近年来,我国第三方支付行业快速发展，整个市场依然保持着迅猛扩张的势头，我们看到了支付业尤其是POS代理业务更美好的前景与希望。然而，生存的环境与生存的法则也在发生着变化，行业的监管加强促使代理商不得不迅速经历一个蜕变、羽化的过程。
我身边做这行的很多都已经意识到，POS代理公司必须要转型，否则就要被淘汰。长江后浪推前浪，一浪更比一浪强，行业在重新洗牌，当前条件下不变则死，POS代理今年的压力可谓相当大。表面上是分润降低、违规被罚，实际是我们已经不再适应现在新建立的规则，我们的业务模式与现在的监管体系已经不相符。如果POS代理公司自身机制、体制不变化，最终还是会被市场所淘汰。
从追随行业的步伐，到看清行业发展的本质，代理商需要重新寻找自己的定位，并调整肌体的结构与之相适应，这必然是一个混杂着迷茫、痛苦与希望的过程。但唯有如此，第三方支付行业的POS代理商们才能迈上一个全新的台阶，未来的发展之路才会豁然开朗。
我们要变，但要怎么变？
支付行业渠道现在面临的困境，其实是国内任何行业渠道发展过程中必然经历的一个过程，我想从IT行业代理商的转型可以借鉴一二。过去IT企业的代理商，一开始就是低层次硬件的销售业务，渠道终端的竞争演变为价格的竞争，为了抢占终端，当合理的利润让尽的时候违规甚至违法的假冒产品横行市场。很大一部分代理商在这大乱之中，跳脱出来转向软件，帮助客户设计系统，为客户提供综合化的解决方案，这部分成长起来的代理商实际上就是后来的系统集成商。他们明确方向后，形成竞争差分将渠道不断做大做强，因此也赢得了更高的收益空间，成为行业的中流砥柱。而那些不能正确把握方向，依靠投机的代理公司则被残酷地洗牌出局。
这个案例不知道大家看明白没有？一句话总结就是：一定要多元化、综合化发展。
纵观整个支付行业的发展趋势，实际上已经为POS代理们带来了这样的契机。自2004年支付宝的问世至今，第三方支付已经走过了十年的历程，支付开始从单纯收单业务的1.0时代，进入产业升级，在支付基础上提供增值业务的2.0时代。那么对于POS代理商来讲，能够在目前基础业务之上叠加各类增值服务会成为业务开拓的新亮点，这些增值业务的丰富程度也将成为我们未来的核心竞争优势。
举一些例子帮助大家进一步理解，我们长久以来积累的海量客户资料和交易行为信息，通过运用大数据和云计算分析系统，帮助我们的商户对消费者的行为特点进行分析，形成消费者行为轨迹，进而能够触达更多的客户。我们还能根据POS流水，形成信用凭证，为我们的商户提供更快的融资服务，提升整体的服务效率。
其实这就是我要说的综合化发展之道，以支付为基础，向商户提供综合的解决方案，通过叠加业务为客户挖掘更多价值，扩大业务规模。另一方面，我们要更多地关注中小企业，为他们提供信息化金融解决方案，进而强化我们的差异化优势，避免陷入到低层次血拼，我们不再靠违规、虚假商户获利，我们的收益将来自于叠加增值服务创造的价值。
更为重要的是，我们要寻找合规、有发展愿景的支付企业合作，才有实力带领POS代理商们向综合化方向发展，在未来市场占有一席之地。经过洗牌后，一些具备远见卓识的支付机构将会崛起，唯有跟着他们不断挖掘、拓展新的业务领域才是一条康庄大道，也才能飞得更高，走得更远。
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