来源：投资中国网 作者：姚博海
2016年11月23-24日，由投中信息主办、贝因美联合主办，由杭州高新区(滨江)管委会政府作为指导单位的“2016中国投资年会·杭州白马湖峰会”在杭州市滨 江区，美丽的白马湖畔拉开序幕。此次峰会云集国内知名投资机构、逾百家上市公司和新三板挂牌公司，围绕中国股权投资市场的现状与发展，在现 场进行激烈的思想碰撞。
会上，贝因美创始人谢宏 表示：传统产业转型升级充满机遇与挑战，商业与投资在未来最大的机会来源于已经到来的信息文明时代。
以下为《投资中国网》整理的精彩观点分享：
企业竞争没有“蓝海” 竞争力是三点角逐
大家上午好，我是贝因美的谢宏，现在的身份是贝因美的首席科学家，实际控制人是一个法定的身份，今天想以一个创业者的经历与大家分享一些这些年的感想。
贝因美从2013年开始，就意识到要做一个全面的转型升级。到今天为止，可以和大家做一个阶段性的报告，我可以负责任的讲，完成了三分之二，已经看到成功的希望了，所以今天也壮着胆子和大家做一些分享。
第一个分享：认清大势。我们做企业的，创业首先要认清行业的本质，然后才能准确地把握整个行业前景。奶粉行业的背景是什么呢?我认为目前的大背景就是跨界竞争、异业竞争。现在整个奶粉市场，从原来2008年有十几个品牌，现在有几千个品牌，这个挑战是巨大的，所以我们必须要转型升级。
第二个分享：充分理解整个传统行业转型升级的机会与挑战。这一点我体会很深，2013年贝因美的业绩达到最高点，到今年连续亏损，当然有特殊的原因在里面。具体的案例就是把我们这几年的实践探索和大家做交流。
转型升级的趋势怎么看呢?人类社会从原始狩猎文明到农业文明到农业文明，现在真正进入到第四个文明形态就是信息文明，它不是一个简单的技术问题，是整个社会形态的大趋势。
10月底我去华为学习，后来发现我们正好拥抱了人类进入信息文明，他们正好做了信息高速公路，所以后来他们把战略简单定位为“云网端”，这是未来技术支撑的三个要素。每个行业有每个行业的趋势，我想大家都比较清楚，我就不展开了，比如说婴童的行业，它的消费肯定是越来越升级，比如说我们去年开始推了一个平台叫“妈妈购”，为什么推?未来整个全球家庭的消费形态一定是爸爸赚钱，妈妈花钱，那我们做消费品把花钱的人抓住，应和她去做。
第三个分享：我认为我们企业经常会做SWOT分析，行业也应该做SWOT分析。我想和大家简单讲两个观点，不转型就是等死。我们现在做了一个竞争力模型，我认为最后你能否生存下来，就是看竞争力，蓝海我认为是伪命题，其实真正的蓝海是不存在的，最多是抢占了一个先机，现在一旦有人先发现蓝海，马上很多人冲过来，很快变成了红海，马上变成血海，回避不了竞争。
所以曾经有人和我交流，说作为企业家你怎么看未来企业的使命，我就表达了一点，未来企业家的使命就是打造你的竞争力，从核心竞争力到综合竞争力到可持续竞争力。为什么提这三个概念?我认为核心竞争力代表你有绝门武功在江湖上立足;综合竞争力表示你是全能冠军;可持续竞争力表示企业竞争是一个马拉松赛跑。
根据我自己这24年来的经验，我觉得现在企业家的身份都是要消失的，叫老创客比较实在一点，如果整天觉得自己是企业家，端着很累，反而可能做不好。所以永远以创业的心态去做更好。从我们的角度看，我们认为评判一个具体的企业的投资价值，第一看市场前景，第二看毛利，就像我最早的时候，在1995年就定了一个核心的经营策略，我所有的产品毛利不能低于50%，如果低于50%是没法做的。还有就是现金流，这是最基本的，从实业的角度，这是最基本的。
做企业我会有一个框架。第一要看企业的愿景是什么，它的阶段性目标是否可行，然后能否转换为战略，就是这个战略还要体现到阶段性的目标。能否构建里程碑，里程碑的构建是非常重要的，企业从内部到外部都有一个节点，有一个机会的把握。像现在奶粉行业，我们现在在做什么，配方奶粉，中国第一个全球把它当做非处方药来做，马上这个月开始搞配方注册，全球是唯一。
那么整个奶粉从2004年开始，每个节点都会出现一些事情，只要一家企业出问题，整个行业都受影响，其实贝因美到现在为止，我们的节奏做的还是比较好的，最后我们认为可能现在是决胜局了，从我们的综合实力来说我们也进入到了全球的三大阵营，因为我们认为未来很多行业要用全球的视野来看，这几年我们很幸运，我们完成了全球的产业链阵营，进入了全球的三大阵营。单一的品牌来讲，我们已经做到了全球产能最大，品质最好，研发最好的品牌，这就是一个战略里程碑，一步一步去推。
但是光有战略是不够的，所以支撑企业向前发展的两部分，一部分是你的策略，能否把你的知识产权转换为你的策略，另外一部分是你体系化的执行力，你能否做得到，这两部分一强，那么你的企业目标一远大，愿景一好，可以走的更远。
还有一个很重要的就是你能否守住底线，核心的就是说这个经营者包括团队，有没有规则意识，整个商业伦理上契约精神怎么样，这些合起来，我们认为是评价一个企业投资价值怎么样，有没有前景的方法。当然最后体现的是一个要素资源的整合，从输入，通过自己的创新创造来把相关的利益价值创造出来，简单地讲价值创造，包括合作合伙价值、顾客价值、员工价值、股东价值等等。
贝因美战略解析：谈全球化前首先做好本土化
贝因美这几年做了什么?我觉得我们可以不谈战略了，战略本质上最重要的是一个方向选择，方向选好的以后，就是你怎么去实现。从策略层面，比如说你要全球化，方向定了，那么配套的策略是什么，一定是本土化。如果全球化不和本土化相配合，那么全球化是成功不了的。我们现在马上考虑要去印度，因为我们认为印度人口出生一定很庞大，那么我们怎么去印度，印度是非常复杂的，它刚刚把全国的消费税统一掉，刚刚允许配方奶粉，这是很好的一个时机。贝因美近几年的实践探索总结起来就是：专业化、平台化、全球化。接下来我谈一谈贝因美这些年具体在做什么。
第一，原来我们提的是婴童经济，当时提的就是0-6岁整个婴童的消费，目前我们测算下来，大概是2万亿，但是这个行业的特点是绝对长尾，所以每家企业如果单独去某一个领域都是很难做大的，所以我们当时想做的就是整合，但是当时效果不是很理想，所以2014年我们正式提了叫“亲子家庭消费蓝海”，如果是亲子家庭的消费，就是0-12岁有孩子的家庭，容量马上一下子到十几万亿。
第二，流程再造：全面适应信息化互联网时代的合伙人制阿米巴模式。
第三，妈妈购平台打造，向基于移动互联网的O2O营销模式转型。2010年开始尝试，去年正式上线，做了一个“妈妈购”的平台，我认为真正的O2O一定要有平台支撑，就像中国的海军要发挥战斗力，没有航空母舰是不行的，航空母舰提供整个联合舰队的战斗能力，所以真正的O2O一定是有平台支撑的，是开放的，如果不是平台的O2O，是自娱自乐。
还有，我认为真正的创业，好的模式转换以后，应该是滚雪球的概念，如果你还在融资，那就说明你还在烧钱，还没有找到真正的赢利模式，盈亏平衡没有实现，那么我认为这种风险是巨大的，不能说创业是成功的，我认为创业第一步就是盈亏平衡。
第四，在夯实奶粉即婴童食品基础业务前提下，扎实推进关联业务多元化，向构建全新的生态价值链转型。我们觉得奶粉还是作为我们婴童食品的基础业务，我们会做关联业务，多元化，这是我们另外一个很重要的观点。以前我们没有这个理念，只是把大家整合起来，现在看来还不够，一定要向构建生态价值转向，如果不做生态价值链，最后还是成功不了。如果这些都做好了，我们认为奶粉也许是我们未来的入口，因为奶粉是人生的第一消费品，如果今天做亲子家庭消费，我通过这个和他建立了关系，那么品牌的信任度是完全不一样的，这是我们另外一个很重要的转型当中的体会。
第五，用中国智造理念，以研发创新为核心驱动力，全力以赴打造提高跨界竞争力。我作为首席科学家，如果没有我的亲自推动，这件事情可能要8、9年。我们有一个同行研发了8年还没有搞好，我们是研发了3年时间，现在已经比较成熟了。
第六，不得不付出转型升级代价。但胜利成功在望，“双11”的全网奶粉销售第一，或者就是一个标志性事件。所有的转型升级没有人可以不付出代价，但是到目前为止，贝因美自己的体会，应该看到成功在望。今年的“双11”，我们一不小心在奶粉全网冲了第一，在此之前，贝因美前五都没有进去。
我们对比线下的数据，“双11”线下当天也是最高点，说明线上和线下是两条腿走路，而且线上会影响线下，线下影响不了线上，它们是两类客户。另外还有一个现象，据说今年淘宝包括天猫的量，三线城市的用户来了，这个三线城市市场的二胎比一二线要来的早。还有一个原因是我们在“双11”之前，光淘宝上关掉了将近1000家卖假货的。
总的来说，我觉得从传统企业来说，行业、企业都面临着巨大的改革。到目前为止，我们整个消费升级、整个人口的红利持续下跌，这个基数在这里，那么消费品一定是增多的，但是大部分的消费品企业、行业肯定不是相对传统的，所以它们面临着转型升级，在转型升级的过程中，肯定需要寻找资本、技术相关的其他要素，那么这里面就会产生投资的需求，也许这是我们未来最好的投资机会。时间关系，我就分享到这儿，谢谢。
