从多元探索到内容回归——张小盒的十年突围

从多元探索到内容回归——张小盒的十年突围
2016年12月05日 18:05 微筹集

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在北京办公室里,盒成动漫COO林小能有些忙碌,在接受新浪微筹集采访时,他还参加了一次公司紧急会议。正经历初雪的北京异常寒冷,林小能和团队状态却比较阳光,“去年我们经常愁眉苦脸,今年过得还比较开心。”

都市白领张小盒形象自2006年诞生以来,已走过了十年。张小盒长大了,经历着成长过程中的烦恼,也面临着各种抉择、取舍。

十年磨一盒

脑袋方方,贴着创可贴,眉毛短粗,张小盒外形其貌不扬,诞生也有些偶然。

十年前,陈格雷等几个主创人员都还在从事广告策划方面的工作,工作之余,他们希望找个形象去表达自己在职场中的故事和想法。想象中的“他”,他有着普通上班族的情绪,也能正视这个世界的残酷与黑暗,保持乐观的心态,然后幽上一默,继续生活和奋斗。张小盒在他们心中逐渐成型。

2006年12月,白领张小盒与同事们的故事正式出现在天涯论坛上,并迅速在互联网上走红。这个普通、又有点阿Q精神的张小盒也被CCTV等媒体誉为“最著名的中国上班族动漫形象代言人”。盒成动漫也获得了国家最高艺术政府奖、国家动漫精品工程等50多项荣誉。

十年,可以磨掉许多人的梦想和激情。十年间,盒成动漫的同事进进出出,最初的主创四人也像张小盒一样历经苦涩却仍坚持着,张小盒的故事也一直在延续。截至目前已出版《张小盒OFFICE异想记》、《张小盒OFFICE成长记》、《张小盒杯洗具》、《张小盒异想办公室》、《打开盒子》、《盒子城》六本书。

2016年11月,“十年磨一盒”动漫展在张小盒灵感诞生地北京国贸举办。十年过去了,张小盒没有变帅,盒成动漫的发展却从未止步。从工作室到公司,盒成动漫还出了1000多幅漫画作品及20条动画短片。此外,张小盒的职场故事还以话剧的形式被搬上了舞台,4部话剧,全国首创演出400多场。

成长的烦恼

除了图书、动画,张小盒变现还能做些什么?盒成动漫选择了电商。

2011年,张小盒创作团队成立广州盒玩商贸公司,以动漫授权周边和创意设计产品研发销售为核心业务,并围绕自身张小盒动漫品牌,进行全方面立体周边产品开发,IP产品品类横跨30多种。

然而授权、多品类发展之路并不尽如人意,林小能与团队开始聚焦单品类,“授权这块我们最终获益不高。此外,当时动漫产业在国内发展也并不明朗,非实用性消费较少,周边产品市场空间不大,动漫商业模式也很单一。做了两年衍生品之后,发现这并不适合我们,后来就选择了实用性单品类。”

决定了要化繁为简,盒成动漫将眼光投到了拉杆箱领域,“做电商,服饰领域水更深,但国内动漫品牌做拉杆箱的还很少。”2013年,盒成动漫获得天使轮融资,开始向电商转型,并在北京成立电商公司,实行广州、北京双事业部,广州方面也进行了业务调整侧重内容创作、品牌开发。除了张小盒品牌,盒成动漫还代理了小黄人、海贼王等国外动漫IP在中国的拉杆箱开发、销售业务。

2014年,盒成动漫电商部分拉杆箱销售量为1000万个,2015年近3000万个。林小能和团队去年便发现在电商的道路上,他们做的并没那么开心,“从供应链到分发渠道,电商业务模式较重,我们主创团队由广告营销人与漫画家组成,在管理、经营与销售方面比较欠缺,今年拉杆箱销售量到年底应该也就3000万个。拉杆箱是刚需,但消费频次不高,且动漫时尚类品牌市场还以女性为主。”

从2006年到2015年,从动漫工作室到电商公司,盒成动漫在也进入了自己的盒子。

回归内容

“打开盒子,找到自己的快乐。”这是盒成动漫给粉丝签名时最常用的一句话,这句话送给盒成动漫似乎也很合适。2016年,张小盒诞生的第十年,他们最终回归内容,重新找回了自己的快乐。

2016年,林小能从广州又回到了北京。盒成动漫继续开展的电商业务的同时,将发展重点重新放到内容上,“现在动漫产业链已比较成熟,开始逐步形成闭环,国内大环境比较好,细分化内容市场也越来越大。去年我们还比较压抑,今年重回内容创作,虽然很累,却很开心。最难得是对梦想的坚持,热爱内容,这是支撑我们走下来最关键的东西。”

“十年,最难的还是创作,张小盒已达天花板,怎样颠覆这一形象是我们一直在思考的问题。”发呆鸟、键盘仔、小房子,盒子的故事继续延伸,盒成动漫的盒子世界也更大了。2016年4月,盒成动漫动漫主笔陈缘风因自己与女儿的一张照片而触发创作灵感,《和女儿的日常》系列条漫由此诞生。漫画中的爸爸与女儿脑袋均为盒子形状,有人称为张小盒的婚后亲子生活。

7个月内,此漫画带来粉丝71.5万,转发量平均5000条左右。出版发行公司开始找到盒成动漫欲高价出版,国外动漫制作方还欲与其合作拍成电影。“从张小盒到发呆鸟、小房子,我们都在探讨人心,生活与理想。父与女的搭配触动了人性最柔软的地方,90后,甚至95后女生都很喜欢看。”张小盒聊到内容,语调轻快了起来。

盒成动漫目前正在制作键盘仔“真人+动漫”系列动漫,《和女儿的日常》也在筹划短视频、电影制作事宜,陈格雷重新主创的张小盒战斗新生活的《小盒侠》新漫画系列将在年底推出。

十年,盒成动漫主创团队的四人如今也都成了父亲,而他们的盒子世界也在种种挣扎、困惑与取舍中找到了新出口,“2016年是我们突围的第一年,还不错,明年要在运营上多下功夫。”

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