盘活县域中药市场的增长潜力中药第一大佬经验分享_

县域医药零售市场蓝海中，中医药被视为最具潜力的领域之一。但受限于医药资源，县域零售药店往往感叹有心无力。联合品牌中药材企业共同破局成当务之急。庆幸的是，近年来，以中药材领域当之无愧的第一大佬——康美药业为首的中药材上游企业，加大下沉力度，频传与县域连锁药店深度合作的佳绩，并为县域零售药店挖掘中药市场潜力积累了宝贵的经验。而据2017“第二届中国县域连锁药店发展峰会”组委会消息，康美药业将再度联合主办发，将这些宝贵经验开放式与县域连锁药店共享！

在这之前，通过全盘了解康美药业的发展与战略，或对整体县域市场中医药发展有更清晰的脉络：

康美药业股份有限公司（600518）成立于1997年，于2001年在上交所上市，遵循“健康中国”发展理念，专注于中医药事业的发展，率先做出了多个方面的国家标准：制定中药饮片国家标准以及生产管理GMP、小包装、色标管理、炮制等国家标准，被国家中医药局予以全国推广；参与国家商务部中药材等级分类标准制订；承担编制和运营国家发改委授权发布的中药材价格指数——康美﹒中国中药材价格指数；推出“实体与虚拟市场相结合”的中药材大宗交易平台，开创中药材交易新模式；承担编制209个中医药编码的国家标准，助力实施统一的中药、中药方剂、中药供应链编码体系；开创国内智慧医疗模式，成为国家医药信息化服务试点平台单位，参与“互联网+”中药药事服务标准化研究医药企业，积极探索智慧医疗、智慧药房等发展模式，助推国家医疗改革；积极参与医院投资、管理，推行药房托管等模式，参与多项国家和地方饮片炮制和质量标准制订，对行业规范和中药材质量及水平的提高发挥了极其重要的作用。

在互联网+的大趋势下，康美药业率先把互联网布局中医药全产业链，以中药饮片生产为核心，全面打造“大健康+大平台+大数据+大服务”体系的中医药全产业链精准服务型“智慧+大健康产业”大型上市企业，国家高新技术企业。公司现有总资产530亿元，净资产285亿元，近三年纳税超40亿元。位列中国企业500强、全球企业2000强、广东纳税百强，是上证50成份指数股，也是我国资本市场市值率先突破千亿的医药企业。

创新与质量并重，市场增量新机遇

康美药业拥有完善的产品系列：三七粉剂系列、花茶类、滋补类、参茸类、贵细类、小包装抓方类，新鲜药材类齐全的产品线，其中康美三七粉、源自文山GAP道地产地，低温臭氧灭菌技术，以质量和口碑获得2015、2016年度店员推荐率最高品牌，同时，康美还拥有菊皇茶、康美超微参粉、康美西洋参含片三大原药材蓝帽批文。

康美鲜补节，是包括康美鲜参、康美鲜石斛、康美鲜虫草等鲜补产品的系列，开拓了中药鲜食的全新品类，为连锁药店带来了全新的增量机遇。并且，康美新鲜人参推广案例还获得了2015年度医药行业十大营销案例。

最具亮点的是康美小包装中药饮片，它颠覆了传统中药抓方饮片的呈现方式，给消费者呈现了一个方便、纯净、品质的中药抓方饮片新形式。其主要价值有：

1、保持中药饮片的原有形状，不改变中医临床以饮片入药、临用煎汤、诸药共煎的用药特色，且能满足临床医师处方用药的常用剂量。

2、采用感量为0.1克的电子称，按设定的剂量精确称量后包装，确保调剂剂量的准确，克服了食用散装中药饮片调剂的弊端。

3、采用独立密封小包装，有效防止中药饮片变质、生虫，保证了中药饮片的纯净与质量，有利于贮存与养护。

康美走强三板斧：质量、品牌、营销

第一板斧——质量：质量是企业的生存之本，为保证产品质量，康美药业建立了完善的全产业链安全体系，实施原产资源管配、市场交易管制、加工工艺管控、物流配送管统、营销合作管理全过程质量检验监督、追溯把关，率先获得国家GMP及新版GMP等国家质量管理认可资质及荣誉近千项。

第二板斧——品牌：品牌是企业的灵魂，在品牌宣传方面，康美药业特别赞助制作了《康美之恋》、《国参传奇》、《菊皇茶语》等大型音乐电影，还与央视合作完成《资本的故事》系列片的制作与播放，推出了长白山主体动画片《参娃与天池怪兽》，独家冠名大型中医药类电视专题节目《本草寻源》及首支中药本草文化纪录片《秘境神草》，全新拍摄康美品牌广告片《药工的故事》（暂名），在诠释传统中医药文化的基础上，开创了品牌管理、文化营销、创新传播的先河，赢得了社会广泛赞誉。

第三板斧——营销：营销是帮助企业前进的助推器，康美药业打造了一支专业的OTC营销铁军，包含西藏在内的全国31个省区超过1500人的专业OTC团队，康美成立了专业服务于连锁动销的“康美中药养生学院”，为连锁提供针对店员的“中药动销与上量训练营”和针对连锁会员的“康美会员养生大讲堂”。通过这些服务于连锁动销的专业团队，教会店员通过体质辨识营销中药，让店员掌握体质辨识方法推荐中药，掌握组方销售和中西药联合用药推荐方法和FABE+P+A推荐技巧，同时通过会员讲座，为连锁会员提供专业化的服务，为连锁引流。除此之外，康美还在终端开展了标准化六大体验活动，打造康美中药养生坊，开创组方销售模式，康美OTC团队将为连锁中药动销提供最为系统的动销方案。