文：张晓华
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2017 西普会上，中康CMH发表的数据显示，中医药产业迎来了发展的黄金期，三七更是以高于行业的正常增速（17.2%）快速发展，三七整体市场规模达 25.62 亿元。不少连锁药店看到了中药饮片的市场潜力，纷纷将其作为抢占市场份额的重要领域。云三七作为三七全产业链领军企业，将继续携手各大主流连锁打造三七品类市场。
中药饮片迎来黄金发展期
近年来药品零售市场增长趋缓，但人工、店租成本却逐步上升，药店亟需寻找新的增长点，提高客流和客单价，而随着中医药治未病逐步推广，加大中药材、中药饮片的推广销售成为药店的重要突破口。
另外，由于政策的推动、治未病理念的推广以及消费者健康观念提升，中药市场迎来了快速发展，特别中药饮片销售额在零售药店的占比不断提高。中康CMH数据显示，基于1000家门店小票统计，2016年中药饮片店月均销售额超过2万元，增速高于药店总体营业额的增速。
不少主流连锁已把中药饮片当作利润改善的机会，如在大参林，中药饮片对毛利贡献率达到16.4%；在老百姓，其毛利贡献率达到14.4%；两家均远高于行业均值7.9%，（如图1）中药饮片已迎来黄金发展期。
图1 数据来源：各企业年报
中药饮片良莠不齐，如何避免
虽然中药饮片前景可期，但是其在快速发展的同时也面临一系列的挑战，其中，质量良莠不齐严重制约了行业的良性发展。不少业内人士认为，保证质量才是中药饮片经营的根本所在，如果对质量不严加管控，任由其发展，那么业内对“中医将亡于中药”的担忧很可能应验。
周洪海 云南三七科技有限公司
营销中心总经理
云南三七科技有限公司（以下简称云三七）营销中心总经理周洪海对此表示认同，他认为药店的价值在于为消费者提供优质的产品和服务，而高品质的中药才能带来回头客。所以周洪海建议，药店在选择中药材和中药饮片时，应根据不同层级的消费需求，引进口碑好，有品质的产品。
以云三七为例，云三七作为三七全产业链企业领军企业，从品质源头把关，药材道地保障，每一口，都精纯，以质量赢取了全国主流连锁以及中医馆的信任。周洪海表示，云三七口碑背后，不仅靠自身过硬的产品质量，还与其坚持与消费者沟通的文化密不可分，他认为，在注重治病保健功能的同时，与消费者的情感联络已经成为消费升级趋势下的必然选择。
立足C端，发力增量市场
据周洪海介绍，云三七目前已经基本完成种植、加工、贸易、科研等各方面的产业布局，形成了全产业链的运营优势，拥有全国最大的三七标准化种植基地。
基于全产业的运作，云三七出产的三七具有三大优势：1. 道地，云南文山道地产区种植，有效成分含量高；2. 纯净，极致的清洗加工技术；3. 权威，国家中医药管理局7S道地保真认证的唯一中药材，消费者可以通过7S扫码看到云三七每盒产品从田间到市场的全过程，全程可追溯。
目前，作为三七市场的推动者、整合者、拓展者，云三七从2016年9月起，计划投入6个亿的广告资源，以云三七牌三七超细粉这一黄金单品为品牌承载，强势抢占目标消费者心智资源，通过强势卫视联播等形式建立强大的全国领导品牌形象。
周洪海对第一药店财智表示，云三七一直坚持“立足C端，做增量市场”。他们首先满足连锁的营运成本，客单价和毛利；其次联合连锁开办针对消费者的服务活动，比如现场专家义诊、健康大讲堂等等。经过一年多的实践，云三七得到海王星辰、漱玉平民、肃众友等主流连锁的高度认可与支持。
在高空品牌运作上， 据周洪海介绍，则重点借势云三七牌三七超细粉冠名的“北京卫视养生堂”，与连锁联合开展“通心脑，享健康”的心脑血管慢病管理综合活动，协同连锁终端，牢牢锁住慢病中老年人这一高黏性客户群体。
