转眼间到了2016年年底，各大企业的企业年终财报也将纷至沓来，而在科技领域，去年大爆发的华为今年表现依然备受关注。据粗略估计，今年华为公司实现销售收入大概850亿美金（高达5850亿人民币），将进入世界500强企业前75名，营收增速位列全球千亿规模以上企业第一！本月底，华为将正式公布今年财务数据。
如果以上爆料比较接近华为2016年的销售收入，那么对比2015年全球销售收入的3950亿元，同比增幅将会达到48%，再度超越去年32%的增速，增幅位列全球千亿规模以上企业第一可能性非常大。
虽然如此，但OPPO、vivo在今年三季度超越了华为。事实上华为卧虎藏龙，早在2015年就已经有华为员工看到OPPO的潜质，并且将其归结为是比小米更高级的对手。然而，彼时这样的声音并未引起太大注意。而近日有媒体报道，华为灵魂人物任正非在华为内部社区做出批示，要求华为学习OPPO和vivo。
这一次，从华为终端的动作来看，华为是真心要去学习OPPO、vivo了。
华为要学习OPPO、vivo什么？
1、渠道亲民化，“下里巴人”而不是“阳春白雪”
移动互联网正在向三四五六线城市和农村乡镇迁移，这给OPPO、vivo崛起创造了市场条件。它们在全国有数千家门店，同时还有接地气的促销导购员，“公仔”这类街头地面推广方式，迎合了下沉型用户购买智能手机的需求。
“一线促销人员选拔任用方面，OV招人，不看出身学历，专注那些肯吃苦耐劳，希望通过艰苦奋斗改变生活现状的候选人。对比而言，过去我们促销员、督导招聘中，重学历、轻能力，有一部分促销员和督导出现了‘太子兵’。”
2、营销传统化，明星代言将会加强
三四五六七八线城市和乡镇农村，互联网品牌亲睐的营销方式是不奏效的。赞助《快乐大本营》《中国好声音》这样的节目，或者找明星代言这样的“传统”手段，更有效。
华为虽然有明星代言人，但力度还没有OPPO、vivo大，并且在电视广告、户外广告这类传统市场上力度没有OPPO、vivo大，且不够接地气，找的明星都是老外，面向海外市场做品牌为主。接下来，华为必然会加大这种“五粮液”式的推广方式，找的明星可能会更接地气，或者韩国的小鲜肉？
3、产品精品化，主打核心卖点。
说到OPPO，你会想到什么？闪充技术，还有“充电两分钟，通话两小时”的广告语。说到vivo，音乐手机——其前身步步高当年就玩音乐手机，还曾冠名过 2010 年快乐男声、2009/2011 年快乐女声，vivo打的是Hi-Fi 概念，要做发烧级的音乐手机。
华为产品线很多，为了迎合互联网推出了荣耀，还有女性品牌nova，并且都在搞机海战术，虽然跟魅族每周发新机比还有距离，但也让人眼花缭乱。并且，卖点不够突出，说到华为手机会想到“双摄像头”，但这是技术层面的理念，有莱卡什么的加持，但面向的是高端用户。vivo X9弄个2000万像素前置的摄像头，配合导购员的强力宣传，分分钟把“拍照手机”的概念抢过去。所以，华为接下来可能会精简产品线，同时突出个别核心卖点。
当然，华为在技术上以及全球化能力上是远远甩开了OPPO、vivo，但它们的竞争主战场还是国内，并且是“下沉市场”。在质量上，华为会将手机做成耐用品，而不是快消品，就是说，更追求质量，摔不烂、信号强、声音大，可以用个三五年，诺基亚上身。总之，华为正在取长补短，华为手机2017年必然会有完全不同的发展套路。
华为的做法让人想起“不管白猫黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫”这句话，小米雷军就明确，“OPPO、vivo非常优秀，但我们不会学习，因为我们的思路是反着的”，不知道看到任正非号召华为学习OPPO、vivo，雷军有什么感受？
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