文：黄钻柏
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DTP药店不管开之前还是开之后，找DTP产品是一项不能停的工作，因为这些产品不是立马就能找到的。涉及到方方面面原因，有些产品是医药代表找上门，有些就要靠自己主动去找了。我们应该要怎样才能快速找到产品呢？以下我详细给大家介绍一下！
现在DTP产品已经不再像以前那样仅限以肿瘤、肝病等疾病的新特药才称为DTP产品，现在的范围很广，只要是放在院外销售，就统称为DTP产品，这些产品大概可以划分成三类。
第一类：以肿瘤、肝病等疾病的新特药，例如刚上市的新药，包括国外在国内首次上市，国内仿制新药等，只要关注米内网，赛柏蓝等公众号，它们的文章会经常报道最新的药品上市信息，像慢性病的新药，它们大部分都会走DTP路线，你只要找到厂家相关人员咨询，都可以谈合作。
第二类:以高价药、弃标品种为主，目前由于医院控制用药占比，所以很多高价药医院就不允许销售了，所以只能走院外。弃标品种，主要因为GPO采购、中标价等压得太低了，空间基本没有了，因此有些厂家就放弃在医院里面销售，不参加中标，放在院外销售。这些产品，你只要找该省以前的中标数据来对比现在医院销售的药品数据，就能发现哪些是弃标品种，可以联系厂家，不过这类厂家的医药代表会主动找你的，如果他们原来已经开拓某家医院，现在不在医院里面卖了，他们是很着急找院外DTP药店合作。
第三类:未进医保目录的品种,前面两类中有很多产品可能是未进医保目录的。在未进入医保目录时，厂家首先会选择医院的自费药房，但由于目前自费药房的门槛较高，因此也会选择放在院外药房销售。由于这些产品厂家只需找个地方做为转化点，因此给到药店的利润也会很低。
把DTP产品分类区分清楚后，那么要怎样才能快速找到DTP产品呢？一般从两个途径入手。
第一个途径：等厂家找上门，只要在药店做好接待。特别是那些弃标产品，厂家是很着急找药店来合作承接，不过如果一个医院旁边有好几家DTP药店的时候，就会竞争非常利害，门店就要真正拼内功了，如果你的店销售服务做不好，厂家考察你不合格，可能就不愿意跟你合作，虽然有些费用很重要，但关键对厂家服务一定要做好。
第二个途径：主动出击，主动去找厂家，通过网上找到厂家联系方式，联系厂家，不过这样会很慢，因为厂家内部的部门很多，接电话的人都不一定搞清公司内部的业务关系。最好是通过医药代表往上找，所以当地医药代表的人脉关系要建立起来，可以通过转介绍，一个找一个，这样是最快能谈成合作产品。如果你本身有队伍操作医院，你接产品是最容易的，有的话就要好好利用好这个优势资源。
目前DTP产品给到药店的毛利率平均在6%左右，并不像OTC那样有很高毛利率，心中要清楚这点，人家是给你带客户带销售来，凭什么人家会给你那么高的毛利率。特别现在有些高价产品，连这个点数都没有，按盒给，每盒10元费用，你不做，别的药店会做。所以个人建议，DTP产品能接都要接，一方面是靠厂家给你带来销售和利润，另一方面重点做好关链搭配销售，只要服务专业，就能挖掘出患者潜在需求，给你带来新的增量！
找DTP产品并不像你想象那么难，建议设立专职人员来负责，并维护好和代表的关系，只要服务好厂家，满足厂家的要求，产品一个一个找，销量上去了，慢慢就有影响力，品种就会越来越多！
