医药改革
甘肃省医药代表管理平台出炉，等到医药代表备案制度全面落地，全国真正的医药代表数量也许在30万~60万之间。
近日，甘肃省政府办公厅发布文件，要求加强对医药代表的备案管理，建立“医药代表管理平台”，并且明确规定10月1日起全面落实“两票制”。
▍甘肃省筹建药代备案管理平台
甘肃省政府办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的实施意见》，其中对医药代表备案做出的安排从内容来看，和国家文件要求大致相同，涉及四个方面：备案管理、信息公开、不得承担销售任务、黑名单制度。
相比于已经步入落实阶段的上海，甘肃此次的文件对于具体的惩罚措施还不是特别细化，具体甘肃省对于药品推广的违规行为将如何处理，现在还留有悬念。
除上海市，甘肃省以外，郑州部分医院也已经开始进行药代备案的尝试，想来药代备案制度在不久的将来就可能在全国范围落实。
▍对于备案，药代五味杂陈
对于医药代表备案制度，赛柏蓝通过活动访问发现，不少药代心里像是油盐酱醋全搅和在一起了，五味杂陈。
一位药企的医药代表培训人员庞先生就对赛柏蓝说，眼看着备案制度就要落实，我们有很多问题都没有搞明白，比如说，随着备案对于药代有什么专业性的要求，是所有药代都能备案？还是只有一部分药代具备备案资格；再比如说，现在不少医院，设置专门的药代接待室、安装人脸识别系统，不少药代不敢备案，如果不备案，药代还有资格从事工作吗？
不少CSO公司的主管人员，对于公司前途更是充满焦虑。比如其中一位就对赛柏蓝说，政策要求医药代表备案在公司身上，如果制药公司都选择了备案自营，他们还会需要CSO公司吗？
除此之外，这位主管人员还有一个担忧就是，CSO公司的一个医药代表往往代理数种产品，如果让这些药代备案他们到底备案在哪一家公司呢？退一步说，就算备案了，药代一旦推广这家药企的产品出现违规，备案登记的却是另一家公司，这种情况应该如何认定呢？
对于这一疑虑，有药企的工作人员甚至提出，这会不会使得药代成为制药公司之间相互攻讦的工具？
面对药代备案制度，业内人士尽管还有这样、那样的不确定性，但可以肯定的是药代备案制度是弓也拉满，箭也几是离弦之箭。
合规的大潮下，GSK中央政府事务部的工作人员给心中戚戚焉的药代分享了GSK的合规经验。主要有三点，一是排除动机（业绩不与销售指标挂钩）；二是控制手段（无现金）；三是管理（强调科学管理）。
在动机和手段的裹挟下，带金销售应运而生，但这并不是什么中国特色。
据资深的业内专家说，美国药代带金销售8年，台湾药代带金销售12年，大陆药代带金销售已经20年。
从这组数据我们可以看出，不合规只能是一阵子，绝不可能保持一辈子。
除此之外，还有一组数据，也颇为发人深省。据一位资深药代说，一般说法是中国药代有300万，我们从实际情况看，可能也就30万~60万符合要求，总体上看，药代和医生的差距在拉大。
我们很难想象等到医药代表备案制度全面落地，这一数字又会是多少？又有多少药代不再是其中之一？
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