地气导读
很多年前，雷军说，站在台风口上，猪都会飞。这让很多人觉得他是个机会主义者，也让很多人热衷于追逐所谓的战略时机。不过很多人都不知道，雷军自己后来对这句话还有解读，风口上的猪都是练过功的。
我们说一切不挣钱的商业模式，都是耍流氓。也可以说一切靠小聪明的生意经都是耍流氓。是泡沫总会碎的。
来源：创日报（ID：chuangribao）
作者：Sue
现在这社会，谁都有点瘾：睡前刷手机，不玩王者荣耀就吃鸡，甚至还有人对可乐上瘾。
而抓娃娃作为追女生的必选题，也是不少人的上瘾对象。
这些人基本上分三种：一类秀恩爱，一类秀战绩，一类秀智商。甩爪、晃机、翻脱、清柜，是这个圈子里常见的黑话。
而商家们为了勾人上瘾更是奇招百出：
有直接抓化妆品的，
连国民老公思聪也下水了，在北京三里屯开了香蕉娱乐馆，摆着号称全世界最贵的娃娃机，
这还不算啥，迪拜更是壕无人性，直接抓金条，
一时间，知乎、微博等各大社交媒体也相继被攻占！
有向大神请教技巧的，
有出视频教程的，
不光如此，现在娃娃都可以直接在线抓了，抓到的娃娃还给邮寄。难道现在的人都去抓娃娃了？终于知道为什么QQ月活下降了......
这些抓娃娃的机器据说可以月赚千万，还被一堆机构追着投资。这不禁让人想起了之前爆火的狼人杀和共享系列~
一次两块，上不封顶。娃娃机什么时候成了印钞机了？
01
一个月成立近百家还月入千万
疯了？
年关将至，线上娃娃机忽然就成了风口。
才两个月多一点，光 App Store 就上架了 30 多款线上抓娃娃产品，再算上安卓、小程序以及做 h5 的，直播当年的百播争艳也不过如此了。
都说现在创业难，可好像只要把线上娃娃机写到BP里，立马就会有人闻着味儿上门。
乐抓的创始人自曝，公司在福州那么偏的地方，一周都要接触3-5家机构。搞得已经上市的YY都眼红入局，直接开了一个抓娃娃的模块抢着干。
而按照几个团队的说法，产品的营收也是热火朝天。还拿乐抓举例吧，他们目前有80多台娃娃机，每台机器的日充值高达250-300元，月收入接近1万，加起来那就有80多万。
而更早入局的哇叽哇叽给出的数据更吓人：他们在只有14台娃娃机的规模下，单月流水就能达到70多万。刨去人力成本，毛利率能达到60%，而一般线下的娃娃机毛利率只有他的一半！
更可怕的是，这还不是行业前5的数据。
据业内人士称，现在头部产品的娃娃机数量已经铺到500-1000台左右，那岂不是分分钟月入千万？简直是一台24小时无限运转的印钞机！
不光如此，一度快要撑不下去的娃娃机制造商也不敢错过这波机会，拼了命的向各个平台兜售技术解决方案，其中老牌厂商星奈吉表示，从2013年开始，娃娃机出货量每年都要上涨50%。
有的工厂甚至出现断货，搞得原来生产涉赌设备的厂子也开始转型生产娃娃机。这画面，啧啧啧。
原来这个世界上只要人还有赌性，娃娃机就有存在的道理。
02
原来它是这样的娃娃机
这抓娃娃机怎么就在线上突然火起来了？原来这种线上娃娃机渊源于日本互娱公司在2013 年推出的抓乐霸（Toreba），支持PC、手机网页以及 App 三端操作。
这也难怪，在日本抓娃娃本就很火，毕竟动漫周边这么多。
后来抓乐霸在微博、 B 站等渠道传播之后，在中国拥有了一批固定粉丝。今年年初，国产的云线娃娃看准机会直接翻版抓乐霸上线，但只有网页端，不到9个月就正式关闭了。
与此同时，一家叫Same的社交软件却紧接着做了“天天抓娃娃”，赶在8月份上架，号称中国首家在线抓娃娃平台。
Same在2015年曾获腾讯投资，隔年年初一度登上 App Store 榜首。它聪明地把弹幕和直播那一套安到游戏上，多多少少让娃娃机多了几分社交气质。
你可以下载排名前三的在线娃娃机试玩一下。具体操作很简单，通过两个不同角度的摄像头和方位按钮操控爪子，10-25游戏币抓取一次。新用户一般会送一些游戏币，但基本只够玩一两把。
这一玩可以发现几个问题：画面光线太艾薇画质了，操作也有卡顿，还有娃娃明显和图片上的不是一个货。
最最痛的点还是抓不到，免费那几把还不够抓的，充值之后也总是差一点点，直到第二次充值，第一把就抓到了！果然还是玩不过人民币玩家。
但震惊的是，真有人就迷这游戏。
果然这游戏有瘾。只要开始第一把，不抓到就觉得之前的游戏都白玩了。而且没有人注定成为赢家，但每个人都不想输。这种不确定性的刺激，也是关键点所在。
抓不到不是你的错，停不下来才是。你以为你是在抓娃娃，其实是娃娃在抓你。
03
这门生意并不好做
投资人醉翁之意不在娃娃
即使数据描绘的线上娃娃机爆到不能再爆，但这桩小而美的生意还是有诸多短板。不足主要体现在：奖品低质，颜值还低、功能单一、付费意愿不高。
而且几十家产品都几乎一模一样，用完这家免费的就换下一家。还有一些不是抓娃娃爱好者的，抓到一个娃娃后，就没有再打开过了。
其实产品真的不好做，物联网技术有门槛、环节多、成本高，尤其是线上娃娃机每天都在运行，线圈、主板一不注意就烧了。一些产品更是在用更高的成本补贴用户：什么充值折扣、一元专区、积分兑换奖品，更是家常便饭。
现阶段线上抓娃娃的确存在机会，但没有人敢肯定这个机会能持续多久。
目前已经入局的在线抓娃娃团队确实有几家已经被曝出融资传闻：
比如天天抓娃娃获得昆仑万维周亚辉2500万投资、欢乐抓娃娃则是获得了IDG资本的投资、美爆抓抓获得了500万元种子轮投资、开心抓娃娃的团队由糗事百科创始人王坚组建。
但这也意味着，越是起步晚的App，增长越是困难，几乎很难超车。
此外还要警惕赌博红线，娃娃机自带的赌博色彩大家心知肚明，一些产品更是明目张胆地让玩家抓取怀抱红包或金币的娃娃，进而兑换到微信钱包。当然，微信肯定第一时间封杀了这样的游戏。
有投资人表示，自己关注娃娃机行业有两个角度：一是关注线下流量入口，二是关注其背后动漫 IP 以及设计行业的机会，以及给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司。说白了，意不在娃娃机本身。
事到如今，有个创始人哭笑不得：“我觉得这种东西成为风口没什么意思，但听说下个月还要冒出来100多家，它好像真的成了风口。”
但我们想说，且别谈风口，做好生意才是真。风口并不会让你一夜暴富，也不存在什么捷径，风口反而证明你已经错过了入局的最佳时机。
风口就和抓娃娃一样，创业者和投资人都在赌。
