【品牌下沉】抢占防霾市场，潘高寿下沉县域有高招！_

抢占蓝海，下沉县域！2017年3月20-23日，第二届中国县域连锁药店发展峰会将于武汉盛大举行！大会以“品牌下沉，拉动县域市场健康消费升级”为主题，汇聚 2000名产业精英为升级县域市场健康消费、创新药店增量模式、搭建工商合作平台群策群力，共同构建医药健康产业新的增长极！

据组委会最新消息：广州白云山潘高寿药业将携重磅产品与资源参会！作为养肺专家，止咳药领导品牌，防霾市场领先者，潘高寿将如何深度下沉县域？

传承养肺文化，打造止咳药领导品牌

百年老字号潘高寿历史悠久，始创于1890年，发展至今已有126年历史，从广东开平潘氏兄弟创立的“长春洞”药铺至今，“潘高寿”品牌仍呈现出历久弥新的卓越品质与新鲜活力，一百多年来潘高寿人专注于“治咳养肺”领域。无论时代如何变迁，潘高寿都将专注与坚守一个理念：致力打造中医药治咳养肺第一品牌。潘高寿人世世代代始终朝着这个目标，并结合时代的发展和市场的需求，不断创新研发质量更高、疗效更好的治咳养肺产品，为消费者的呼吸健康保驾护航。潘高寿将始终坚持“真材实料做好药，治咳养肺保健康”的发展方向，并在此领域不断创新、深入和延伸。

120多年来，白云山潘高寿在呼吸系统及肺部养护方面积累了丰富经验和品牌积淀，针对咳嗽的不同病因开发了治疗风寒咳嗽、风热咳嗽、风燥咳嗽、肺阴虚咳嗽的治咳系列产品，还研究生产出近年由于环境而致的雾霾咳产品，极大地满足了不同消费者的所需，由于潘高寿治咳药为大品牌，品质好，疗效确切，因而在广大消费者中赢得了口碑和信任，故有“治咳嗽就找潘高寿”的坊间说法。

潘高寿针对咳嗽的不同病因开发了治咳系列产品

深化防霾实验，抢占防霾市场蓝海

近年雾霾天气频繁出现威胁国民呼吸健康，在2013年，潘高寿就率先洞见防霾药品市场的产品缺失和未来的市场需求，布局防霾蓝海，并携手复旦大学公共卫生学院完成了国内首个PM2.5伤害防治专项研究项目。通过动物活体实验研究发现潘高寿治咳川贝枇杷露和蜜炼川贝枇杷膏可抑制炎性因子与各种细胞内容物的分泌，促进细胞的愈合与生长，有效清除肺部垃圾，保护肺部组织，减少肺损伤。同时在全国携手多家知名连锁药店开展“润肺防霾专柜”共建，通过“润肺·防霾专柜”和防霾品类的构建，一方面发挥自身在呼吸系统及肺部养护研究方面的先进技术与品牌积淀，将专业力转化为产品力，以重构防霾品类，另一方面向消费者科普防霾知识，彰显药店专业化服务能力，工商携手共筑防霾护肺健康防线。

潘高寿还根据中医“药食同源”和“治未病”的原理，挖掘产品新亮点，提炼产品新思路，创新了蜜炼川贝枇杷膏的传统配方，适时推出了“潘高寿清霾川贝枇杷糖”，以满足消费者日常轻松“清霾护肺”的健康需求。潘高寿以防霾三宝（治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏和清霾糖）为切入点，与全国大型连锁构建“潘高寿润肺·防霾专柜”，开展一系列消费者活动，塑造了潘高寿防霾护肺先行者的品牌形象，为推动防霾大健康产业的发展迈出了可喜的步伐。

白云山潘高寿与全国各大连锁开展“清肺.防霾专柜”陈列

潘高寿防霾概念的推广方案得到了各大连锁的高度认可，同时各大连锁也给予了较大的支持，如老百姓、一心堂、陕西怡康等，打造了一批优秀样板店，如广东岭东连锁大药房等，使潘高寿全品类产品的开发在连锁得到快速推进，销售额亦翻倍增长。

除了以开展“润肺·防霾专柜”的形式增进消费者对品牌认可外，在动销模式上， 2015年底，白云山潘高寿的领导班子审时度势，未雨绸缪，根据国家药品新政，快速组织有关人员对公司抽屉品种进行挖掘盘活，在对消费需求、竞品情况、市场前景和推广空间等综合考量后，开发盘活了10多个连锁专供品种，以满足市场的不同消费需求，同时针对所要开发的产品进行了全新的包装设计，并制定个性化的动销方案，该动销方案以加提认购为基础，并通过疗程晒单、门店PK等形式提高店员的积极性，从而快速提高新品销量。除了主动型动销策略外，潘高寿为连锁提供可观的毛利率，并采取连锁大控销策略，即提供市场绝对保护、独享经营利润。不仅如此，潘高寿还为连锁提供专业细致的服务，以及专业、实操性强的培训，提升药店人员的专业度。通过对新品类产品的培训——防霾品类、咳嗽分类专业销售两大新方向，来吸引新客流。

白云山潘高寿与广东品采连签订战略合作协议

开展品牌活动，提升知名度和美誉度

2013年潘高寿启动了第一个用于资助PM2.5伤害防治研究和公益活动的基金——广药潘高寿“绿肺基金”，并一直坚持在全国各地举办以绿肺健康为主题的公益活动，包括通过红十字会向京津冀地区环卫工捐赠护肺产品；在多个城市组织环卫工参加养生护肺讲堂；组织广州市民通过科普自由行参观企业，深入了解传统养肺治肺文化；以及组织市民参与绿肺骑行，积极开展养肺护肺文化宣传。这一系列举措的目的是帮助更多的人树立肺部健康意识，构建呼吸的健康防线，同时也在促进民众提升护肺意识工作中起到了很好的示范带头作用。