文／中国商报记者陈芳
酒类流通企业在经过几年的发展后，目前在不约而同地追求合伙人模式。继1919、华泽集团后，另一家酒类流通企业也在打造合伙人计划。8月9日，在正式获批将挂牌新三板后，乐视企业网酒网在京召开全球生态合伙人大会。记者从会上获悉，目前网酒网的生态合伙人已达1278个。
提及网酒网会如何选择合伙人时，乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐在接受中国商报记者采访时表示，网酒网选择合伙人主要看中其是不是理解网酒网的模式？经营的规模有多大？以及在当地的影响力如何？
值得注意的是，在打造合伙人计划的酒类流通企业并不只有网酒网一家。8月6日，酒业老牌经销商银基集团也在京召开了“品汇壹号·云合伙”大会。银基董事长梁国兴表示，经过60天不断在全国各地开展巡展工作，银基云合伙伙伴已达2万家。
可以说，网聚合伙人已成酒类流通企业当前的一个重要发展举措。经过上半年在各地举办酒业英雄联盟活动后，华泽集团董事长吴向东签约了7900名经销商。而1919酒类直供则在打造千亿元的采购计划为合作伙伴服务。
酒类流通企业的这种转变与消费习惯的改变与互联网的发展密切相关。过去，酒类流通企业主要依靠赚取买卖之间的差价来存活，但现在这一模式已经难以为继，不管是酒厂还是消费者都需要酒类流通企业去提升服务模式。
五粮液股份有限公司董事长刘中国就表示，当前互联网对酒业的颠覆很大，酒水行业需要现代化，需要重视云计算、大数据等新技术。作为流通渠道而言，需要在加强产业链上下游合作的同时，提高渠道效率。
梁国兴表示，银基现在强调的合作伙伴与过往的经销商不同，银基会更多的提供服务工作，在帮助合作伙伴解决商品来源的基础上，能够帮助其解决资金难题，为合作伙伴提供资金支持。无独有偶，吴向东也表示，加入酒业英雄联盟后，经销商不仅能获得所需要的白酒产品，还会获得金东资本的资金支持。
这意味着，当前酒类流通企业对待合作伙伴的态度已经不同于以往。虽然包括华泽、银基、网酒网的创始人或者掌舵者在接受中国商报记者采访时均表示，其与其他家有本质区别。如李锐就表示，与其他酒类流通企业相比，其不止定位于酒，更多的是覆盖消费者的生活方式，下一步会向水、食品、旅游等品类进军。但酒业的经销商数量是固定的，每家都想其加入自己的体系，必须要给出足够的诱惑力，让经销商、让合作伙伴感觉“有利可图”。
为了赢得合伙人的芳心，在挂牌新三板后，网酒网将拿出一部分股权激励合伙人。“我们给合伙人的回报是多样的，既有从产品层面获利的可能，还有会员制的回馈模式，并拿出一定的股权激烈合伙人。”李锐如是说。
在李锐看来，随着互联网生态时代的到来，中国酒行业将进入大洗牌的关键时期，与经销商的关系则需要重构，而吸引经销商加入创新的生态阵营，采用股权激励的模式可以让合伙人脱离单一的产品盈利，让其获取长远的资本价值。
据了解，网酒网合伙人股权激励的具体方案为，首单打款达到一定额度就会获得相应金额的理财产品，这些可分期转为网酒网股票。此外，第一家开设乐视生活馆以及对网酒网比较忠诚的合伙人也有望获得该公司的股权激励。
网酒网之所以这么做，是因为目前在网酒网的渠道布局中，合伙人扮演着至关重要的角色。李锐告诉中国商报记者：“我们目前进驻商超门店5862家，进驻LePar店1500家。并在全国范围内开设了103家乐视生活馆，预计今年年底会开设200家精品乐视生活馆。这些门店大部分都由合伙伙伴完成，公司直营的占比很低。”
资料显示，截止今年8月，网酒网已完成销售额2.55亿元，同比增长458%。李锐表示，随着8月底挂牌新三板，该公司今年完成7亿元的销售额难度不大。
