作者：
鲁晓芙 ·财经作家，旅居欧洲
第三季度中国智能手机销售数据出炉！OPPO和VIVO出货量，约4000万台，占中国整体智能机销售的34%。而回顾2012年，两品牌的市场占有率仅有2.5%，成长速度之快，令人咂舌！
苹果出货量暴跌1/3，才820万台，仅仅是两个中国品牌的1/5，还不到VIVO单一品牌出货量的一半。
三星在中国市场占有率，目前仅有5%左右。
OPPO和VIVO的火速串升，让很多人不理解，这看起来好像不高大上啊，有点高价低配的嫌疑啊，怎么这么火啊？
一、星巴克买不起，假蛋糕买不到星巴克蛋糕，在中国有代工厂，淘宝上可以买，当天快递送到货，蛋糕还是冻得冷冰冰，硬邦邦的。价钱才是100块钱左右，在星巴克里面要300-500吧。我一个朋友听说后，希望给老家的家人买一份，让他们也尝一尝星巴克。以前回家的时候，路过星巴克店铺，家里人说：这是星巴克，里面东西可贵了。
上网一搜，老家没有淘宝店，离得最近的淘宝卖家是北京的，送货时间要4-5天，他一咬牙，买了。结果，被北京卖家拒绝交易了。说送货时间太长。
朋友老家也不差，在一个边远的省会城市。
这个故事，你读懂了么？
二、沉默的大多数，谁去满足他们？星巴克就像苹果机，拿着苹果手机的人，觉得身边的人都在用苹果，没有什么奇怪的。就像天天去星巴克喝咖啡的人，不会意识到窗外匆匆而过的路人中，有人羡慕而又怨恨的眼神，看着他们。淘宝上的星巴克代工蛋糕，就是小米手机，新一代的又好又便宜的大众选择，借助现代互联网的便利，给买不起苹果手机，或者不愿意买苹果手机的人，提供了一种选择。
可是，你知道么？还有很多人，连淘宝都不用，或者不常用，更不要说什么星巴克和苹果手机了，他们在广阔的中国的土地上，他们不新潮，不懂行，他们是沉默的大多数，他们不上知乎，他们不懂什么叫互联网营销，不知道去抢网上的新品，他们很多人没有离开过他们的城市，他们只相信自己身边的东西。他们白天的娱乐主要是逛街，晚上的娱乐主要是看电视。
连淘宝卖家都不愿意送的地方，还是有大把的人可以买100元的星巴克代工蛋糕的。就像是一线城市以外，很多人还是愿意买一个名牌手机的，尽管这个名牌，是他眼中的名牌，是他这个小城市所能接触到的名牌。
截至2016年6月，中国有24万家通讯店卖OPPO，数量之多，是麦当劳全球餐厅数的6倍。卖VIVO手机的商店，则大概是12万家。
与之对比，苹果在中国的实体销售点只有40家，集中在大城市。
就像当年百万雄师过长江，老蒋拿着最现代的美式装备，也没有用啊。
三、中国的商业逻辑，独特的成功路径不知道oppo为什么会成功，为什么会打败不可一世的苹果和三星，也不会理解当年长虹电视为什么打败当年高高在上的日本电视，也不会理解脑白金的一句话广告为什么把史玉柱送上中国巨富的宝座。
历史，从来是位高权重的人写就，但是，真正决定历史的，是这些默默无闻的大多数民众。是当年风花雪月的国民党政府所鄙视的那些泥腿子，是日本电视无法覆盖的广阔市场，是在大城市里孤傲高冷的苹果全球专卖店所不愿意去的三四五六线的城市和农村。
很多人不能接受OPPO成了销售大王，就像现在日本人不能接受海尔收购了三洋，德国人不能接受美的收购了库卡机器人一样。
商业的逻辑，很简单，只有两样，价格便宜和随手可得。其他的情怀啊，科技啊，人类终极理想啊，都tmd是扯淡。
冷冰冰的报表里面的利润一栏，静悄悄的银行存款，从来都是商业谈判桌上的核炸弹。
不以盈利为目的的高冷公司，情怀公司，从来都是耍流氓。
吉利刚推出来的时候，嘲笑吉利车主的特点是：没钱，不要命！后来，吉利汽车把只有高大上就是不赚钱的瑞典沃尔沃收购了。
比亚迪刚推出来的时候，嘲笑比亚迪特点是：看上去是日本车，撞上去才知道是比亚迪。后来，比亚迪把高大上的巴菲特拉来当股东了。
历史上的石油大王，钢铁大王，从来不是技术最好的，而是盈利最好的。
Zara用便宜的快消品，营业额早已经超过奢侈品Prada，Zara老板也成了欧洲首富。
德国穷人经常去的Aldi和Lidl，其老板常年位列德国富豪榜第一名，另外一个也是前十名的常客。
政治上经常说：普通人民群众的人心所向，体现了历史的主流。
商业史也一再证明这一点。
“大哥你叨逼叨啥呢？净整那些有的没的，你就麻利儿的，利索儿的，告诉我怎么就稀里糊涂，买了2000块钱的破手机？”
“大哥，其实你挺聪明的，你可老“尖”了，你说这方圆十里地的柳树屯子，这就是最大的牌子啦，什么那些苹果啊，鸭梨啊，大米小米，通通不好使。
还有，你看翠花，多热情啊，都恨不得掏心窝子了，你买2000块钱，她赚200。”
“诶呀妈呀，怪不Dei啊，给我200块，你别说苹果了，土豆子我都能忽悠出去。”
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