让协议，约定新华都集团将其持有的新华都10%股份，转让给阿里巴巴成都及其一致行动人杭州瀚云，转让价格8元/股。
新华都还拟将与杭州阿里巴巴泽泰（阿里巴巴成都的一致行动人）签订《合作框架协议》。
《合作框架协议》有两点重要信息：一、双方共享各自供应链优势。
二、合作双方拟共同设立合资公司福建新盒网络科技有限公司（暂定名，公司名称是否预示是新华都+盒马的组合？），投资、建设和运营创新门店。
阿里巴巴旗下基于线上线下一体化运营的新零售业态——盒马鲜生，当下正处在扩张期。
由于门店经营体量较大（4000平米以上），及生鲜商品标准化供应、运营难度较大，多位市场人士认为，除一线城市，或部分一线城市直营外，盒马鲜生未来全国拓展复制模型，采用加盟的方式可能性不大，最大可能是采取区域邀请合资制——与全国各区域零售商合作布店，每个区域线下零售商负责一块区域市场的盒马门店运营。
一段时间来，《商业观察家》也从多位市场人士处获悉，盒马与许多商超零售商进行了频繁区域合作洽谈。
此次，阿里入股新华都，及拟签订《合作框架协议》显示，新华都有可能成为盒马鲜生福建市场拓展的“合资伙伴”。
合作模型可能是，新华都负责盒马门店福建区域市场，或部分福建区域市场的线下部分运营，比如门店选址、门店运营等等。
线上部分则由盒马负责，包括APP接入、物流系统输出等等。
如果合作达成，双方的合作价值则在于，对新华都而言，新华都能贡献、输出线下丰富的门店运营经验，门店物业资源等，其能获得的是盒马线上线下一体化能力、活鲜海产品供应链资源，以及阿里巴巴线上流量、大数据支持等。
对于盒马，则是能实现更快速、轻资产扩张、布店，以及“分享”线下门店流量资源。
在供应链的连锁标准化运营一块。《合作框架协议》提出的是，双方要共享各自供应链优势。因此，若未来是盒马与新华都形成合作，那么，这也可能意味着，未来，新华都与盒马的供应链资源会在福建市场整合，福建盒马门店可能会有新华都的既有供应链商品。
竞争层面，若盒马与新华都形成合作，将意味着，盒马将进攻永辉超市大本营，当下市场的两大主要新零售玩家进行正面交锋。
福建是永辉超市起家，及目前总部所在地。
